根据应用分析平台 Apptopia 数据显示，Shopee 是2021年全球下载量最高的购物应用，SHEIN排名第二。亚马逊在美国区购物应用中下载量排名第一，但全球下载量从2020年的第一位掉至第四，低于 Shopee、SHEIN 和 Meesho（Apptopia 除中国仅统计苹果数据外，其他地区苹果和安卓商店下载数据均计入）。
通过Apptopia 数据显示的购物应用APP排名上的变化，会给跨境行业带来什么影响?跨境卖家又该如何利用?下面内容进行详细解答。
首先，我们先来看一下Shopee的排名：
Shopee 2021年全球下载量达到2.03亿，在购物类应用中排名第一
众所周知，Shopee 是东南亚领先的购物网站，依托于早前Shopee持续的营销投入，换来了如今东南亚电商霸主的王座。此次Shopee排名全球下载量最高的购物应用，是否也在向我们印证东南亚是一个充满活力、新兴、富有潜力的蓝海市场呢?跨境卖家与其在成熟的欧美市场“拼命求生存”“互相残杀”，何不如尝试一下“外边的世界”——东南亚电商市场。
尤其RCEP协定已于2022年1月1日生效，对于跨境卖家布局东南亚而言又是一个有力因素。因为协定国家中好几大东南亚重点市场都被包括在其中，协定降低了卖家入局东南亚市场的门槛，在其框架之下，跨境电商做起来会更加轻松，卖家也更加有利可图。
东南亚布局
三分靠运营，七分靠选品。
选品第一步，跨境卖家需了解东南亚需求是什么?
1、美妆正当时
随着东南亚近年来收入水平稳步提升，女性消费力的不断觉醒，“她经济”下对美妆的消费需求持续升温，根据英敏特报告显示，预计2025年东南亚美容市场规模将达到3048亿元。
2、3C类目
东南亚的类目销售榜单排名前三，一直以来也是中国商家的传统强势品类。3C类目的SKU种类繁多，有手机壳、手机膜、耳机、耳机壳、数据线等等。
3、母婴用品
当其他国家在为“不生娃”感到焦虑，东南亚新生儿的数量默默攀上亚洲榜首。其中印尼，菲律宾和越南占据了整个东南亚0-4岁孩童的90%，大批人口增长带来了广阔的母婴市场。
4、爱宠经济成热门
宠物用品销量暴增，作为当前东南亚发展最快的产业之一，预计到2030年将增长达250亿美金。值得关注的是，由于文化差异与宗教原因，宠物狗在泰国、菲律宾、越南新加坡市场遥遥领先，而马来西亚及印度尼西亚则更偏好宠物猫。其次在产品偏好上，马来西亚较富裕宠物主喜欢购买健康护理类产品，中等价位的宠物用品更受泰国市场的欢迎。
5、后疫情时代，健康用品不退热
民众健康意识被唤醒，健康保健类目销售在2021仍旧焕发出巨大潜能，健康保健类产品依旧是东南亚消费者的高偏好品类。
不做运营推广，选再好的品都是浪费。运营推广是第二步，跨境卖家需了解东南亚都是通过什么方式进行网购的，才好触发目标人群。
东南亚人口高达6.25亿，且50%年龄低于30岁，以00后为主，面临成家、生育等消费升级，人口年轻化，热衷社交媒体与明星网红，所以拓展东南亚市场，社交媒体引流渠道最为合适。
其中，Facebook是东南亚活跃度强，且粘性最高的平台。东南亚人们在YouTube上面的时间花费超过10小时，而且YouTube的忠实粉丝与电商高度重合。
看完了Shopee，我们再来说一说SHEIN ：
快时尚电商 SHEIN下载量1.9亿,较2020年增长70%
快时尚可以说是一块巨大的蛋糕，尽管有国际品牌ZARA、H&M早早地抢占了市场，但也无法阻挡后起之秀们的蓬勃发展。此次 SHEIN排名全球下载量最高的购物应用第二名，再次印证了快时尚跨境电商市场的“可开发性”，对于极具成本优势的中国出海卖家来说更是机会。
布局快时尚跨境电商市场，一定要紧抓目标人群
Z世代，是一群生长在快时尚盛行时代(出生在1995-2009年间)的年轻人，尤其是 2000 年之后出生的人，从未生活在一个没有快时尚的世界。如何对Z世代进行精准营销是制胜关键。
首先是社交媒体，Z世代很少使用Facebook、Twitter和Pinterest。相反，他们更喜欢YouTube、Instagram，这两个平台是这一人群产品灵感和购买的首要目的地。他们将花费74%的时间在社交网站Instagram平台购物，其次是YouTube，占71%。
其次，超过 44% 的 Z 世代消费者尝试过网络创作达人的推荐，而只有36% 的人尝试过明星/名人推广的产品。这对于卖家来说是个好消息，因为小微红人比名人影响者更容易接近也更容易实施营销策略。
根据 IBM 的一项调查，75% 的 Z 世代选择手机或智能手机作为他们最常使用的设备。这意味卖家需要针对移动设备进行网站主题、支付流程等环节的优化，并创建更多适用于移动设备的内容，比如垂直视频。
对于快时尚跨境卖家而言，只要抓住这部分人群，弄懂他们真正的“属性、习惯”，结合中国成本优势，做到精准营销“对症下药”，是实现大卖的最佳途径。
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