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1.广告优劣判定标准思考给大家截取一张广告截图：ACOS= 52.44 % ，CPC=$1.32 , CTR=2.61%,   CVR=30%.红框所示的广告活动下7天的累计出单量是159单，日均是22.7个广告单。那么，大家思考下：红框中展示的广告是好广告还是差广告?相当一部分卖家会斩钉截铁的说是比较差的广告，因为站在盈利的角度看 ACOS都 52.44%了。也有一部分卖家...

你是否也在亚马逊上架新产品后，习惯性地开启自动广告，期待它们能带来源源不断的流量和订单?但现实往往不如预期，你可能会发现自己的广告预算被很多点击一两次却毫无转化的关键词悄悄蚕食。或者是有关键词可能会带来很多点击，但就是不转化。这些看似微不足道的点击，累积起来却成了一笔不小的开支。这些浪费，你知道怎么避免或者尽量减少吗?如果你还不会的话，我来教你一招——广告否词!通过否词，来避免这种浪费...

权重似乎成了运营的口头禅不明白的都说成权重在奈心针对每期文章组织的免费答疑群中，经常听到权重这个词。也经常遇到下列这些问题，今天奈心整理起来，给大家系统性讲解一次。和以往一样，尽量以白话一点的方式，来讲解系统算法。希望咱们运营是可以先理解算法的底层逻辑，再去应用打法，会吃得更透彻一些。1、我的流量上不去，是不是我的Listing的权重太低了?2、我的广告有展现，点击很少，是不是广告权重...

多变体产品分为单变体和双变体，单变体是指只有一个属性，比如颜色，双变体是指两个属性，如颜色和尺寸。我们不建议做多变体产品，因为多变体产品，有很多SKU销量并不好，但是销量不好的SKU即使每个发货二三十件，如果几十个SKU，就要几百件，占用的资金很多，还要多付仓储费，如果选的是多变体产品，也不能只发卖的好的两三个SKU，因为竞品有很多SKU供客户选择，你只有两三个，转化就会很差。上传li...

有些卖家在做亚马逊的时候经常会觉得品牌推广和展示型推广费用高，效果不稳定，从而对这两种广告类型避而不提。小亿曾经参加过珠海市的亚马逊知识分享，现场超过200人，实际正在投放品牌广告和展示型广告的不超过30人。不排除现场新手卖家较多，但新手卖家就不能接触品牌和展示型广告了吗?又或者说品牌和展示型要怎么进行攻略呢?01合适低客单上升期的广告架构低客单价产品如果转化率不高，不管是竞价的提高和...

上了款产品，转化不理想，11月份上传的A+，前台一直不显示，开case问，说邮件回复，然后就没有音讯了，亚马逊客服有时候很不专业，经常问一个问题不同客服答案不一，不光是A+原因，主图看着很差，明天外包给美工，重新再做一遍。引发另外两个思考，一是亚马逊重在选品，有款产品一天三四单，一单利润五六十，一天广告费2美金，这样的产品不是挺好吗?既然一个小类目就有这样的产品，放眼这么多类目，肯定有...

关于多变体广告设置的几个疑问1、同类产品比较多，最多可以给几个产品投广告？(注：此处同类产品的定义是，用户的搜索词相同或非常相似)最多6个，因为搜索页首页最多有6个sp广告位;做广告和运营时，一定要分重点，推重点产品，带动其他产品。当下亚马逊的竞争白热化，考虑到不能刷单，因此竞争可视为产品+运营策略之间的博弈了。如果不能集中精力和资金在主打产品上，则运营中单个产品都比较弱，会被对手逐个...

我们在投放亚马逊广告时，总会产生一些无效的点击和来自竞争对手恶意点击，浪费广告预算。这时衍生了【分时策略】概念，主要针对不同站点作息和购物时间调整预算和竞价。那分时策略会对广告有什么影响吗?今天就这个话题，展开跟大家讲讲，如果你对这个话题感兴趣，一起来看看吧!1分时策略的原因由于中国和美国/其他站点国家时差原因，如果一整天都用相同竞价运行广告，容易造成广告预算浪费。如果广告预算不充足的...

本期解答的问题有四个：展示量为0是为什么?有什么应对措施?关键词都精准了，为什么ACOS还很高？高转化词放到手动广告就不出单了该怎么办?为什么我的帖子没有显示在产品详情页?--------------展示量为0是为什么？有什么应对措施？可从以下几个方面复查自身的广告活动设置：产品本身的原因：没有获得购物车，没有库存， 属于不可做广告的品类广告设置的原因：竞价过低，投放不准确， 关键词或...

随着亚马逊市场竞争的日益激烈，相信大部分卖家的产品都带有变体，在为多变体产品创建广告的时候，大家都有很多疑问：所有子变体在上新阶段是否都要投放广告?是否可以只为主打变体做广告?已经为所有的变体创建了广告活动，但是有些变体还是没有效果怎么办?主打变体和其他变体在同一个广告组中是否会相互竞争?........以上疑问相信是很多经营多变体产品的卖家，经常会疑惑的问题。那么多变体的产品到底该如...

本期的解答的问题有四个：ACOS(或者ROAS)多少才是健康合理的?通过自动广告跑出来的关键词非常多， 不知道应该把哪些词进行手动投放?在手动广告里投放的词， 要在自动广告里否定关建词吗?老师，竞价需要在一天当中分时段调整吗?比如不是出单时间的时候调低竞价和调低预算， 出单时间调高竞价和调高预算。-----------------ACOS（或者ROAS）多少才是健康合理的？ACOS或者...

今天将为给大家介绍的亚马逊的“展示型推广预算规则”功能，通过本文，您将会了解：什么是预算规则功能?为什么要设置预算规则?如何设置基于时间表的规则?如何设置基于效果的规则?下面让我们开始学习吧!（什么是预算规则?相信大家多多少少经历过广告活动超预算了吗，需要手动增加预算，有时候还要监控什么时候来调整，每天调整的情况还不一样。这会对大家的经验和经历都是一种考验。为了将预算调整自动化，节省大...

运营者，亚马逊公司之大事，存亡之道，不可不察也。故经之以五事，校之以计，而索其情:一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者：令运营与公司同意也，可与之荣辱不危也;天者：动态、趋势、时机也;地者：环境、平台、渠道也;将者：智、信、仁、勇、严也;法者：政策、规范、策略也。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知之者不胜。01/ 利而诱之 /亚马逊广告类型，你可知其义其目的?自动广告-Auto...

2023年啦，你真的有做到正确合理的看待ACoS的高低吗?在过去的很长一段时间里，我们广告师时常发现在很多卖家优化ACoS的工作中，常常会有这样的一个共性认知就是“ACoS越低越好”怎么判断这个结论，我觉得不能说是错的，但是不完全正确，这其中有很重要的点在于ACoS的优化有天花板，这个天花板来源于市场和产品的转化。下面我们来看个例子：这款产品的广告投放有一个非常明显的特点来源于出单集中...

最近关于广泛(broad)匹配的算法更新，有不少人都注意到了，也有很多公众号有写关于这方面的变化。(图片来源：某公众号文章截图)但是，对于我来说，其实底层逻辑没有变，与其说更新算法，不如说是让其匹配功能更完善而已。现在，让我帮你们简单分析下这样的匹配的逻辑。(图片来源：亚马逊广告官方后台截图)上图是官方的解释，我们拆解几个关键词(标注了颜色)购物搜索词可以包含任意顺序的关键字词。它可能...

亚马逊的流量竞争越来越激烈了，连平台的关键词不够分了。你们发现没，SP广告里的广泛匹配模式逻辑被修改了，让我们看下之前的匹配规则和更新后的匹配规则。◆变动前的广泛匹配◆变动后的广泛匹配那么这种搜索变化变化在哪里呢？真言是这样理解的比如说一个投放词的结构原本是A+B，按之前的规则无论怎么匹配客户搜索词都会包含A和B两个词根才对但是按最新规则却出现了A+C或者B+C这种词根单独出现的形式如...

大家有没有这样的经历：广告刚创建不久时，转化率和ACOS表现都不错，可是后面广告表现就越来越差；或者自创建广告起ACOS数据一直很差的问题。今天通过案例分析教你如何优化广告，降低ACOS，收藏这份教程，相信对你有帮助！一、案例详情我的广告活动，有个关键词在开精准广告，每日预算2-3美金，当作养权重，提升词的自然排名。但是这个广告的ACOS数据一直很差，在70-80%，有时在100以上，...

亚马逊这两年的广告界面更新得非常快，稍不留意，某些吊炸天的功能可能就在某个犄角旮旯被推了出来。要命的是，人家介绍还言简不意赅，你还不一定看得懂这些功能有什么作用。不过不得不感慨，近两年亚马逊为了（多赚钱）服务我们卖家，让卖家根据自己的产品表现不断去优化链接，各项类目数据都开始不吝啬地开放了出来，这种开放的态度和让人称奇的效率，也是值得我们卖家给10086个赞的。标题有点夸张，不过有些功...

亚马逊在美国拥有37.8 % 的电子商务市场份额，因此，品牌渴望在该平台上展示和优化也就不足为奇了。品牌知道在平台上表现良好的关键是为您的列表增加流量，而这需要大量的广告。但品牌不知道的是，一种真正有效的亚马逊广告策略，可以最大限度地提高您的收入，结合了自然搜索和付费搜索的力量。作为我们最近的执行加速论坛的一部分，Pattern 的电子商务数据驱动方法可帮助您在电子商务等式中最大化...

广告是经营任何在线业务的重要组成部分，亚马逊也不例外。您的亚马逊广告销售成本 (ACoS) 是了解和衡量您的亚马逊赞助产品活动效果的关键指标。对于希望确保其在亚马逊上的广告活动取得成功的品牌而言，ACoS 对于制定未来的广告策略至关重要。亚马逊上的 ACoS 是什么？简而言之，亚马逊 ACoS 是您在亚马逊广告上花费的金额，以便从该支出中产生 1 美元的收入。与 Google 的广...