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前不久， 亚马逊宣布推出一项名为“Inspire”的新功能，该功能类似于TikTok，允许买家在应用内通过视频和图片购物。据悉，该功能将于12月初面向部分美国客户推出，并在后续几个月内向美国所有用户开放。长期以来，亚马逊一直使用静态产品图片和描述来创建统一的产品Listing，并通过客户偏好推送产品。然而，由于超过25%的亚马逊买家停留时间在3分钟以下，亚马逊需要想办法留住买家注意...

一、复制TikTok近日，亚马逊推出了一款名为Inspire的新应用，将其描述为“一种应用内购物方式，为客户提供了一种新的方式来发现创意、探索产品，并可以从其它客户、网红和他们喜爱的品牌创建的内容中无缝购物”。具体来说，亚马逊的Inspire服务会以灯泡型图标的形式出现在App中，并让消费者选择20 个以上的兴趣，比如化妆品、宠物和游戏等，然后据此为其定制内容。之后消费者便可购买其...

最近有位卖家朋友找我咨询，反馈的情况是这样的：每周固定优化高ACOS的广告，但是感觉ACOS还是居高不下。一番询问得知他的操作是这样的：在后台筛选好日期后，在ACOS列点击降序排列，优先调整高ACOS的广告。看到这里，其实就知道这个卖家踩到了雷区：单单优化高ACOS的广告就能有效降低整体的ACOS。这句话可能看起来有点拗口，但是看看下面的这个例子你就会明白了。一、虚拟案例以上是虚拟的广...

最近和小伙伴聊天，发现最让人头疼的就是亚马逊费用太高，配送费一年涨两次，广告预算一路飙升。对此我也是深有体会，所以今天就来跟大家聊一聊可以从哪些广告方面省钱。当然啦，省的都是些小钱，不过省点是点呗。一、品牌词打品牌词，尤其是大品牌是自带流量的，打广告时，竞争压力也小，所以流量价格也相对便宜些。但是由于搜相关品牌的买家对于相关品牌的忠诚度比较高，所以效果不确定（不同品类效果不一样，主要还...

一、Search Term怎么填写？Search terms即搜索词，位于产品刊登界面的Keywords一栏，在前台不显示，但能够被用户搜索到，具有埋词作用，影响listing权重，填写方法如下：1. 产品搜索词，核心关键词放到左边2. 应用场景词，引发跨产品关联3. 上下游产品词4. 关键词涵盖单词、词组、长尾词和热词等5. 关键词如iPhone holder for car和c...

在亚马逊平台上，很多亚马逊卖家在投放的过程中，不知道如何处理精准广告高点击不出单的情况。以下内容告诉商家亚马逊精准广告高点击不下单的原因。 亚马逊精准广告高点击不下单的原因是什么？有两种情况：1.广告之间存在竞争 如果同一关键词同时打开广告、短语和准确的广告，广告之间将相互抢夺流量。如果哪个位置更靠前，那么流量就会更好，其他的会被压制。决定广告位置的大多数因素是预算和竞价的设置。...

亚马逊卖家的广告预算到底设置多少合理，可以从广告投入成本占实际产出的比例来看，通常有两个参考标准：广告销售比例：广告销售占当天整体销售比例是多少，会随着产品的推广周期和自身的生命周期而变化。新产品通常在25%到50%之间，中期在10%到25%之间，后期在10%之间。广告费用占比：广告费用占整体销售额的5%以内更为合理。卖家可以用以下三种常见方法，将广告销售或广告费用的比例控制在一定范围...

随着跨境电商的发展，即便是作为独角兽的亚马逊面临的压力也越来越大。例如频繁遭遇的反垄断调查，近日关于反垄断一事亚马逊就和欧盟达成了一项协议，而协议的内容牵涉到卖家们的购物车。另外，在外部TiKTok、Temu等入局跨境电商也让它感受到了威胁，此前亚马逊扩大轻小商品计划，将符合条件的商品价格上限从10美元提高到了12美元，普遍被认为是为了应对Temu的低价策略。日前又有消息传出，亚马逊逊...

继此前宣布裁减1万人后，近日有知情人士再次透露，亚马逊的裁员规模或将扩充至2万人，涉及配送中心员工、技术人员和企业高管等。可以看到，走在行业前沿的科技巨头们最先察觉到了宏观市场的细微变化，在一浪高过一浪的裁员潮下，对于未来的悲观预期也传递到了市场。在刚结束不久的黑五网一大促，尽管线上销售额再破记录，但仍有相当一部分卖家陷入旺季不旺的窘境。究其原因，还是由于通货膨胀导致需求缩减、线下实体...

很多专有的英文缩写名称让人会感到比较困惑。其实很多时候，当你要了解一些英文缩写的真正含义，首先要了解目前所处的语境以及所聊的话题。这个类似于国内的作文题，如果没看清题意，是没办法真正明白含义的。那么这里的SQP的缩写是代表什么呢？咱们就得结合亚马逊的语境进行翻译。SQP：全称 Search Query Performance。也就是指“搜索词表现报告”，体现出整个品牌或者ASIN下...

很多新手运营面对大量需要学习的运营知识感觉云里雾里，都想要做成最厉害的运营，但是不知道每天运营工作核心点在哪里，哪些细节可以和对手拉开差距。在有了推广规划之后，平时实操日常运营工作中关注的点：一： 产品基础数据曝光量转化率广告数据基础数据（排名，评论等变化）二： 推广数据产品流量来源产品关键词排名变化一： 产品基础数据基础数据很多运营都是看过之后就算了，牛逼的运营并不是说本身有多少好的...

最近亚马逊的卖家后台页面进行了一些改版，新改版很清楚显示了一起货件的具体登记信息。这意味着卖家以后可以根据登记信息看到自己的货物具体被哪个FBA仓签收，杜绝了一些尾端物流商的“骚操作”。这也意味着亚马逊要出手整治近期在后端愈演愈烈的“远仓近送”乱象。1、全面整治“远仓近送”亚马逊本次的整治政策包括：卖家后台页面改版，可以看到具体交付仓库；要求CARRIER的预约舱单准确率大于70%才能...

这几天关于品牌的问题又被炒得沸沸扬扬。究竟发生了什么事情呢？就在12月8日下午，大批卖家收到了亚马逊品牌的移除邮件，被移除的原因大多为品牌滥用。绝大部分品牌关于亚马逊的相关权限都丢失了，同时邮件当中还提示卖家只有一次申诉机会，说要提交商标收据的相关证明文件，可是这份文件让卖家们感到非常困惑，不知道究竟是合同，发票还是商标的受理回执？这次被移除的商标不仅仅是新品牌，很多老品牌也遭到同样的...

运营中最应该做的事是竞品分析与学习，而不是Listing的高频的、反复的优化。Listing优化是要放在Listing发布之前进行的。选品之后，先从多家采样回来做评估和筛选，如果所有样品都不过关，或者发现产品存在不可控缺陷，舍弃，如果样品反馈出的产品质量可靠、风险可控，选择性价比最优的那家作为备选供应商。此时，第一件事是测试发布Listing。通过测试发布来了解该产品的发布是否需要进行...

“你们也遇到品牌被移除了？“这是这两天卖家圈内问的最多的问题。图源：卖家收到的通知邮件12月8日开始，大批卖家陆续收到亚马逊品牌移除邮件，随即被移除品牌，转眼间店铺的品牌旗舰店权限和所有品牌的权限都没有了。这里具体指亚马逊撤销了Brand Registry的所有访问权限。当卖家们进入Brand Registry的入口，被提示“您没有注册任何品牌”。被移除品牌的店铺，listin...

这两天在亚马逊圈子内一个大消息正在疯传，很多卖家收到了品牌备案被移除的邮件！我们的大卖圈子里也都是讨论的声音，大家一边在验证消息真伪，一边在研究对策（加群到文末扫码）据大家反馈的情况，这次品牌被移除的事件牵涉数量很大，不少老账号都被波及，备案了两三年甚至更久的店铺都有被撤销的情况。关于备案被移除原因，目前卖家圈子里面比较流行这么一个说法，本次备案审查主要看备案品牌的持有人和店铺注册公司...

12月8日开始，大批量卖家反馈自己的品牌被移除，于是一封接一封的品牌移除邮件开始在各大卖家群和论坛上引起广泛讨论。甚至有卖家传出亚马逊近期扫了8000多个中国品牌，不过此事真实性还有待考察。能确定的是，此次品牌移除事件的确涉及到很多卖家，而且新品牌、老品牌均被殃及，一些合规运营多年的老品牌也受到了影响。虽然有些产品还可以正常售卖，但是关于品牌的相关功能却不能正常使用了，也无法上新产品。...

不知道你有没有听过一句俗语：兔子不吃窝边草，有草何必满坡跑？如果说亚马逊站外红人是外边的草地，那亚马逊站内红人就是窝里的草。今天就来教你寻找亚马逊站内红人，简称亚马逊红人。一、亚马逊红人是谁？通过了亚马逊红人计划（Amazon influencer program）的红人就是亚马逊红人，这些红人在亚马逊有属于自己的红人账号，能够通过在站内创作视频，图片，以及直播来获取亚马逊给的佣金...

这两天，多位卖家陆续反映，自己注册的品牌被亚马逊直接移除了：“ [xxx] removed from Brand Registry”，导致品牌功能无法使用，产品也暂时无法上新。如此看来，这好像是个很新的事件，也有卖家声称这是亚马逊新出的一个对品牌备案资料存疑的“二审”政策。还有卖家表示，自己真的没有任何品牌滥用的行为，但就是收到了品牌被移除的通知。他们说的都是真的吗？那么，这次品牌...

2022年12月08日，也就是昨天，请牢牢记住这一天。这一天，卖家在论坛爆料了核弹级消息：几千个品牌遭遇移除，他的老品牌也突然中招，当然，问题出了之后是可以申诉的，不过申诉的机会只有一次，玩的就是心跳！来源知无不言有人说别总想动不动搞个大新闻。有这样的想法，那是你不了解——这波操作下去，会有很多不合规的品牌倒下。通过邮件我们发现，平台并不是一棒打死，如果有收到邮件的卖家，认为判定有误且...