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最近有位卖家朋友找我咨询，反馈的情况是这样的：每周固定优化高ACOS的广告，但是感觉ACOS还是居高不下。一番询问得知他的操作是这样的：在后台筛选好日期后，在ACOS列点击降序排列，优先调整高ACOS的广告。看到这里，其实就知道这个卖家踩到了雷区：单单优化高ACOS的广告就能有效降低整体的ACOS。这句话可能看起来有点拗口，但是看看下面的这个例子你就会明白了。一、虚拟案例以上是虚拟的广...

最近和小伙伴聊天，发现最让人头疼的就是亚马逊费用太高，配送费一年涨两次，广告预算一路飙升。对此我也是深有体会，所以今天就来跟大家聊一聊可以从哪些广告方面省钱。当然啦，省的都是些小钱，不过省点是点呗。一、品牌词打品牌词，尤其是大品牌是自带流量的，打广告时，竞争压力也小，所以流量价格也相对便宜些。但是由于搜相关品牌的买家对于相关品牌的忠诚度比较高，所以效果不确定（不同品类效果不一样，主要还...

亚马逊卖家的广告预算到底设置多少合理，可以从广告投入成本占实际产出的比例来看，通常有两个参考标准：广告销售比例：广告销售占当天整体销售比例是多少，会随着产品的推广周期和自身的生命周期而变化。新产品通常在25%到50%之间，中期在10%到25%之间，后期在10%之间。广告费用占比：广告费用占整体销售额的5%以内更为合理。卖家可以用以下三种常见方法，将广告销售或广告费用的比例控制在一定范围...

上一篇我们分享了：低客单标品的广告策略今天我们再分享下非标品的玩法！首先，非标品也有大词，但是大家都很清楚，大词不精准。非标品还有个特点：不是刚性需求，跟每个人的审美有很大关系。非标品关键词非常分散，长尾词非常多。其次，非标品的转化率比较低，毕竟每个人有每个人的爱好，注定了转化率低。一般你在商机探测器里看到你的关键词转化率百分之4，或者更低，那就是非标品没错了。很多人都知道，低客单非标...

01、卖家的拷问与困惑品牌真能做起来吗？DSP到底有没有用？某卖家说：“我花了几千万，没有推出来任何效果。功能、包装、渠道我都花大钱投入了，而且我的产品是有技术壁垒的。”相信这样的卖家不在少数。问一个问题，在你印象中，中国哪些产品有技术壁垒？不多吧。有人说，中国卖家大多是在平台上卖了三五十年的“工厂型”选手。很多卖家对于品牌这个事，认为我有钱，找很多投资人，买很多广告位，把名气打出去就...

在广告的推广过程中，大家最在意的一定是广告单和自然单的占比，在SB的这个报告中，我们就可以了解到现在的订单，有多少是来源于广告，多少是来源于品牌效应，这样在我们调整广告的过程中也会更加有帮助。这份报告的下载路径在这里：下载下来之后，我们可以来看表头，它包括：广告活动名称，引流类型，已购买的ASIN，14 天总销售额，14 天总订单数，14 天总件数，14 天新客户订单销售额 ，14 天...

寒风吹人骨，美元切我肌。今年的第一波寒潮已经来袭，而跨境人的内心比这天气似乎还要凉。近期，人民币对美元汇率持续走强，昨起重回“6”字头，引来跨境人、外贸人的一片黯然神伤，辛苦挣回来的美金一下子又贬值了不少。与此同时，亚马逊正在秘密推行一项计划——监控用户流量数据，此举将给平台广告带来哪些变化呢？一、美元汇率跌回6字头，卖家：拍断两条腿！更令人担忧的是...外汇市场风云变幻，前段时间，美...

11月已经度过了黑五、网一、感恩节三个跨境大促销，在此期间各位卖家都使用了不同的运营方法。众所周知，广告支出是一笔硬性开支，经过大的促销节日之后，广告的运营究竟要怎样去调整呢？一、热销节日过后，广告支出调整亚马逊旺季过后，平台流量会减少。此时候亚马逊广告应该以吸引卖家再次下单，以此建立品牌忠诚度。一般可以通过以下方式调整广告策略，实现流量卡位，保证流量和单量。1.以较低的单次出价开启更...

对于任何一个产品的运营，我们最终的目的都是盈利。但是对于低客单来说，他相对的每成交一单，赚的利润是少的。所以，做低客单想赚钱，大概率需要通过单量的提高来盈利，也就是薄利多销。一般我把低于25美金的产品称为低客单产品。标品，言外之意就是转化率高，这个客单的产品一般转化率都在10-20%以上。很多老铁都想知道自己的链接转化率在同行中是高还是低，到底处于什么水平你可以去购买同行的广告报告。当...

这段时间是行业中的淡季中的淡季，流量其实并不是很大，也有不少的亚马逊卖家销量都不同程度的下滑，很多的卖家这个时候会比较的着急或想着急于求成，这个其实是犯了大忌。一个优秀的亚马逊运营操盘手是非常懂得卡运营节奏点的，知道在正确的时间做正确的事情，非常非常的重要。就好比我一直在视频中跟很多的卖家说，建议大家早一点去做规划和布局，在年前能发货的抓紧时间去发，在年后第一时间我也是提醒大家抓紧发货...

今年黑五网一亚马逊和卖家来说，都十分重要，不同的是，卖家在努力卖货，亚马逊在努力薅卖家羊毛。有卖家发帖称：亚马逊广告大反水！由于广告数据与广告实时支出和回报率发生巨大偏差，导致卖家判断错误不断加码广告预算。在庞大卖家基数的加持下，亚马逊一次BUG就能牵扯到成百上千万美金。来自知无不言截图有卖家注意到黑五网一的广告数据异常，因为在黑五网一当天，acos异常的低，要知道在这个旺季大促的日子...

亚马逊A9算法对广告权重判定剖析第一个影响因素：曝光第二个影响元素：点击率第三个影响因素：转化率第四个影响因素：流失率PS:掌握好上面的核心因素，就可以将CPC的优化做到极致亚马逊产品不同时期广告的投放技巧探索期：产品刚上架，文案还没有优化到极致，评论比较少目标策略：快速出数据针对主图文案进行检测，确保IMP>30000,CTR》4/1000，布局关键词精准根据目前广告跑出来的词...

今天我们来聊聊广大亚马逊卖家都感兴趣的“增量”环节吧，毕竟除了断货的卖家，没有卖家会嫌自己出单太多吧？做增量前，建议大家对自己的库存情况、链接、供应链能力甚至竞对都做一个比较全面的分析，看看自己适不适合做增量。如果你不适合做增量就去增量，那么即便增上去，由于货跟不上，或者由于产品力不足等种种原因，会出现很多差评，这只会适得其反。那么我们卖家在广告层面怎么判断自己是否可以做增量呢？下面让...

俗话说，不会省钱的亚马逊运营不是好运营，那哪一个环节省钱才能考验一个运营的真实水平呢，没得说，肯定是“广告”。今天说说如何有效优化广告，降低支出成本。一、细分关键词定价策略不同的关键词，它的功能与价值不同，出价不同，那如何用，什么时间用，怎么用这些不同的关键词，怎么给它们花钱还能让产出最大化，就非常考验运营的精细化运营程度。1、类目大词：对于这类大词，热度非常高，竞价高，竞争大，这类词...

今天的黑五网一整体营业额比上一年黑五网一好些，我拿我的低营业额的店铺来和老铁们分享一下，我在黑五网一如何布局广告？这篇文章包含了很多实战经验，老铁们耐心看完，文章有点长！黑五网一广告今年的黑五网一5天，小店铺C的订单数据以及广告数据：这个店铺C链接有新品链接，稳定链接，要死不活链接，平时每天200单多一点，因为类目在冬季属于较淡的原因，所以在的小类目订单都都不会火爆，不会像某些类目在黑...

主题：亚马逊广告的底层逻辑及不同时期的目的和作用——如何创建优化一个“完美”的广告架构？对于咱们运营来说，广告推广是一个最简单也最难的推广手段，相信不管是对于一个深耕多年的大手子，还是将将入门摸到一点门路的新手，都觉得自己会打广告了，但是又不敢说自己完全掌握广告的精髓，事实上，亚马逊的广告体系和逻辑是非常简单的，特别是前几年，特别死板的固定的套路，形式和内容极其简单，也就是最近两年不断...

最近的跨境卖家圈三句不离足球，世界杯的火热可见一斑，绝代双骄梅西、C罗的最后一届大赛让全世界球迷为之癫狂。与此同时，跨境卖家心心念念的年终旺季也正在进行中，他们也遇到了“庄家”搞事......黑五结束后，紧跟着的网一被圈内誉为全年最大的网购促销节点，卖家们本以为在流量加持之下能够一展宏图，谁曾想亚马逊在背后搞小动作，让卖家们是见识了一把什么叫“坑爹”。一、亚马逊广告大反水！CPC花费为...

大家在投放广告的时候可能有这样的疑问：同一个关键词投放两个广告活动，这样会相互竞争流量吗？这里的广告逻辑是怎么样？顺着这个话题，今天霏霏就和大家一起来聊聊这其中的逻辑。01、广告逻辑理论上两个相同的广告活动确实会相互抢流量，但根据以往的运营经验，两者并不会竞争。亚马逊一般会流量分配均衡，因此不会把所有流量都分配给同一个产品，比如你的广告1曝光在首页，那么你的广告2就很难进入首页。所以为...

有卖家询问，为了节省广告成本，调低了广告的竞价，然后观察广告位置没有什么变化，但曝光却几乎减少了一半，转化也变得不如之前了，该怎么办呢？这可能是很多卖家在广告优化过程中都会遇到的情况。当前在亚马逊上运营，广告竞价和花费真高，如果给出的竞价稍低，没有什么曝光，而如果提高竞价呢，曝光和点击是有了，订单也来了，但投入产出比却很难看。不投广告没单，投了广告亏损，这大概是很多卖家的现状。运营中要...

一说起亚马逊广告，很多卖家特别是小白卖家都会有这样的烦恼，就是自己明明给了高竞价高预算，可是为什么还是没有曝光、没有出单呢？对此，小编给大家分享以下 10 点广告失败的原因，希望能对大家有所帮助！♥ 广告失败的原因 ♥1. 预算竞价太低比如预算 5 美金一天，或者竟价单次点击 0.2 美金。在亚马逊给你分流量的时候，需要考虑好流量和资金的分配问题。2. 不做数据分析投完广告后，让它处于...