跨境卖家们说起海外社交媒体平台，都会第一时间想到Facebook、Tiktok、twitter、Linkedin等等，而同样身为社交媒体的“Pinterest”却被忽视了。
Pinterest是一个以图像为主的社交媒体平台，它让用户可以分享、发现和存储有关各种主题的图片和视频。据统计，Pinterest拥有3.3亿活跃用户，其中70%的用户是女性。因此，如果你在跨境电商中销售女性消费品，那么Pinterest可能是你的最佳选择。最重要的是，它与国外其他收费软件相比，有一个巨大亮点—那就是免费!
一、Pinterest适合的营销的产品种类
图源：Pinterest
Pinterest主要通过图片、短视频来给用户直观体验，其也被称为“视觉灵感平台”，受众用户女性比男性用户多60.9%左右，所以要想在Pinterest上做产品营销要多从女性用户角度考虑。
另外，Pinterest适合用图片宣传的产品，如家居、服饰、美妆、3C、时尚用品等等。
二、Pinterest为独立站引流的优势
图源：Pinterest
(1)Pinterest的推荐机制，可以自动匹配用户感兴趣的内容，而且能自动跳转到喜欢的商品页面，直接下单购买。独立站卖家在Pinterest上更利于推广品牌，寻找精准的用户，提高转化率，方便消费者种草给其他用户。
(2)缩短用户购买途径，有效实现产品营销内容的精准传播。
(3)Pinterest的图片不仅免费，而且每张图片都可以加链接，利于独立站卖家品牌的宣传。
(4)相比较长文字和视频来说，卖家上传图片更加容易，消费者更喜欢直观的图片，这种视觉冲击，更能激发消费者购买欲望。
(5)Pinterest用户流量大，平台给予推荐，自然流量多，利于卖家引流。
三、如何运用Pinterest为独立站引流？
（1）创建账号
①使用邮箱注册账号或用Facebook、Google账号登录，注册成功后完善用户个人信息。
②点开主页右上角箭头图标，可以直接用个人账号选择“Convert to business account”，免费升级成为企业账号。企业账号可以使用专业Pinterest广告工具，注意，企业账号要与独立站品牌、用户信息填写一致，可以增加独立站流量和提高消费者品牌辨识度。
图源Pinterest
（2）设置Featured Boards（画板）、个人简介
①置顶画板，即个人信息封面图，位置明显可用来展示品牌、产品，传播品牌调性。
②在账号首页，可以组合展示画板，例如展示产品(可归类细分)、服务、文章等个性化设置，便于精准匹配给需要的用户。
③个人的介绍，可使用关键词，简要表达品牌概念，可标注店铺网站，利于平台识别到企业信息，为你推送更多流量。
（3）在独立站添加Rich Pins
①在设置完信息后可以添加Rich Pins链接到独立站，利用Rich Pins的商家销售额有明显增加。
②Pinterest上搜索展现的部分内容都是源于Rich Pins的关键字，Rich Pins为平台展示商家的品牌、产品描述等各种相关信息，推荐给喜欢这类产品的用户(用户还可以将喜欢的内容在自己主页分享或分享到其他平台),引导用户进入网站，提供更多流量和客源。
图源Pinterest
（4）Boards和Pins的整理
①细分Boards板块。将Boards分成多个板块，清晰的分类会更受用户喜欢。优化用户搜索关键词，增加账号曝光量，用户容易了解商家Pinterest账号内容，选择喜欢或不喜欢。
②提高Pin图片质量。在Pinterest上以图和短视频为主的平台上发布内容，视频分辨率和图片清晰度有一定的要求，质量好的内容更容易被平台推广，带来流量。调查研究发现Pinterest比较受众的像素为：宽738.长1128的图像。
（5）使用号召性文字
据数据显示，在Pinterest上使用明确号召性的词汇，可以提高80%左右用户参与度，商家可以在Pin图上添加”Get Now”、“Quickly check”、“Click Here ”等指向性词汇。
图源：Pinterest
（6）优化SEO和 Pinterest Analytics 追踪效果
图源：Pinterest
①Pinterest同样也拥有搜索功能，调查发现，Pinterest用户每月点击搜索可达20亿次。商家在Pinterest平台上传Pin图时，还需要添加描述性词汇，注意要采用关键字或词，避免使用过多，也便于用户在搜索时找到商家发布的信息，利于提高产品的曝光量。
图源：Pinterest
②在Pinterest上使用Pinterest Analytics进行信息追踪。Pinterest Analytics可以查到曝光率、覆盖率、评论次数、点赞量等等相关信息，便于商家更了解受众用户新讯息，调整Pinterest作品，完善引流工作。
四、如何取得更好的营销效果？
1、关键词匹配
给标题和描述添加关键词 (最好是平台自动推荐的关键词) 可以有效地增加你发布内容的吸引力，增加了系统将Pin图推荐给对相应关键词感兴趣的用户的机会，内容也更容易被搜索到。
2、保证关联性
标题、描述、链接内容和Pin图之间的关联性十分重要，需要避免出现图文不符的情况，内容和关键词不符或者内容和链接落地页内容不符都会影响用户的体验，也影响了营销效果。
3、借助节日热点
季节性在 Pinterest 上很重要。根据 Pinterest 的数据，内容“特定于季节性生活或日常时刻”的 Pin 图可将用户意识提高10 倍，在线销售额提高22%。在对应的时间节点发布适合的内容，借助热点，可以起到事半功倍的效果，最大程度提高内容在用户页面的出现频率。
总之，Pinterest是美国最多人使用的社交媒体之一，用户以女性为主，因为Pinterest主要的特点就是图片流，点击图片直接就能跳转到你的网站，带货能力极强，如果你的目标客户是女性，那Pinterest会是一个不错的流量渠道。
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