上个月4.27号，亚马逊发布了其2023年第一季度的财报，财报中显示：报告期，亚马逊销售额为1273.58亿美元，较去年同比增长9%，净利润为31.72亿美元。
值得注意的是，从财报上看，亚马逊在这一季度扭转了去年亏损的局面。这也说明了，亚马逊采取的裁员、关闭仓库等一系列的降本增效的手段，起到了一些作用。
但是虽然亚马逊在这一季度的营收超过了预期，但是对于第二季度的展望，亚马逊却较为保守：预计销售额将在1270亿-1330亿美元之间，较去年同期增长约5%-10%。
依我来看，亚马逊并没有摆脱去年的“阴霾”;受到外部环境以及通货膨胀的影响，不少卖家并没有走出“寒冬”，除了需要应对外部环境所带来的动荡，亚马逊内部的调整也让卖家们的应接不暇!
01
亚马逊“搜索查询详细信息”
仪表板推出新功能
据悉，亚马逊美国站和欧洲站发布公告称：卖家现在可以查看排名前10的ASIN的表现，并可以直接从“搜索查询详细信息”仪表板将前10个ASIN与选择的ASIN进行表现比较。
表现最佳的ASIN会根据查询ASIN分数所选择，该分数是结合搜索漏斗印象、点击率、购物添加和情况计算得出的。
卖家可以选择每周、每月和每季度的报告范围，以便在ASIN级别上更深入地了解搜索查询结果。这可以帮助卖家确定与其他品牌相比，自己的产品从消费者那里获得了多少流量和参与度。并且卖家还可以评估定价和产品详细信息页面的质量。
依我来看，亚马逊公布排名前10的ASIN的数据，意味着亚马逊现在的数据越来越透明了，这些数据透明化，最终目的无非都是让卖家们回归产品本身：
寻求更具有差异化的产品，挖掘更多的长尾产品；
良性竞争，挖掘竞争对手上好的卖点，给消费者更优质的购物体验；
提高人效，降低卖家成本
卖家除了要盯紧亚马逊的政策更新之外，还需要随时关注亚马逊的站内变化，及时调整自己的运营计划。
02
亚马逊SP广告规则改变
近日，有卖家反馈称，亚马逊的SP广告的广泛匹配的底层逻辑似乎发生了改变，不仅会出现同义词转化，还发现了词义变宽泛。
具体来说就是，比如一个投放词是A+B的结构，按照之前的投放逻辑，用户的搜索词都只会包含A和B这两个词根，但是变了之后，搜索词会出现A+C、B+C之类不相关的词。
举个例子：卖家投放的广告词是“一次性不含乳胶手套”，但是搜索词里却出现了“一次性手套“和“乳胶手套”这种非常不相关的词。”
>>对于平台来说：
一方面，现在入局的卖家越来越多，但是整个市场的流量就只有那么多，那就会有卖家分配到不相关的流量；
另一方面，亚马逊的流量现在已经到了一个瓶颈期，但是现阶段亚马逊还没有扩张流量来满足更多的消费者。
>>对于卖家来说：
为了自己的产品能够获得更多的流量，产生更多的转化，只能加大对广告的投入，但是最后却是换来一大堆的无效流量
对于亚马逊的这招“骚操作”，卖家纷纷开始吐槽：
“和淘宝一样了 喜欢搞一些不相关的词 卖流量”
“每天广告ACOS爆表，单没几个，原来亚马逊在变相割韭菜，还是悄咪咪进行”
其实我也早就发现了亚马逊的这一变化，但是一直不敢确定，因为我公司也一直在做一次性手套等相关产品，也确实跑出了一些不相关的词，甚至精准性还不如自动广告，ACOS就极有可能出现“爆表”!
但是对于卖家来说，我们只好改变我们的运营策略，竞争越大，产品的重要性就越突出。数据透明化代表着一个趋势，不要因为政策改变就打乱自己的推广节奏，回归产品本身，才是迎接改变的最好手段!
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