做亚马逊这几年，整个平台发生了很大的变动，影响最大的就是去年7月开始的那次大封杀，再到后面的站外引流封号事件，从亚马逊去年的一系列广告改革，力推广告培训和广告业绩爆发可以大概推断出来：2021年的一系列大动作背后都是有原因的。并且，亚马逊的尿性大家也都知道：整个链条它都要赚。
所以现在推新品，很多运营不敢刷单，只依靠广告佛系出单。搞低价好像也没有太大的作用，或者说是，比市场价低1-3美金，没有太大的作用。
尤其是过去依赖刷单的运营，现在感觉更迷茫困惑了，似乎也没有其它的推广打法。一时间不知道如何去推广新品，今年看到大家都在讨论关于广告的打法，看起来似乎都很有逻辑有道理。当然我也不否认，投亚马逊广告确实是需要一定的技术。
单纯跑广告，今年推新能成功吗？
说是依靠广告推，其实不仅仅是广告，反而对于各个环节要求更高了；与其说是靠广告推，不如说是纯白帽玩法，这个是对整体的，不仅仅针对广告环节的要求。广告只是增加单量，现在亚马逊付费广告占比越来越高，不能只靠广告推广，还是要靠各种活动以及页面质量和运营节奏把控，综合把产品做起来。另外新品做站外一时把销量搞起来，停了站外又会恢复原形，甚至会让自己对销量产生错觉。
建议大家花更多时间在产品本身优化和改进上面，不一定需要开私模，做一些互补型比较强的搭配也是不错的，因为这种一般不需要很高的起订量和初始投入。一般产品有优势打广告都会有比较好的效果，现在同质化产品真的很难靠广告推起来，因为大部分同质化产品都没有先发优势了，很难抢得过那些站稳位置的卖家。
进入亚马逊这个平台，低成本试错，让自己先活下来，然后开始慢慢地有利润，再寻求机会慢慢发展起来，这才是正确的思维框架。到现在还很多人想着前期砸广告，高竞价和高预算，低售价去冲销量，想着把人家都给打压下去，然后再慢慢涨价上来，开始盈利，然后市场就都是自己的了。 但是很多人却没能撑到那一天，一款产品前期亏上几万十几万，那么接着打造了十几款产品呢？不就亏上上百万了？
想象是美好的，可惜现实是无比残酷的，分分钟会教你做人。市场算法早已变化了，如果还坚持着几年前的思维逻辑和思路来运营产品，那么自然是低头拉车，越拉越累。 销售额还不够抵扣广告费用，店铺基本做了七八个月都没回过款，到了月底，店铺就是显示负数的。第一款产品是这样子的结果，第二款产品是这样子的结果，第三款产品是这样子的结果......直到最后，撑不住，崩盘。
经过2020和2021年的沉淀，现在的市场环境大家会逐渐回归理性，盲目推新的卖家应该比较少了。亚马逊平台各个类目现在的饱和度已经很高，利润空间也被压缩到很低了，竞争十分激烈，在清货的卖家估计还有不少。
所以综合来看，新品能做起来需要时间，精力，还有产品本身经得住市场的冲击。一般都是一些做很久的大卖，以及一些老老实实的小卖。
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