Instagram营销初学者入门指南！

一、Instagram营销的重要性

1.为什么 Instagram 营销很重要？

Instagram 是接触大量受众的完美渠道——每月有超过10 亿活跃用户。平均而言，用户每天在 Instagram 上花费 53 分钟，这使得该平台成为仅次于Facebook的第二大访问量社交网络。

Instagram 有助于维护跨境电商卖家与客户和潜在客户的关系。人们喜欢通过这个网络与品牌建立联系——90%的用户在 Instagram 上至少关注一家公司。

另一点需要考虑的是 Instagram 的销售加速机会。根据研究，65% 的受访者在 Instagram 上看到某个品牌的网站或应用后访问了该品牌的网站或应用。46% 的受访者在线上或线下购买品牌。

接触大量与品牌积极互动并希望从中购买的受众是 Instagram 营销的核心优势。然而，这个社交网络还有一些其他好处。

2.Instagram 商业版的 4 大优势

在过去的几年里，Instagram 已经从一个展示财富或成就的地方发展成为一个有用的商业平台。Instagram 可以通过四种方式对您的业务产生积极影响。

1）提升品牌忠诚度

Instagram 营销对于提升品牌知名度非常有效。83%的用户承认这个社交网络帮助他们发现新产品或服务。更好的是，人们对 Instagram 上展示的品牌表现出更多信任。

74%的用户认为拥有 Instagram 帐户的品牌具有相关性，78% 的用户认为它们很受欢迎。相比之下，没有 Instagram 帐户的品牌可能会被潜在客户避开。

2）提高用户参与度

社交网络是与客户保持关系的最佳渠道之一。它们允许您通过点赞或评论从观众那里获得反馈，用引人入胜的内容吸引他们，通知他们特别优惠等等。

反过来，Instagram 比其他社交平台更能促进客户参与。通常，Instagram 上的照片比 Facebook 上的帖子获得的参与度高23%，尽管后者平台的活跃用户数量是后者的两倍。

3）销量和转化率飙升

我们已经知道 Instagram 受众是自愿购买的。这个购买群体是巨大的——11 %的美国社交媒体用户在 Instagram 上购物。

了解这一特点后，Instagram 让跨境电商卖家可以充分利用他们的平台。Instagram 提供了一套强大的工具，允许用户直接从 Instagram 购物。其中包括 Instagram 快拍中的链接、购物标签、广告等。考虑阅读Instagram 网站上的完整列表。

4）观众增长机会

Instagram 可让跨境电商卖家精确定义目标受众，从而扩大您的业务范围。由于其定位选项，此机会可在 Instagram 广告管理器上使用。有了它们，您可以根据人口统计数据、兴趣、行为等确定最合适的受众。

更好的是，Instagram 广告管理器为您提供了强大的重定向选项。结合定位和重新定位，您不仅可以吸引更多合格的 Instagram 潜在客户，还可以有效地将来自其他渠道的潜在客户推向销售渠道。

Instagram 分析工具可让跨境电商卖家衡量广告效果。您可以跟踪外展范围、活动总支出、购买次数、每次购买成本、转化率等。总而言之，Instagram 营销可以增强跨境电商卖家的品牌，为您带来愿意购买的受众，并让他们参与您的业务。

二、Instagram营销的方法与技巧

1.为 Instagram营销设定目标

要想在 Instagram 上取得长期成功，您必须有一个既定的目的和目标，这样您才能证明您的时间、精力和金钱投资是合理的。

不管是什么原因，请务必首先定义您的 Instagram 目标。Instagram 可以有多个目标 — 您可以发布产品图片，同时还可以共享用户生成的内容 (UGC)。这与您分享的帖子类型无关，而与您分享它们的原因有关。

2. 确定Instagram营销受众

在您开始花费时间和金钱来创建和发布内容之前，请确定您的目标受众是什么。您可以通过调查现有客户或检查竞争对手的关注者(或两者)来做到这一点。问这样的问题：

他们的日常活动是什么?

他们在 Instagram 上花费了多少时间，什么时候?

他们喜欢幽默的还是知识性的内容?

他们是否遵循特定类型的帐户或主题标签?

他们如何与自己喜欢的品牌互动?

深入了解您的目标受众将回答您在准备 Instagram 营销策略时可能遇到的很多问题。

3. 进行竞争分析

确定您的 Instagram 受众后，进行竞争分析，看看您所在领域的其他营销人员发布了哪些内容。

对相关帐户进行快速审核，以查看哪些帖子获得了最高参与度、他们使用的流行主题标签、他们的标题是什么、他们发布的频率以及他们的增长速度。当您开始发展自己的帐户时，此信息可以作为基准。

在审核竞争对手的内容时，注意他们可能错过的任何机会。在组合中添加独特的内容将帮助您的企业脱颖而出。

4. 配置编辑日历

创建编辑日历可以帮助您节省时间并管理您的 Instagram 形象。使用一些Instagram 帖子类型填写您的日历，并提前计划您的标题、主题标签和发布时间。

您的编辑日历也是记录任何要在您的 Instagram 帐户上突出显示的重要事件的好地方，例如新产品发布或特别优惠。借助编辑日历，您可以密切关注实时机会，而不是为最后一分钟的帖子争先恐后。

5. 在 Instagram 上建立一致的品牌

随机或杂乱无章的内容会让您的观众感到困惑，并可能导致您失去粉丝。为防止这种情况，请在您的 Instagram 帐户上保持一致的品牌美感。

通过考虑您的品牌个性来确定它的外观。你的品牌价值是什么?您的客户和员工将如何定义您的品牌?你是大胆的、顽皮的、坚韧的还是冒险的?

6. 寻找内容创意

如果你看对了地方，就不乏信息和灵感。以下是为您的帐户寻找优质内容的三种方法。

竞争对手分析——从在 Instagram 营销游戏中表现出色的类似公司中汲取灵感。

UGC(用户生成的内容)  ——搜索你的品牌标签或提及，看看你是否能找到上传了你的产品照片或使用过你的服务的用户。在使用他们的内容时信任用户。

员工生成的内容——让公司的不同团队参与进来，根据他们与客户的经验提出有趣的内容。偶尔进行一次头脑风暴会议，为您的 Instagram 营销产生数月的创意。

三、Instagram内容创作注意要点

1.创作有效的内容类型

Instagram 以志同道合的人组成的社区而闻名。用户关注页面和主题标签，您需要通过创建让他们着迷的帖子来关注他们的想法。这些是 Instagram 上最吸引人的内容类型：

励志的语录

UGC(用户生成的内容)帖子

BTS(幕后)帖子

产品视频

影响者转发

视频教程

热门帖子(假期和时刻营销)

在您的Instagram 营销中利用视频的力量。创建视频并将其添加到您的提要和故事中，以获得更好的参与度。

使用 InVideo 的Instagram 视频编辑器为您的页面创建滚动停止视频。Instagram Story 加载了令人兴奋的功能，如互动贴纸、GIF、不断增加的滤镜库、Boomerang 等。利用它们使您的内容令人愉快。

2. Instagram 帖子格式和尺寸

Instagram 提供四种主要的内容发布方式——Instagram Feed、Instagram Story、IGTV、Instagram Live。要充分利用该平台，请务必在 Instagram 营销策略中考虑所有这些格式。

Instagram Feed 帖子 – 1:1（正方形）纵横比和 1080 x 1080 像素

Instagram Story 和 IGTV – 9:16 宽高比（垂直）和 1080 x 1920 像素。

3. 发布和参与

如果您将Instagram 用于商业用途，那么您的工作并不止于在 Instagram 上上传帖子。事实上，它只是从那里开始。您的目标是获得观众的行动。

1）发布一致性和时间

在 Instagram 上发帖的最佳日子——周四

何时在 Instagram 上发帖?

东部时间凌晨 4 点至早上 6 点

东部时间上午 8 点至上午 10 点

东部时间中午 12 点至下午 2 点

东部时间晚上 8 点至晚上 10 点

了解您应该在 Instagram 上发帖的频率和时间的最佳方法是积极观察和分析您的受众。您可以在 Instagram 的内置洞察中查看这些平均值。转到“设置”>“见解”。

使用 Buffer 和 Zoho 等自动化工具安排您的 Instagram 帖子。这样，您就可以计划并确保在忙碌的情况下不会错过发布。

2）如何在 Instagram 上推广并增加参与度

通过点赞、回复、分享、添加书签或重新发布您的 Instagram 动态帖子

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