如果您一直在沃尔玛市场上销售，您肯定会听说过一些重要的术语，例如 SEO、Buy Box、沃尔玛产品广告或赞助广告。
这里将为您详细解释沃尔玛的广告策略，以及您作为卖家如何利用此选项为您的企业推动更多销售。
在您了解沃尔玛 PPC(赞助广告)的工作原理之前，了解其广告策略、政策和指南非常重要。
一、沃尔玛产品广告
由于沃尔玛正在扩张，有更多卖家注册，他们的在线广告也致力于更好的计划和新员工。其在线市场为增加收入来源铺平了新的道路。
这确实被认为是一个真实的数据金矿，特别是对于广告商来说，这是一个有吸引力的提议。
该数据的主要优势在于，它指导他们如何使用文本、视频、图像和 Flash 制作一般广告，以鼓励访问者并帮助产生销售。这反过来也改善了沃尔玛的电子商务业务。
除了沃尔玛针对自己产品的在线广告外，它们还为第三方卖家提供了在网站上展示其横幅广告的机会。
二、沃尔玛广告策略
有没有想过沃尔玛如何策略其广告计划?好吧，他们使它多样化。沃尔玛在其网站上使用以下广告格式：
产品详情广告
自然搜索
原生广告
横幅广告
另一方面，付费媒体，如原生广告，或与网站上出现的形式和功能相结合的广告非常有用。
ShareThrough 进行的一项研究表明，与展示广告相比，客户看到原生广告的频率要高出 53%。此外，据报道，此类广告在购买意向方面往往会增加18%。这很明显，与传统广告相比，原生广告在视觉上更具吸引力。
谈到程序化营销，一个很大的优势是卖家可以选择针对特定受众群体投放特定广告。这种广告类型使所有者能够实时定制广告。
三、概述：沃尔玛媒体集团
沃尔玛媒体集团是在数字之旅中与潜在买家建立联系的最佳方式之一。作为世界上最大的全渠道零售商之一，沃尔玛创造了无缝的体验，使买家能够随时随地购物，并在方便的时间提供他们正在寻找的东西。
您是否知道每年有超过 95% 的美国人光顾 Walmart.com 或 Walmart 商店?是的，这是真的。此外，通过沃尔玛媒体集团，卖家可以独家获得影响力并与真正的购物者建立联系。
简而言之，WMC 是商业和内容的交汇点，允许品牌(无论大小)每月影响 140 多万客户——在他们购买旅程的每个阶段。
在沃尔玛的帮助下，卖家可以链接到各种营销策略，以进行实时购买，包括线下和线上。填补物理-数字差距的能力是独一无二的，它为沃尔玛的合作伙伴提供了对实际营销投资回报率的无与伦比的理解。
主要优点：
作为卖家，使用WMC(Walmart Media Group)的主要优势包括：
1. 接触潜在的购物者
沃尔玛每天拥有数百万访客，是帮助卖家在线和离线连接数百万潜在购物者的最优秀平台之一。最好的事情是，他们拥有数十亿笔关于购物行为数据的交易。这种行为数据有助于预测在线或实体店的购买意图。
2.全渠道买家的消费是两倍
沃尔玛与顾客及其购物行为有着直接的联系。这两者对于卖家及其商业模式的正确运营都非常重要。这背后的原因很简单：随着时间的推移，沃尔玛商店的购物者后来成为全渠道购物者，他们在沃尔玛的消费往往是沃尔玛的两倍。
3. 综合营销解决方案
沃尔玛不再是一个基于绩效的平台。它专注于市场机会、闭环测量和全过程解决方案。
作为美国最大的零售商和杂货店之一，他们在每个购物阶段都有客户，这使他们能够战略性地设计媒体测量和消息传递，以帮助客户通过他们看到的广告做出最佳购买决策。
4. 闭环测量
沃尔玛的算法足够智能，可以跟踪每位顾客的购物模式。他们非常了解客户的购物行为。他们可以提供所有指标来向您显示刚刚看到您广告的购物者是否在店内或在线购买了您的产品，然后与没有看到广告的购物者进行比较。这对所有卖家来说都是一个很大的优势。沃尔玛在客户购买旅程的每个阶段都提供成功且相关的指标。
5. 品牌、增长和更多
无论您是市场新手还是已经成为知名品牌，沃尔玛广告都是推广您的产品的最佳方式之一。无论是品牌寿命、产品受欢迎程度、搜索量提升还是您的产品所接触的购物者数量——沃尔玛产品广告始终是理想的选择。
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四、沃尔玛如何做广告?
有没有想过沃尔玛的广告策略是什么或者它是如何运作的?嗯，它通过将自己定位为媒体平台，经常大力推动扩大其广告活动。
沃尔玛控制其客户的交易数据，并帮助品牌将他们重新定位到 Walmart.com。尽管如此，最大的区别在于其实体店的位置，它们兑现了将客户在线与线下联系起来的承诺。
沃尔玛通过宣传其组合作为与亚马逊的重要区别来实现这一点。它通过与潜在买家的频繁会议、与品牌和机构的峰会以及学习会议来实现这一目标。
根据美国证券交易委员会最近提交的文件，沃尔玛在全球拥有 5000 多家门店，其电子商务业务每年第二季度都以 50% 的速度增长。
虽然据称数字销售仅占沃尔玛 4860 亿美元年收入的一小部分，但广告买家声称其在电子商务网站Jet.com、Moosejaw、ModCloth 和 Bonobos 上取得的成就。
他们表示它将继续发展其广告系统。通常，零售购买始于在线搜索。如果沃尔玛拥有更多搜索量，则获得比亚马逊更有价值流量的机会更高。
沃尔玛使用与店内销售信息相结合的程序化结构，通过广告交换和私人市场来定位其广告。它还提供以下显示媒体：
移动的
药片
桌面
然而，它的原生横幅广告赢得了用户的青睐，并为用户带来了美妙的购物体验。它还通过沃尔玛的联合品牌广告为产品列表广告、付费搜索和“受众扩展”提供了更多选择。
这意味着品牌可以通过 Walmart.com 内外的广告瞄准购物者的行为。(供您参考，亚马逊也在 7 月份开始提供类似的计划，名称为 -受众匹配)。
沃尔玛的受众扩展功能如何运作?
一位购物者访问 Walmart.com。
沃尔玛根据他们的购物行为将他们归类为特定的细分受众群。
沃尔玛牢记他们的兴趣，向他们展示有针对性的横幅广告。
观众发现这些广告足够有吸引力和引人注目。单击后，他们将被重定向到产品详细信息页面，最终做出购买决定。
现在，最大的问题是品牌和买家如何与沃尔玛谈判，以确定下一步会发生什么?嗯，这实际上是交易的一部分。每个人都有自己的学习和发展类别的方式，看看他们从这样的伙伴关系中取得了什么成就。
如果您打算在沃尔玛的在线市场上销售，您是否需要尝试并学习揭示您的人流量实际在哪里?知道是通过实体店还是电子商务?有了这些数据，想出聪明的方法来利用他们的广告平台。
由于品牌知道购物者在寻找和购买什么，因此广告平台倾向于为他们提供更方便、更复杂的定位和分析。
在线世界中的每个大型零售商都在提供出色的供应商营销平台，但问题是它们与其他零售商有何不同?它们有什么独特之处可以使广告商和购物者都受益?
五、如何在沃尔玛做广告?
如前所述，沃尔玛的内部广告服务近年来确实发生了变化，并且一直在增长。谈到其外部广告，沃尔玛媒体集团最大的好处是通过WMX(Walmart Exchange)整合了客户的在线和店内销售数据。它以网站广告为目标，其运作方式与亚马逊的 AAP 网络非常相似。
不可否认，广告是在 Walmart上推广商品的最佳方式之一。事实上，它们甚至高于自然搜索结果，使它们的销售转化率更高。
您可以通过两种不同的方式在沃尔玛上做广告：
一：通过 Walmart的媒体集团
二：通过第三方广告平台
所有赞助广告/特色产品广告都基于 CPC(每次点击费用)定价模型的概念，其中广告商仅在用户点击广告时才收费，然后是广告着陆页的操作。
1、在沃尔玛网站内展示广告
如上所述，沃尔玛的广告产品包括弹射器、站点搜索功能和原生广告横幅。
所有这些广告很像亚马逊的标题广告。虽然“弹射器”是针对特定产品进行广告宣传的，但“站点搜索功能”则主要针对品牌推广。
所有这些广告都链接到沃尔玛网站内各自的产品页面。预计这些广告将提供更高的转化率，因为买家更有可能点击它们，因为他们熟悉使用 Walmart.com。
2、Walmart中的广告示例：
1. 这是一个显示产品类别页面的“原生横幅广告”：
2. 这是一个指向特定目的地的“站点搜索功能”。
3. 这是一个“弹射广告”，它从产品的类别页面引导到其着陆页或详细信息页面。
3、第三方产品展示广告
现在，这些是标准网络，您可以通过这些网络链接到任何外部产品的 LP(登陆页面)，以帮助将用户重定向到 Walmart.com。
例如，谷歌的购物合作伙伴网络广告。由于沃尔玛已经是其合作伙伴，因此其广告会在其平台上展示。如果您了解 Google Ads 以及使用它们的正确方法，那么这是一个很好的机会，可以在 Walmart.com 上展示您的商品，甚至无需在其在线市场上列出它们。
4、如何在沃尔玛设置促销和特别优惠?
如果您想在沃尔玛上为您的产品进行任何促销或特别优惠，请务必通过发送电子邮件至marketplace_promotions@walmart.com来通知他们。
六、什么是赞助广告?
如果您已经在网上购物了很长一段时间，那么您会看到很多要“赞助”的产品。有没有想过它们是什么?
根据维基百科，赞助广告或推广广告是帮助品牌吸引更多客户或产品流量的最佳方式之一。为了让广告出现在搜索结果顶部(在任何数字平台中)或向特定受众展示，品牌或卖家通过进入拍卖支付特定金额，通常称为“竞标”。
简而言之，赞助列表是通过在搜索结果顶部列出以某种方式突出显示或推广的有机列表。
每个“广告商”都是一个品牌/卖家，他们已经与各自的零售商合作，但要为他们的服务/产品获得更多的知名度或流量而支付额外费用。
这些也称为赞助产品、促销列表或产品列表广告。
令人高兴的是，越来越多的电子零售商正在批准赞助列表，卖家/供应商付费以在浏览结果、电子邮件、主页等上推广他们的有机产品列表。
最好的以电子商务为中心的广告单元之一 - 赞助列表 - 是一种先进的方式来增加企业的收入，而不会对用户体验或销售产生不利影响。
亚马逊率先推出了赞助列表，估计年复一年从赞助列表中赚取数十亿美元。反过来，这笔收入使他们能够再投资于产品改进和降低价格，从而巩固他们在市场上的地位。
除了亚马逊，其他成功实施赞助列表概念的大品牌还包括沃尔玛、Yelp、Etsy 和 eBay。
七、赞助列表可以出现在哪里?
作为替代方案，供应商还可以支付赞助广告费用来宣传他们的产品：
1. 自然搜索结果
对于赞助广告/赞助列表，“搜索结果”是自然展示位置之一。广告商可以选择客户搜索的特定关键字或搜索词并进一步为其出价。
鉴于潜在买家在电子商务网站上搜索产品时存在“购买意向”，因此该广告展示位置具有很高的价值。
例如，如果您输入关键字“女式跑鞋”，阿迪达斯或锐步等品牌会以更高的出价获得最高排名。任何卖家都可以为这个地方出价，但谁出价最高，谁就赢得了这个地方。
现在，买家更有可能关注赞助产品而不是最底层的产品。这是品牌促进销售并产生更多收入。如果没有这种付费展示位置，卖家就不太可能进行销售。
2. 主页 – 作为横幅
赞助广告的突出展示位置之一是网站主页。事实上，这是品牌提高知名度和提高产品点击率的最佳方式之一。然而，电子零售商对这个位置收取非常高的费用。
3.产品分类结果页面
当用户浏览网站时，赞助广告也会放置在特定的产品类别部分。尽管从技术上讲它不是搜索，但浏览类别表示“购买意图”并确保相关目标。
4.产品详情页面
大多数在线市场在每个产品页面上都会有一个名为“其他相关产品/客户也查看了这些产品”的部分。供应商也在争夺这些位置，因为这些也会触发客户，促使他们进行购买。因此，卖家在这些位置推广他们的产品是有正当理由的。
5. 电子邮件
赞助广告或列表不仅限于网站。它们可以合并到电子邮件中以增加收入，而不会中断电子邮件阅读体验。此外，更少的工作也有可观的回报。
八、沃尔玛 PPC 和赞助广告
谈到像沃尔玛这样的在线市场，它还提供了展示赞助广告的选项。例如，沃尔玛使用 6 个相同的横幅将这些广告加载到其产品类别中。
沃尔玛的赞助广告由名为 TRIAD RETAIL 的第三方运营。
这些也称为“效果广告”，它们适用于 PPC 模式，除非买家点击广告，否则卖家无需付费。
九、在沃尔玛使用赞助广告的优势：
1. 提高知名度
沃尔玛每月拥有 100+ 百万潜在购物者，访问搜索结果页面、产品详细信息页面和类别页面。如前所述，这些是赞助广告出现在沃尔玛的主要位置。由于每个部分都有大量流量，因此您的产品的可见度也很高。
2. 直截了当的目标
这并不复杂，因为沃尔玛决定了您的广告最适合放置在哪里以及哪些关键字组合最适合不同的列表。
3.产生销售
将潜在买家直接定位到产品页面进行购买。此外，只有当用户点击广告时，您才需要付费。这意味着您的产品正在以可承受的成本在流行的平台上进行推广。
沃尔玛横幅广告：尺寸和位置
沃尔玛定义了自己的广告指南，只有当您的数字广告遵守这些规则时，它才会上线。否则，他们只是被拒绝。
沃尔玛横幅广告指南：
品牌标志和沃尔玛标志不应放在一起。他们必须分开和清除。
在富媒体或 Flash 横幅中，沃尔玛的标志应始终放在最后一帧。
沃尔玛标志必须设置在右侧 12 像素的安全空间，底部距离其边缘 12 像素的安全空间。
广告文案中的沃尔玛名称应链接到 Walmart.com 上相应产品的页面
供应商徽标和沃尔玛徽标不得重叠。
除沃尔玛外，不得在广告图片中放置其他零售商的名称。
沃尔玛标志不应该有发光效果或任何其他过滤器。
沃尔玛标志永远不应该在广告中占主导地位，因为它可能会对所有权造成混淆。
对于最后两个广告副本，沃尔玛徽标的右侧应有 12 像素的安全空间，但底部安全空间应距其边缘 2 像素。
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