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步入2022年最后一个月，2022年即将结束。这一年可所谓跌宕起伏，裁员的裁员，停业的停业，倒闭的倒闭......此前，在《美国陷入“裁员潮”，亚马逊超1万人被辞退！》中写道，据《纽约时报》报道，亚马逊计划裁员1万人，将近3%的员工将被辞退。亚马逊陷入“裁员潮”就在12.5号，有外媒报道，据知情人士透露，亚马逊的管理人员已被告知要求评估员工的工作表现，预计将辞退2万人；是此前报道的两倍...

亚马逊前台搜索产品页面做了更新，现在产品listing的评分也会同步显示了，也就是不再像以前只显示ratings数量和星级了，也就是说listing的评分越来越重要了。那么，这么一个更新给了我们什么提示呢？随着亚马逊平台政策的严控，一步步在完善，无非是倒逼着我们去做好产品，做好产品的品质，不断提高消费者的用户体验感。其实做产品跟做人一样的道理，只有口碑好，才能够结交到更多志同道合的朋友...

世界上唯一不变的变化就是变化。这一句话同样适合放在亚马逊品牌备案上。一、品牌备案新规则近期，有卖家爆料，亚马逊品牌备案的规则又有新的变化。来源知无不言👉具体的品牌备案变化，可以考古我们以前文章：《变了！2022年亚马逊最新版品牌备案流程》。来源EU交流群信息，扫文末二维码可入群讨论运营问题总结来说，规则变化之后，在备案的流程中，其中提供“分销信息”，有了较大的变化。如果你有对比以前的品...

在亚马逊上，有一种说法：做退货率高的产品，就是在做慈善。不知道你是否赞同这样的的说法，我个人基本赞同。我说的是“基本赞同”，不是“全部赞同”，是因为退货率还要跟产品利润作比较才行，抛开产品利润而只谈退货率，无疑是耍流氓。所以只要净利润是可以的，退货率高点也无所谓，怕就怕那些净利润又低、退货率又高的产品，那真的就像是跟“做慈善”是一样的。昨天我在抖音发了个视频，说到了产品退货率的问题，我...

发现一个奇怪的现象：正常来说，销售好的变体比较容易拿下Amzon Choice标志，但是有卖家朋友咨询到：明明热卖的子体反而没有获得Amzon Choice标志，这是什么原因呢？针对这个问题，小马和大家一起来探究一下！一、问题详情我有款产品在十二月份上架，但是二月份才到货，它的销售量比同一个链接的另一个sku低很多，就是两个sku只是数量不一样而已，就是搞不懂，那个链接，热卖的sk...

我们一生中经历过无数次交叉销售，即使我们自己并没有意识到。如果您曾经在亚马逊上查看过某件商品并看到“其他买家刚刚购买了XXX、猜你喜欢”标识，那就是交叉销售。这种营销方法在我们的生活中处处可见，比如当你在肯德基买了一个汉堡，收银员可能会问你“需要加一份薯条吗？”。与之相似的还有“追加销售”，这两个对于亚马逊卖家来说都是必不可少的。今天本身就让我们一起探讨这两个的概念及其重要性吧！什么是...

今年这次黑五网一的活动，可谓是几家欢喜几家愁，从亚马逊分享出来的报告可以看出，平台的流量越来越倾向于中部以上的卖家，类目大类6000名以内的卖家基本上都能够取得不错的销售情况，而一些排名较为靠后的卖家销量情况实际上是比较不容乐观的，两极分化越来越严重。那么，黑五网一过后我们应该主要分析店铺中listing的哪一些数据呢？这些活动大流量所带来的的数据又能给我们什么样的启发？对我们旺季接下...

链接变狗几乎是每个亚马逊卖家都有的经历。所谓的变狗就是产品突然从前台消失，页面变成一只狗的照片，导致产品无法正常被展示，对于上升期的新品和权重高的老品，影响尤为严重。因此今天就给大家汇总一下亚马逊listing变狗的所有原因，并附上对应的解决方法，希望可以帮助到各位卖家，避免变狗带来的影响，卖家可作收藏。图片来源：亚马逊1、敏感词/医药/杀虫剂/毒品标题中添加敏感字符卖点添加或A+内容...

11月已经度过了黑五、网一、感恩节三个跨境大促销，在此期间各位卖家都使用了不同的运营方法。众所周知，广告支出是一笔硬性开支，经过大的促销节日之后，广告的运营究竟要怎样去调整呢？一、热销节日过后，广告支出调整亚马逊旺季过后，平台流量会减少。此时候亚马逊广告应该以吸引卖家再次下单，以此建立品牌忠诚度。一般可以通过以下方式调整广告策略，实现流量卡位，保证流量和单量。1.以较低的单次出价开启更...

近我们知识星球成员遇到的事情真的都好冷门，居然店铺被封的原因是视频的背景音乐侵权。没遇到过吧，我也没有！反复跟卖家朋友确认，视频是找专业的视频团队付费做的，但是背景音乐是他们找的，确实没有确认过版权问题。只能说国外的知识产权重视程度真的超出了我们的认知。既然被抓并且实锤侵权问题，那只能去好好申诉。那这个问题未来该如何避免呢？那就需要有好听但是明确无版权的背景音乐库。好吧！今天免费分享给...

相信不少卖家都在为圣诞节忙碌着吧，全力冲刺年终旺季无非想让自己过个肥年，也为明年的备货准备着，让小咤好生羡慕。但也有不少卖家收到工厂提前放假通知，这样卖家们之前备货的计划被打乱了，下面小咤就给大家分析一下原因。一、疫情冲击，供应商中断从今年以来，就有多家的老牌供应链宣布停产结业。主要原因是受到疫情的冲击、原材料上涨、材料短缺、订单急剧下滑等问题，导致公司的资金链受到影响。也有一些工厂已...

根据Jungle Scout的第三季度报告，55%的消费者计划改变他们的假日购物计划以应对通货膨胀。2021年，美国消费者的假日购物期间的平均支出为826.12美元。消费趋势数据，今年67%的消费者预计假日期间的相关支出将低于500美元。在那些希望减少开支的人当中，20%表示会减少购买节日装饰用品。与2021年相比，11月一些节日装饰的收入和销量均有所下降。受影响较大的装饰类产品包...

在平时打造产品的时候，我反复提及到了一个核心点，选择一个正确的细分类目，选择一个对的产品，但是listing的编辑思路有问题的话，那么也依然是很难打造起来，因为我们都知道一条爆款listing的形成，是需要环环相扣的，也就是每个细节点都要做好，做到极致。才能够体会到真正的马太效应，表现好的会越来越好，亚马逊会源源不断地给你更多的流量，促进转化，从而产品的销量和排名都能够呈持续上涨的趋势...

张扬（化名），一个用白帽玩法从封号潮重击中重新站起来的深圳卖家。现在仅1年多时间，他公司的营收又回到了封号前水平，但整个经营策略已经完全不同，且利润率有了很大提高。说起一年多前的亚马逊封号潮，很多卖家至今都仍心有余悸。对于受影响的跨境电商卖家来说，这无异于一场“浩劫”，在这一场劫难中，他们苦心经营的生意有的遭受重创，有的一夕尽毁。亚马逊重拳出击过后，在卖家群体中反馈出来的消息往往是倒闭...

前几天有个亚马逊卖家来私密圈咨询我，说自己选品感觉到了瓶颈期，选品已经选到崩溃，感觉自己已经把亚马逊上的产品翻了个底朝天，但是依然找不到适合自己的产品。她自己感觉是不是亚马逊快不行了。这位卖家的这种情况相信也是很多卖家的困扰，选着选着，就不知道自己到底要选什么样的产品了。就开始怀疑自己、怀疑平台了。其实这都是因为选品之前没有确定好自己的选品维度的问题，以你现在的实力，到底是适合哪个维度...

对于【商品推广】的手动关键词的匹配模式，依然有很多卖家不懂得怎么去使用，比如下面的问题：为什么新品那么多点击在商品页面？为什么新品首页顶部的点击那么少？为什么新品其他搜索位置的ACOS表现较好？这些问题都是在运营的过程中常见的，对于亚马逊整个运营体系，买家通过搜索关键词下单占比最少在50%以上，所以手动关键词广告起到战略性的地位，对于手动广告三种匹配模式，我们务必要理解，接下来我用三篇...

对于任何一个产品的运营，我们最终的目的都是盈利。但是对于低客单来说，他相对的每成交一单，赚的利润是少的。所以，做低客单想赚钱，大概率需要通过单量的提高来盈利，也就是薄利多销。一般我把低于25美金的产品称为低客单产品。标品，言外之意就是转化率高，这个客单的产品一般转化率都在10-20%以上。很多老铁都想知道自己的链接转化率在同行中是高还是低，到底处于什么水平你可以去购买同行的广告报告。当...

1.  打开链接 https://brandservices.amazon.com/?lang=zh-CN  ，依顺序点击的“品牌注册”-“开始亚马逊品牌注册”-“立即注册”；2.  选择要备案的国家/地区的对应站点，比如想要在美国站进行品牌备案，则选择“美国”；3.  使用对应站点的卖家账户邮箱和密码登录，注意：如果要在不同国家站点进行品牌备案...

有同学问：怎样才能做好亚马逊运营中的客服呢？我问：你说的客服是指哪些呢？同学回答：就是怎样回复客户的邮件以及如何给客户写邮件邀请留好评这些呀。我回答：这些固然是客服的一部分，但也仅仅是客服工作的一部分而已。作为一个亚马逊卖家，要想让客户满意，减少客户留差评的几率，我们还有更多的细节需要做。在我看来，一个卖家的客服工作分为三层：第一层：Listing的图片和文案细节；第二层：直接客服沟通...

亚马逊发布公告：开始使用无品牌包装，将自动运送多渠道配送 (MCF) 订单，卖家无需支付额外费用。注意:包装材料，包括盒子、胶带和塑料袋，不包含任何亚马逊品牌。无品牌包装适用于符合条件的可分拣商品。不可分拣的库存、服装、鞋类和任何大于 56 英寸或重于 49.9 磅的物品均不符合条件，不能使用无品牌包装运输。要查看有多少订单采用无品牌包装发货，请转至多渠道配送库存报告 ：https...