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1.广告优劣判定标准思考给大家截取一张广告截图：ACOS= 52.44 % ，CPC=$1.32 , CTR=2.61%,   CVR=30%.红框所示的广告活动下7天的累计出单量是159单，日均是22.7个广告单。那么，大家思考下：红框中展示的广告是好广告还是差广告?相当一部分卖家会斩钉截铁的说是比较差的广告，因为站在盈利的角度看 ACOS都 52.44%了。也有一部分卖家...

ACOS是指投放广告的支出，占广告单总销售额的比例，通俗点说就是ACOS越低，说明产品越受欢迎，赚的也就越多。很多人关心的问题是：ACOS在哪个范围内才算正常呢?怎么有效控制ACOS呢?ACOS真的是越低越好吗?别急，看到最后，小二相信大家就都懂了。一、我们先来说说有效控制ACOS的五点方法：01别一上来就猛投流量大词，大词竞争激烈，新链接缺乏评论，会导致点击率和转化率都很低，ACOS...

上了款产品，转化不理想，11月份上传的A+，前台一直不显示，开case问，说邮件回复，然后就没有音讯了，亚马逊客服有时候很不专业，经常问一个问题不同客服答案不一，不光是A+原因，主图看着很差，明天外包给美工，重新再做一遍。引发另外两个思考，一是亚马逊重在选品，有款产品一天三四单，一单利润五六十，一天广告费2美金，这样的产品不是挺好吗?既然一个小类目就有这样的产品，放眼这么多类目，肯定有...

TO MY FRIEND旺季篇一年的重头戏即将来临，第四季度销量再猛冲一波，今年才算画上一个完美句号。旺季来临，有些卖家会为了利润最大化以及成本控制，会把所有预算集中在旺季的主推商品或新品上，或参与了Deals和Coupons的产品，而关闭其它长期运行的广告。这是一种非常不明智的做法。因为一旦停止广告活动，辛辛苦苦优化了几个月的广告历史积累就会被清零。曝光量和转化下降了，意味着ASIN...

本期解答的问题有四个：展示量为0是为什么?有什么应对措施?关键词都精准了，为什么ACOS还很高？高转化词放到手动广告就不出单了该怎么办?为什么我的帖子没有显示在产品详情页?--------------展示量为0是为什么？有什么应对措施？可从以下几个方面复查自身的广告活动设置：产品本身的原因：没有获得购物车，没有库存， 属于不可做广告的品类广告设置的原因：竞价过低，投放不准确， 关键词或...

本期的解答的问题有四个：ACOS(或者ROAS)多少才是健康合理的?通过自动广告跑出来的关键词非常多， 不知道应该把哪些词进行手动投放?在手动广告里投放的词， 要在自动广告里否定关建词吗?老师，竞价需要在一天当中分时段调整吗?比如不是出单时间的时候调低竞价和调低预算， 出单时间调高竞价和调高预算。-----------------ACOS（或者ROAS）多少才是健康合理的？ACOS或者...

2023年啦，你真的有做到正确合理的看待ACoS的高低吗?在过去的很长一段时间里，我们广告师时常发现在很多卖家优化ACoS的工作中，常常会有这样的一个共性认知就是“ACoS越低越好”怎么判断这个结论，我觉得不能说是错的，但是不完全正确，这其中有很重要的点在于ACoS的优化有天花板，这个天花板来源于市场和产品的转化。下面我们来看个例子：这款产品的广告投放有一个非常明显的特点来源于出单集中...

如何判断关键词与我们产品的相关性？当我们投关键词广告时，关键词与我们产品的相关性越高，该关键词带来的流量转化率也会相对更高一些，那么我们怎么判断一个关键词与我们产品的相关性呢？1、首先我们要明确一个概念，同赛道竞品，通常当一个产品与我们产品客单价相似、使用场景相似、大小相似及功能相似时，我们称其为同赛道竞品。2、验证相关性，我们在亚马逊首页，搜索关键词时，首页出来的产品（非广告位），有...

大家有没有这样的经历：广告刚创建不久时，转化率和ACOS表现都不错，可是后面广告表现就越来越差；或者自创建广告起ACOS数据一直很差的问题。今天通过案例分析教你如何优化广告，降低ACOS，收藏这份教程，相信对你有帮助！一、案例详情我的广告活动，有个关键词在开精准广告，每日预算2-3美金，当作养权重，提升词的自然排名。但是这个广告的ACOS数据一直很差，在70-80%，有时在100以上，...

今年我们的主题是做利润，那么当下利润从哪里来？我相信大家都知道答案：控好TACoS。我们先来看TACoS的公式：TACoS=总花费 / 总销售（自然+广告）= CPC*Clicks / Clicks*CVR*UOV= CPC  /  CVR*UOV从公式，我们基本上可以从两个视角去解读：宏观角度：总花费、总销售（自然+广告）微观变量因素：CPC（建议竞价）、CVR（...

作为最大的广告平台之一，亚马逊允许超过一百万的卖家在网站内外推广他们的品牌和产品。如果他们计划在亚马逊上推广他们的品牌或产品，则需要了解 ACoS，即广告销售成本。ACoS 衡量公司花费的最佳广告成本与其从中获得的收入相比。它是亚马逊在计算广告费用时为广告活动提供的绩效指标。2021年，超过75%的亚马逊卖家使用PPC，即Pay-Per-Click。因此，必须了解什么是性能指标、我...

广告是经营任何在线业务的重要组成部分，亚马逊也不例外。您的亚马逊广告销售成本 (ACoS) 是了解和衡量您的亚马逊赞助产品活动效果的关键指标。对于希望确保其在亚马逊上的广告活动取得成功的品牌而言，ACoS 对于制定未来的广告策略至关重要。亚马逊上的 ACoS 是什么？简而言之，亚马逊 ACoS 是您在亚马逊广告上花费的金额，以便从该支出中产生 1 美元的收入。与 Google 的广...

什么是 ACOS？以及如何计算亚马逊 ACOS？ACOS 或 Advertising Cost of Sales，是指您每赚取 1 美元收入在广告上花费的费用。它也可以看作是广告支出与目标销售额的比率。诊断 ACOS 飙升原因的步骤第 1 步：深入挖掘。第 2 步：进行时间比较。专业提示：使用单一广告组活动。单击“专业提示”，详细了解我们用来改善最佳关键字的单一关键字广告系列策略。...

今天要为大家分享的内容是：当产品面临转化率下跌时，广告结构和ACoS的控制上会有什么改变。濒临换季，我们最近收到了许多卖家关于转化率下降的问题。这导致他们的广告活动表现出了不稳定的波动。我们需要从广告结构和ACoS两个方面提出一些建议来解决这个问题。首先，我们需要考虑转化率波动的原因。通常，售价的下降会是一个主要因素，但也有可能会有其他因素，如下图所示：当市场客单价下降时，类目平均转化...

今天我们具体来讲下如何设置高ACoS，低ACoS包括高点击不出单、低点击不出单的一个整体方向。对于所有花费调整如果是是有出单的数据，我们的调整要缓，步长不要太长频率不要过高。那对于高点击不出单或者低点击不出单这些不出单的花费，可以稍微高一点点。这里有个模板，如果想优化高ACoS出单、低ACoS出单，现在是高ACoS出单为主的话，可以下降个0.02然后时间段为14天，如果现在是以低点击或...

同样的选品，为什么别人能在一个月把新品推进类目排名前100，而我花3个月都没推起来；同样的选品，为什么别人能在旺季中登顶爆款，而我却只能默默陪跑？是广告效果差，没有流量？还是流量来了接不住，Acos高得吓人？别人家的商品成交转化率怎么那么高？其实，大卖们多半是掌握了【Listing是商品成交的第一战场】的法则。亚马逊的listing可谓是“地基”一样的存在，要想保证楼房不坍塌，必须打好...

大家运营过程中，可能大部分都会遇到一个问题：ACOS一直居高不下，但又不知道怎么优化了的问题。针对这个问题，今天分享几个广告调整的技巧，通过案例详细分析。问题详情目前调研出了产品的主要出单词，然后采用每个广告活动一个关键词，3种匹配模式的广告布局，也提前否定了无关的关键词，产品评分4.2，竞品里面评分是挺好的，价格的话10%的会员折扣，和2美金的优惠券，整体出单有提升，但是广告转化率比...

今天我们来聊聊Acos究竟多少才算合理这个话题。我们知道，Acos是衡量亚马逊CPC广告是否成功的关键指标之一。Acos指的是推广投入的广告支出与其产生的销售额的百分比（ACOS=广告投入/广告销售额*100%）。假设你在推广广告活动上花费了30美金，这个广告活动带来了100美金的销售额，那么Acos即为30%。所以经常有卖家会问，Acos究竟要控制在多少范围内才合理，有没有一个统一的...

如果 ACOS 是广告销售成本，那么什么是总 ACOS，为什么它很重要?总ACOS将始终在有关亚马逊PPC的对话中弹出。有些人称之为总 ACOS，其他人称之为 TACOS，但最重要的是，总 ACOS 是亚马逊广告中的一个关键指标，了解它可能是创建更有利可图的亚马逊广告活动的关键。一.什么是亚马逊广告的总 ACOS?总 ACOS 是广告支出与总销售额的比率。例如，假设...

什么是 ACOS?以及如何计算亚马逊 ACOS?ACOS，或广告销售成本，是您在每美元收入中在广告上花费的金额。 它也可以看作是广告支出与目标销售额的对比。您的广告销售成本 (ACOS) 在亚马逊 PPC 中非常重要。这是指导您的亚马逊广告策略的关键指标。您的 ACoS 是衡量成功的指标，是一个变化无常的百分比，决定了您对搜索字词的出价方式。在亚马逊PPC广告中，ACOS就是...