外贸独立站谷歌广告的设置方法和优化思路

本篇主要讲下B端外贸独立站谷歌广告中的搜索广告设置的步骤和每一步设置中需要注意的点，以及落地页优化的思路。

一 谷歌搜索广告的设置流程和注意要点

1、先设置广告结构

选择搜索广告

2、创建素材和文案

注意：文案的标题、描述、附加信息尽可能写满，内容需要吸引客户点击。可以参考同行广告文案以及利用ChatGpt来写吸引点击的标题和文案。

3、出价策略

注意：广告不同的阶段用不同的出价策略，遵循一定的规则。

比如初期的时候选择尽可能争取更多的点击次数（1至2周），因为需要积累数据。

中期转化比较稳定的时候选择尽可能提交转化次数，有一定的数据积累

后期可以选择尽可能提高转化次数，也可以选择尽可能提高转化价值(前提是你需要为高价值的目标赋予转化的价值)

4、选择投放网络

Google搜索、Google搜索网络合作伙展示

一般我们初期节约广告费可以不选这两个选项，这两个选项覆盖面广，但不是很精准，转化率低。

5、地理位置的选择

选择投放区域，根据自己的目标市场进行选择。

也可以针对不同国家不同的出价调整和排除一些非目标国家。

6、选择语言

针对PC用户或手机默认语言设置，根据目标国家选择。

7、广告投放时间的选择

如果是针对特定国家投放广告，需要换算目标国家活跃时间进行投放。

8、设置附加信息

素材资源：可以丰富广告内容，提升点击率，需要重视

注意：填写的信息越多，搜索页面呈现的信息越完善

二 广告落地页搭建和优化的流程

1、广告落地页需要注意的点

落地页的内容必须和广告关键词，内容以及描述相关

广告落地页会影响用户的体验和跳出率、停留时长、页面浏览等等，最后影响转化。

适合做落地页的页面：产品详情页、产品类目页、单独设计一个落地单页(聚合页)、首页等等

2、查找同行竞品的广告落地页情况

通过谷歌搜索(brightlocal)然后semrush软件找到广告对应的落地页)

可以用表格记录

3、梳理好落地页所需要的元素

素材：内页banner图、产品图片、产品视频、证书图片、工厂内外景团队图、展会图、生产工艺、包装物流图等等

CTA：联系表单、侧边栏联系工具栏、联系邮箱电话等等

4、落地页标题、描述及文案撰写

相关性、遵循SEO基本规则

标题：关键词布局、可读性、长度50-55字符

描述：精炼卖点、长描述阐述、图文视频、关键词布局

文案：原创、为转化服务

优化思路：

关键词的选择：相关度、精准度、竞争程度、流量水平，与广告关键词一致等等

描述按照逻辑分模块说明、可读性、有用的"废话",图文视频

5、准备素材：图片和视频

图片:符合网站风格、主图和副图和卖点相结合、准确表达产品、场景图的运用、原创。

视频：30s以上，多素材多维度的展示、多产品、生产实况等等展示，带字幕有配音，展示产品卖点和公司优势。

视频内容：产品介绍、应用场景、测试、资质证书、项目案例、提供服务、品牌呈现等等。

6、设计CTA

总体思路：页面整洁大方、多种方式选择、多位置布局、页脚默认全局联系方式。

联系表单的制作：

页首：链接

页尾：固定的

侧边：滚动

字段：必填：姓名、邮箱、咨询内容，其他可以选填(太多需要填写有可能客户不写)

集成邮件发送/what'sapp

在线客服

banner图或者页面内的素材(CTA文案引导，内嵌CTA)

7、设计关联流量

多渠道链接客户，提高客户停留率，减少跳出率。

在页面底部、联系表单上方、设计简介、与产品页面关联或者互补

8、速度测试

谷歌官方，2.5s以内打开

Googlepagespeed insights或者其他工具测试，确保打开速度

9、可以制作A/Btest页面：用一个不同元素来测试

测试内容：图片、标题、文案、CTA、产品

要求：控制变量，一次一个因素、使用排除法进行测试、以周为单位进行测试

三 为什么要研究广告投放同行及研究的维度及方法？

1、为什么需要研究同行广告？

借鉴同行的优点、广告文案素材哪些受欢迎

了解同行的产品和类目广告投放市场情况

同行的落地页如何布局

2、研究的维度：

搜索广告文案以及落地页类型

落地页研究

数据维度

3、方法：

定期跟踪同行的广告文案

定期更新新的合适的竞对(现阶段可以赶超的)资料，整理并且做成表格跟进可以通过谷歌搜索查找

使用semrush查找(广告研究--付费竞争对手)

可以通过线下展会查找

Spyfu软件查找

找到同行之后需要研究的内容包括同行数据

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