东亚市场还真是潜力十足
Temu即将在月底陆续开放日本、韩国和墨西哥站点的半托管服务。其中半托管日本站点已支持商家上品核价，C端将于8月27日下午3点正式上线;韩国、墨西哥的半托管站点则在月末均陆续开放。
针对半托管日韩站的入驻，Temu也对商家提出了一系列基本要求。首先，需要在这两个国家拥有稳定的现货资源作为基础;其次，支持中国大陆及中国香港的企业主体入驻;此外，所有产品必须遵守日韩两国的销售法规，确保合规经营。Temu对卖家的经营品类不做限制，但必须保证产品选择符合当地的法律法规。
Temu在2024年初定下了600亿美元的年GMV目标，半年过去，完成了200亿美元的GMV数额。尽管这个数字已经超过了2023Temu全年的电商交易额，但距离年初定下的目标还有三分之二没有完成。
加之前段时间Temu卖家集中维权的事件还历历在目，这次半托管业务的匆匆扩张是否是Temu向卖家打的一针“强心剂”，又或许是为了完成年度GMV目标的仓促之举。
不过日韩电商市场的潜力巨大，确实能为Temu及卖家提供更广阔的发展空间。通过精准的市场定位和半托管模式，或许能吸引更多当地消费者。
日本开始“高度依赖”中国货？
在过去十年中，日本B2C电商市场的规模扩大了一倍多。随着多家电商平台的跨境业务在日本市场展开，当地消费者开始接受多样化的商品选择和购物体验，极大促进了日本电商发展。
在Temu入驻日本前，最受当地消费者喜爱的电商平台是亚马逊日本站、乐天和雅虎购物，受众喜爱度分别为49.63%、32.41%和19.85%。然而自Temu在2023年7月上线日本，平台每月用户人数增长达220万人，目前Temu在日本的月活用户达1550万，已超过亚马逊日本站、乐天和雅虎购物。
根据PPRO的报告，2022年中国占据了日本32%的跨境电商市场份额。美国也表现出色，以30%的份额紧随其后。
图片来源：statista
而日本政府于2024年7月9日发布的《通商白皮书》，更揭示了日本在全球供应链中对中国商品的显著依赖。
白皮书显示，日本针对2022年的贸易统计以约4300种商品为对象，其中3成进口商品的中国份额过半，是美国的2.5倍。具体来看，有1406个品类的超一半进口额来自中国，美国仅为567个品类。
日本“高度依赖”中国的进口产品主要包括笔记本电脑、空调、有机化学品和稀土金属等。另有数据显示，日本进口家电超九成来自中国。除了中国，日本也有一些商品依赖美国和韩国进口，但是数量上比中国少很多。
图片来源：日经中文网
作为一个高门槛、注重品质的发达国家，日本制品的质量在全球享有盛誉。日本社会也普遍重视产品质量和细节，对于高质量商品通常会持欢迎态度。因此，卖家在选品上应聚焦中高端商品，以品质取胜并注重精耕细作的运营模式。
根据statista数据显示，对于日本消费者来说，能激励他们进行电商下单的几大因素分别是提供免费送货(63%)、优惠券和折扣(53.2%)和次日送达(25.8%)。
据悉，Temu在日本半托管业务可以实现当天下单，第二天送达。相比于物流时效较长的亚马逊来说，这的确是一大吸引点，也十分贴合当地消费者的喜好。
欲罢不能的韩国消费者
根据韩国海关总署的数据，今年1月至6月，韩国进口了8917万件电子商务商品，和去年同期的5757万件相比增加了54.9%。
韩媒报道，这些进口电商产品中来自中国的购买量增长了74%，增速超过了整体海外购。在份额占比上，中国产品占韩国消费者海外直接采购总额的72%，超过去年同期的64%，达到15.7亿美元。
尽管韩国消费者对速卖通和Temu等中国电商平台上的产品存在安全性和真实性的担忧，但仍然阻止不了这两个平台在韩国市场突飞猛进的发展。
目前，全球速卖通在韩国的注册用户数量已超过887万，位列韩国电商平台用户规模第二位，仅次于当地电商巨头Coupang。与此同时，Temu也实现了显著的用户增长，其在韩国的注册用户数从今年2月的580万迅速上升至829万，超越本土电商平台11STREET，跃居第三位。
Temu半托管服务即将上线韩国，目的可能是通过优化的物流和成本效益，为韩国消费者提供更加吸引人的购物体验，从而巩固平台在韩国电商市场中的地位。
这一策略预计将加深韩国消费者对平台的偏爱，其带来的便捷和高效可能会让消费者更加着迷，难以抗拒其魅力。
卖家需要考虑的就多了
Temu的扩张步伐势不可挡，挨个点亮日本、韩国站点，就像在亚洲电商版图上插上了一面面小旗。
对平台来说，这可能只是后台系统的配置和市场策略的调整。但对于那些渴望抓住新商机的卖家来说，这不仅仅是上线新站点那么简单。
每个新市场都有其独特的消费者偏好和市场规则。卖家需要深入了解日本和韩国消费者的购买习惯、文化差异以及市场趋势。这不仅关乎产品的选择和定位，还涉及到营销策略的本土化调整。
再者，Temu半托管模式虽然为卖家提供了更大的自主性，但同时也带来了更高的运营要求。
目前半托管业务已经成了Temu的主要扶持对象，平台会通过优化算法，将半托管商品放在搜索结果和首页推荐中的显眼位置，从而增加这些商品的曝光率和购买概率。
但对卖家而言，Temu半托管的门槛并不低，它要求卖家必须拥有海外仓库存，并且能够自行处理从订单履行到物流的所有环节。
此外，Temu半托管模式还对商家提出了“发货时效性”的要求。卖家不仅要具备高效的物流解决方案和灵活的库存管理能力，还必须在Temu后台设置合理的发货时效和包邮区域，以满足平台对发货时效性的要求。
虽然Temu官方称不收取佣金和广告费，但产品的定价权依旧掌握在平台手中，因此卖家需要对价格策略保持警觉。众所周知，Temu的核价政策非常严格，对半托管卖家的定价有明确标准，如果发现同类商品在其他平台的售价更低，平台会对卖家提出降价要求。
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