选择合适的亚马逊利基市场是您作为亚马逊卖家必须做的第一件事。有这么多产品和类别可供选择，很难选择一个能引起您共鸣的产品。
在选择利基市场时，许多因素都会发挥作用。有时，您选择的产品或利基市场仅能盈利是不够的。这是初学者和新手卖家经常犯错误的地方。
在本文中，我们将讨论选择合适利基的不同方法。我们会考虑不同的因素，如履行方式、产品来源、产品获取的困难等。
我们还将讨论可以帮助您找到竞争力最低的亚马逊产品类别的策略和软件工具。希望本文可以指导您，让您更轻松地找到在 AMZN 上销售的有利可图的产品。
一、什么是亚马逊利基?
在我们深入研究选择产品和类别之前，我们应该首先定义亚马逊的利基是什么。根据定义，“利基”是较大细分市场或细分市场的较小代表。它可以专注于一组特定的兴趣、人口统计、位置、信仰和其他标准。通俗地说，它也可以称为“子市场”。
让我们举个例子。如果我们有“狗主人”的细分市场，那么利基市场的一个例子就是“西伯利亚哈士奇主人”或“德国牧羊犬主人”。前者是目标细分市场的整体代表。后者是更大细分市场中存在的利基的例子。
同样，如果我们有一个更大的细分市场，称为“手机用户”，那么利基市场的例子就是“黑莓用户”或“诺基亚 3210 用户”。
二、为什么拥有一个利基对卖家很重要?
那么，为什么利基市场对卖家来说很重要呢?好吧，这样想吧。如果您是餐馆老板，您是愿意出售任何您可以烹饪的东西，还是专注于泰国、日本或中国等特定美食?如果你是一名游戏开发者，你会在所有游戏机上开发游戏，还是只专注于 Playstation 或 X-Box?
答案很简单。利基市场是任何普通人群中更具针对性的细分市场和部分。因为它们更小更简洁，所以当涉及到他们想要的东西时，它们也更加精致和可预测。
1、利基市场更有利可图
如果你想把篮球鞋卖给一大群没有特定细分市场的人，有多少人愿意购买?答案可能并不多。不是所有人都喜欢篮球，也没有多少人会花钱买他们不会用的球鞋。
但是，如果您尝试将篮球鞋销售给一群篮球运动员和篮球爱好者，您更有可能进行大量销售。因为您的受众已经是“利基”和有针对性的，所以他们更有可能参与与他们相关的事情。因此，与一般人群相比，他们可以更有利可图地出售。
2、利基市场竞争力较弱
定位利基市场对卖家很重要的另一个原因是竞争较少。如果您销售的是普通商品，您将更有可能被花费数百万美元用于营销工作的大品牌推开。您将没有与他们竞争的机器。
但是，如果您销售的是小众商品并针对一小群人，那么您可以在雷达下飞行。您可以避免与庞然大物品牌竞争并开始分一杯羹。销售利基产品时您将面临的竞争并不像您销售一般产品时所面临的竞争那么激烈。
3、利基市场吸引了忠诚的客户
利基市场就像小镇。每个人都互相认识。而且因为每个人都互相认识，他们更有可能支持迎合他们的企业。
同样，一个利基市场更有可能拥有忠诚的客户，这些客户会不断地回来。如果您要迎合没有很多企业为他们提供所需产品的小型利基市场，则尤其如此。
拥有一个利基市场就像在 AMZN 社区的中心开辟自己的小空间。对于害怕开始在大型竞争类别中销售的新卖家来说，这可能是一件好事。
三、对于 AMZN 初学者来说，寻找利基产品更好吗?
首次使用 AMZN 的卖家通常还没有足够的经验来自信地与大鱼一起潜入水中。可以理解的是。根据 eDesk 的数据，截至 2021 年，全球 AMZN 上有超过 1000 万卖家(来源：eDesk)。这意味着你在一个残酷的环境中竞争，如果你没有做出正确的决定，你的生存机会就很渺茫。
如果没有经验，在选择要销售的产品时很容易做出错误的决定。出售错误的产品可能会耗尽您的资金并使您的业务陷入困境。如果您出售的商品需求少且竞争激烈，您将无法收回投资。
例如，如果您尝试购买诸如“阿迪达斯篮球鞋”之类的商品，那么您几乎不可能获得高排名。即使拥有非常精确的搜索引擎优化技能，您也无法与阿迪达斯本身竞争。而如果你不能与阿迪达斯竞争，你还有什么机会对抗该公司的授权经销商?
是的，您可以在亚马逊上销售阿迪达斯篮球鞋，但您不太可能以此为生。(除非您可以获得独家经销商合同，如果您只是 AMZN 上的新手第三方卖家，这也不太可能发生)
与其卖阿迪达斯篮球鞋，不如试试卖鞋清洁剂之类的东西?购买篮球鞋的人需要一些东西来清洁他们昂贵的鞋子。这是需要满足的不同需求，而阿迪达斯不从事鞋类清洁剂业务。这是您进入并满足需求的地方。
由于竞争低，对于初学者来说，去利基市场更好。除此之外，您可以确保您的产品非常适合您销售的人群。
四、关于如何选择完美的亚马逊利基和产品的 7 个技巧
准备好了解为您的企业选择完美利基和产品的 7 个技巧了吗?我们将在下面讨论它们：
1 - 避免季节性
现在，这是强制性的。如果您想进入季节性利基市场并销售圣诞装饰品或服装等季节性产品，您可以随意这样做。但是，考虑到季节性产品只能在某个季节完成大部分销售。例如，如果您正在销售圣诞服装，则不要期望在 7 月或 8 月进行相同数量的销售。
在选择合适的商品进行销售时，请避免购买季节性商品。销售季节性产品会严重限制您销售的时间和地点。而且您的企业可能在淡季期间无法盈利。
2 – 选择利润率高的产品
你在 AMZN 上卖东西的全部原因是为了赚钱，对吧?因此，在选择利基产品时，您应该始终选择那些具有良好利润率的产品。您必须查看平台上的其他卖家并检查他们的产品销售量。这将使您了解销售您的利基产品是否值得。
在寻找具有良好利润率的产品时，Zonbase 拥有最好的亚马逊利基搜索工具之一。这称为 Zonbase Chrome 扩展工具，它可以帮助卖家发现亚马逊 FBA 产品创意。它还可以帮助卖家通过单击按钮来衡量产品的盈利能力。
Zonbase 的最佳功能之一是其利润估算器。您所要做的就是用您的估计售价、目标投资回报率(投资回报率)、估计的销售费用填写空白，然后观察它的魔力。
使用 Zonbase Chrome 扩展工具，可以在初始研究阶段找到具有良好利润率的产品。这将使您有足够的信息来为您的业务做出数据驱动的决策。
3 – 如果利基产品上有很多视频，请查看 Youtube
检查您是否正在销售已经饱和的商品的最简单方法之一是检查 Youtube。如果你销售的东西有很多视频在谈论它，那么它就不再是小众产品了。如果一个商品在 Youtube 上有很多视频来宣传它，那么它就不会属于竞争最差的亚马逊产品类别。
在选择产品时，竞争是最重要的因素之一。检查竞争的最佳方法之一不仅是检查 AMZN。您还必须查看其他内容庞大的网站，例如 Youtube。
4 - 尺寸和重量很重要
在物品的运输、处理和交付方面，尺寸和重量起着重要作用。形状奇特、笨重、体积大的产品的运输成本会更高，并会带走您的一些利润。在选择完美的产品时，请注意产品的尺寸和重量，这样您就不必为运输和搬运支付额外费用.
5 – 选择适合 FBA 的利基产品
在为您选择合适的亚马逊利基产品时，有很多事情需要考虑。更重要的是，您应该问自己是否要使用 FBA(亚马逊物流)或 FBM(商家物流)。
FBA 意味着 AMZN 将履行您客户的订单。当客户下订单时，AMZN 将负责挑选、包装、包装、处理并将产品运送给您的客户。FBM 意味着卖家将是履行他们的义务的人，这就是电子商务网站上通常的做法。
如果您决定通过 FBA 使用 AMZN 的服务，您将更容易完成订单。但是，对于 FBA 接受的产品，也存在一定的限制和限制。因此，如果您选择利基产品，请确保您也考虑了FBA 禁止产品。那就是如果您计划将来使用FBA。
6 – 访问 Reddit 和其他小众社区
Reddit 是一个允许不同“子类别”人口创建他们的小社区的网站。你猜怎么着?这也是寻找可以销售产品的利基社区的理想场所。
许多利基产品创意通常直接来自利基社区本身。他们直接告诉你他们想要什么，你只要潜伏在这些社区就能感受到需求。因为 Reddit 是鼓励这些利基社区的地方，所以您可以利用它来发挥自己的优势。访问 Reddit 以研究在其利基社区中有高需求的产品。
例如，如果您想要一个没有太多竞争的小众产品，您可以使用过滤器仅显示评论数量较少的那些产品。评论数量少可能意味着该利基市场中没有很多卖家和产品。这可能表明产品或类别还没有被竞争饱和。
一个理想的产品应该是这样的：
小、轻、不笨重
低到中等的竞争，低到中等的评论数量
售价在 35 美元到 100 美元之间
让您每次销售至少赚取 10 美元
每日最少订购数量约为 10-20 个单位
您可以通过收入、价格、每月销售额、毛利润甚至产品重量来过滤结果。所有这些功能使研究完美的亚马逊产品变得更加容易。只需单击几下按钮，一切就绪!
五、结论
选择合适的产品进行销售并非易事，尤其是当您刚开始销售时。在做出决定时需要考虑许多不同的因素。希望本文中分享的要点和技巧能够帮助您决定如何选择和找到有利可图的亚马逊利基产品。
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