新手做Shopee虾皮做本土还是跨境？别被忽悠了，小心封店！
本篇文章讲清楚Shopee本土、跨境的定义，本土和跨境的各自优劣势，物流、收款、入驻等要求分享!
大纲
1.Shopee趋势介绍
2.物流/收款介绍?
3.优劣势分析(看点和重点)
4.入驻要求介绍
5.新手卖家需要投入多少钱才能起步?
6.总结和我的个人分享思考部分
1.Shopee平台介绍
Shopee是东南亚领航电商平台，覆盖新加坡、马来西亚、菲律宾、泰国、越南、巴西等十余个市场，同时在中国深圳、上海和香港设立跨境业务办公室。2023 年Shopee总订单量达82亿，其中第四季度总订单量增速达46%，增势强劲。Shopee是东南亚发展最快的电商平台，是国货出海东南亚首选平台。
2.物流/收款介绍？
跨境店：SLS安全时效双保障跨境店的物流模式大家应该都不陌生，基本上沿用都是Shopee提供的官方物流服务SLS。通过SLS可以实现我们跨境卖家无需备货，假设说收到了订单以后，就直接发货去虾皮官方的中转仓，后续的清关及尾程派送由虾皮包办。整个过程的核心点在于对安全和时效的保障性。
本土店：三方物流承运本土店并不提供官方物流服务给大陆卖家，所以做本土店的跨境卖家必须要自行寻找第三方物流公司来进行承运，甚至还要找多个其他合作商来进行清关以及尾程派送。中间肯定不排除有类似于SLS这样的公司提供相应的服务，不过对于卖家来说如何筛选这样的机构，如何筛选靠谱的物流承运商会是一个很大的问题。
那本土店怎么完成发货呢，据猴哥所知大体是两种方式：1. 直接发货。找的是类似于SLS这样的物流服务公司提供物流服务。2. 海外仓发货。这也是目前比较流行的方式，跨境卖家备货到海外仓，然后收到订单后，会通过海外仓进行发货。
二、收款方式及回款周期
跨境店：月中月末定时打款跨境店的打款条件是，等快件妥投以后，然后再月中跟月末进行打款。现有合作商有连连支付、pingpong、payoneer三家，基本上在国内做跨境电商，没谁能绕开这3家龙头，因为这三家资质齐全，资金也非常雄厚。
本土店：通过“中间人”提现打款以新加坡站点为例，买方付款后，将首先转到“Shopee承诺”。一旦买家确认自己已经收到产品，或者在“ Shopee保护期”结束后，付款将被释放到“卖家钱包”中，然后卖家可以从中提现。
但是需要注意的是由于本土店打款是打给注册店铺的“本地人”，所以事实上跨境卖家的回款时效还非常依赖于这位“本地人”的积极打款，可能除了常规的交易手续费(由当地货币转为人民币的费用扣点)之外，可能还会有一个服务费扣点等其他费用。如何找到一个靠谱稳定的“本地人”也是非常棘手的问题。
相信中东某跨境电商的案例大家都有耳闻，2020年初因为疫情等因素，货款无法保障资金回笼，欠供应商的货款无法交付，一直被爆在破产的边缘。这个案例给我们的直接教训就是在资金没有过于雄厚的时候商业模式不能过重。对于我们商家来说，找到资金雄厚的电商公司以及靠谱的收款渠道十分重要与关键。
三、佣金及交易手续费
跨境店：佣金+交易手续费交易手续费：订单总付款(使用优惠券或Shopee币后，包含买家支付运费的金额)的2%。佣金：为了鼓励卖家入驻，卖家在平台首次开店后的前三个月，Shopee将免收该卖家的佣金。免佣期从卖家在平台开设首个店铺的日期开始计算，为期3个月。
3.优劣势分析
本土店和跨境店各自的优劣势:
本土店优势:
1流量比跨境店铺大，转化相对好一点。
2没有类目限制(违禁品除外)，可做的种类相对较多。
3没有佣金，只收取2%的交易手续费。
4相对跨境店铺回款速度快。
5物流时效性高。
本土店劣势:
1你自己注册不了，需要用一个当地人的信息帮你注册，钱包绑定当地人的卡，钱入别人口袋再转给你。这个就需要相对靠谱的服务商，由于本土店只能绑定当地卡，所以如果找到个不靠谱的收款结算商，也有被卷钱跑路的风险。
2本土店只能开通一个站点。
3不能走虾皮平台SLS物流。
4国内做的话需要有海外仓，需要囤货，成本和风险比较大。
5虾皮平台是打击非本土运营本土店的，如果在国内运营，发现店铺IP异常，基本会直接封店。
跨境店优势:
1店铺是自己信息注册的，绑定的收Q账号都是自己的，钱可以直接进自己口袋就很安心。
2能够开通很多个站点，每个站点可以开三个店铺。
3使用平台物流，自己或者货代将货物送到中转仓就可以了。
4新手做一件带发模式，前期不需要囤货，风险小，投入小。
跨境店劣势:
1有类目限制，有些产品不能卖，比如吃的、粉末、液体等。
2流量比本土店小，但是这个流量分配比较也不会偏的特别夸张，要不然平台开跨境就没有意义了。
3收取 7%的佣金，现在前三个月的新店都收。
4物流时间长，这个没有办法跟本土比，毕竟一个是从国内发货，一个从国外发货。
4.入驻要求介绍
在本土店基本分三种：
1、当地人的身份证+银行卡+手机号，注册个人店铺，如果有朋友东南亚，可帮注册信息的，可以找朋友注册。
2、中国人，护照+当地银行卡+手机号，可以找人代办银行卡。
3、当地企业注册，企业执照+对公银行账户+手机号，与上两种不同，企业执照注册的店铺可以申请mall店。
虾皮跨境入驻注意事项
1、个体工商户入驻
个体工商户只能选择中国台湾，而个体户入驻需要中国大陆电商平台最近3个月的流水和店铺链接。
2、公司入驻
公司执照入驻则可以选择中国台湾或者马来等站
点，并且不需要中国大陆电商平台最近3个月的流水和店铺链接
注意:入驻执照没有固定的经营类目要求，只要是张执照就可以。
入驻渠道
1、招商经理入驻:审核快
2、官网自行入驻:审核慢
同时我这里也有虾皮本土和跨境店铺，咨询加微：HDKO8888
5.新手卖家需要投入多少钱才能起步？
先来说我们需要投入多少钱?
从开店开始讲，如果你本身就有营业执照，有电商流水，那么你入驻开店费用就是0.不需要花一分钱!
如果你没有营业执照的话，需要去办理一个执照，个体或者公司都行，自己有注册地址的话去工商局办理免费，如果你没有注册地址，可以找代办，一般的话应该在300块钱左右。
有了执照，但是没有流水也没关系，因为截至到8月底是可以免流水入驻的，所以不需要买流水。
也就是说，你一无所有的情况下，现在开一家店也仅仅只需要300块左右，而现在申请下来一家店的售价大约在1500左右，即使不做了，这家店经手卖出去还是赚的，不过尽量还是不卖，毕竟自己做一下，赚的也比卖店赚的多!
那么开店后，准备运营需要投入多少钱呢?
从最开始开始运营店铺你的投入也是0元的，店铺下来后可以免费进行装修，自己做下海报就好，上传产品，采集产品的ERP软件也是免费的就可以。所有的打折，优惠券功能也是免费的，所以不需要一分钱，你就可以上新，做免费推广，依靠拿免费流量出单!纯自然流量!
我们先来汇总下，从准备入驻到现在我们需要投入，大约是0-300元左右，成本是不是很低!
还有没有其他投入?
有，但是算不上成本投入，而是流动资金!因为我们做的是一件代发，一件代发的流程是什么?说白了就是中间商赚差价，方便大家理解，我简化流程举个例子，比如说，卖家A、买家B和供应商C，那么买家B在卖家A这买了800元的产品，A因为自己没有产品，需要到供应商C这先采购，卖家A采购花了300元在供应商C这里购买了买家B需要的所有产品然后发给了B，B收到产品后没问题，然后确认收货，800元则打到买家A的账户，A这一笔订单赚500元!就是这样一个流程。
在这个流程里，有一个300元是需要卖家垫付的，这就是我们的流动资金，我们开始做Shopee店，流动资金准备几千就可以，虾皮虽然是跨境电商，但是回款速度还是很快的，一周回款一次，所以不需要太多，后期你的订单多了，赚的多了，你的流动资金也需要的多。
6.总结和我的个人分享思考部分
如果你是新手第一次做跨境，也刚好了解到了shopee这个平台，自己也由于刚刚开始，没有很大的预算，那么我是很建议大家尝试本土店铺的，也不需要很多的投入，无货源一件代发模式，现在正是这个本土电商的红利期，我感觉越来越严格，希望大家能够抓住机会，分得本土电商的一杯羹!
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