众所周知，LinkedIn是B2B品牌的首选网络。
最近的社交媒体人口统计数据突显了该平台不断增长的(和高收入!)用户群。
但随着越来越多的专业人士涌向该平台，从人群中脱颖而出是一项挑战。
想想现在超过一半的美国营销人员是如何在LinkedIn上进行营销的。如果您想更多地关注您的个人帐户，这不会偶然发生。
这篇文章分解了有效的LinkedIn营销策略的构建块。我们还将重点介绍针对个人帐户和品牌的最佳做法和创意。
企业如何使用LinkedIn进行营销？
为什么个人帐户对LinkedIn营销如此有价值
加强策略的 5 个LinkedIn营销技巧
您的LinkedIn营销策略是什么样的？
一.企业如何使用LinkedIn进行营销
第一件事是：没有“正确”的方式来使用LinkedIn开展业务。
一些公司将该平台视为品牌工具。其他人则将其用作招聘中心。
了解品牌在LinkedIn上的大局活动是在平台上建立影响力的关键。以下是大多数企业如何利用LinkedIn的快照。
1.内容分发
B2B品牌可以做的任何事情都可以从他们的内容策略中挤出更多，这是一个加分项。
LinkedIn作为B2B内容的分发平台已经爆炸式增长。具体来说，帮助品牌将自己定位为行业权威的内容。对于个人帐户，内容分发就是建立您的专业知识。
对于初学者来说，这意味着共享以下内容的任意组合：
博客文章
案例研究
评论和推荐
客户成功案例
视频(想想：采访、网络研讨会片段、提示)
2.宣布公司新闻和显著的胜利
考虑到LinkedIn既是社交平台又是新闻来源。
如果您想查找您所在行业中任何特定公司的最新动态，它们很可能是LinkedIn的前沿和中心。品牌和个人帐户可以通过宣布以下内容来发布自己的新闻：
推出新产品或服务
公司的主要里程碑(想想：#雇用的员工，#从业年限)
财务上的胜利(想想：上市，获得资金)
预览即将推出的主要内容(思考：案例研究或年度调查)
品牌重塑
正面新闻和公关对品牌仍然很重要，LinkedIn营销是一种流行的传播方式。该平台是与B2B影响者，记者和您所在行业的其他参与者接触的主要场所。
3.突出企业文化
出于定位和招聘目的，许多品牌的LinkedIn战略都以文化为中心。
这是公司脱颖而出的另一种方式。更不用说吸引新的人才了。突出文化的一些流行方式包括：
庆祝新员工
对社会问题采取立场
“生活中的日常”风格的公司帖子
公司活动回顾(想想：务虚会、会议“幕后”帖子)
例如，辣椒派珀经常在野外展示他们的员工。该公司甚至允许员工不时接管公司帐户。
这类帖子使品牌人性化，同样突出了该平台如何不像以前那样“西装革履”。
4.潜在客户生成
值得深思的是：LinkedIn去年的广告收入超过了1亿美元，同时也增加了有机参与度。
该平台作为B2B销售中心的地位是有据可查的。也就是说，在LinkedIn上产生潜在客户是一种平衡行为。品牌和专业人士都必须注意他们如何培养潜在客户和销售。太当面对你没有任何好处。
例如，对于希望获得更多用户的SaaS公司来说，LinkedIn营销是巨大的。这可以通过以下方式完成：
推广网络研讨会等公司活动(见下文)
宣布新产品、产品计划或定价层
投放LinkedIn广告
二.为什么个人帐户对LinkedIn营销如此有价值
尽管该平台实际上都是关于业务的，但个人帐户在LinkedIn上更有价值。
无论您是员工、个体企业主还是 C 级人员，这都是正确的。
除此之外，个人帐户可以作为企业帐户的扩展，以便进行促销。
让我们看看为什么员工倡导对LinkedIn品牌如此重要。同样，我们将解释为什么个人帐户在平台上拥有如此大的权力。
1.获得比公司页面上更多的参与度
不管你喜不喜欢，“思想领导力”内容是B2B社交媒体和LinkedIn营销的主要内容。这包括：
讲故事的帖子
第一手提示和经验
讨论和话题
有没有注意到几乎每个病毒式LinkedIn帖子都来自个人帐户?
这绝非巧合。个人故事和轶事是该平台最引人注目的内容之一。
因此，员工内容通常比个人页面获得更多的参与度和覆盖面。这反映了Instagram或TikTok等平台倾向于个人帐户而不是品牌。
2.从LinkedIn内容营销工作中榨取更多收益
捎带上述观点，品牌帐户在覆盖面方面是有限的。
但通过员工宣传，品牌在内部团队的帮助下推动更新。
这样做意味着看到您的内容的人呈指数级增长。此外，这意味着员工可以为他们的帖子增添趣味，并为他们的标题增添个人风格。
3.支持您的招聘和招聘
您不必费力地意识到LinkedIn上发生了多少招聘。
考虑员工如何成为任何给定公司最大的啦啦队长。让员工能够突出为品牌工作的好处是吸引顶级人才的绝佳方式。
三.加强策略的 5 个LinkedIn营销技巧
LinkedIn是苹果和橙子与其他社交平台的对比。
因此，在平台上找到自己的立足点可能需要一些反复试验。
如果您想获得更多参与并更快地出现在受众面前，您将需要一个专门的社交策略，这里有一些LinkedIn营销技巧需要坚持。
1.发布原创内容(提示：不要只是转储链接)
您不能只是删除链接并期望LinkedIn参与。
整个社交平台不希望你把用户跳到站外，如果他们能帮上忙的话。这就解释了为什么内容再利用是LinkedIn营销的主要内容。
例如，许多品牌会将博客内容分解或合并为较小的纯文本LinkedIn帖子。其他人将创建幻灯片或信息图表作为外部链接的替代方案。
当有人发布链接时，他们通常会在第一条评论中展示该链接，而不是他们的实际帖子。
花两分钟在LinkedIn上，并记下所有基于文本的帖子。如有疑问，请发布让人们留在平台上的内容。
2. 微调您的发布频率(并更多地参与)
频率和一致性在LinkedIn上很重要，就像在任何其他平台上一样。
对于品牌帐号，我们通常不会每天(甚至每天)看到多个帖子。那些经常发帖的人往往在工作日的早上和下午早些时候看到最多的参与度。
但是，每天多次发布对于个人帐户来说是完全公平的游戏。弄清楚什么是“最佳”将需要一些测试。
但比频率更重要的是成为平台上的积极参与者。
这意味着参与讨论、共享资源和回答问题。这样做可以让您在行业参与者面前，同样可以提高您公司的形象。
这就是像Sprout Social这样的工具真正派上用场的地方。借助 Sprout 的智能收件箱，您可以全面了解您的LinkedIn状态。这包括标签、评论、员工的喊话等等。
3. 不要完全“西装革履”
如前所述，LinkedIn可能是一个专业的网络，但这并不意味着您的存在应该感到闷闷不乐。
请记住：LinkedIn营销应该是风度翩翩的和相关。对于品牌和个人帐户，请注意您的营销信息和品牌声音。
优先考虑有意义的提示和体验，而不是行话。也不要害怕炫耀你的幽默感。
4. 授权员工代表您进行推广和参与
对于品牌帐户，员工倡导在内容分发和覆盖面方面是成败攸关的。
尽管您可以让您的队友手动分享您的链接和促销，但如果没有专用平台，就不可能大规模这样做。
这又是萌芽的离合器。Sprout 的员工宣传功能让品牌能够提升和跟踪公司内容的表现。
注意：品牌需要注意员工如何在LinkedIn上表现自己。他们应该100%拥有自主权和自由。也就是说，采取措施避免潜在的社会公关问题。你很可能已经看到你对LinkedIn上不敏感或彻头彻尾的冒犯性言论的堆积如山。确保您的员工在如何代表您的品牌方面保持一致。
5. 让LinkedIn分析发现效果最佳的内容创意
由于LinkedIn提供了如此多的创作自由，因此您可以发布的内容有很多选择。
但这也凸显了定期评估内容性能的重要性。查看您的LinkedIn分析，您可以通过数字来理解：
哪些类型的帖子获得的参与度最高
是否有影响性能的时间或频率
您的员工和个人如何影响您公司的影响力
您的LinkedIn内容是否产生了流量和潜在客户
除了平台的原生分析之外，像Sprout Social这样的工具在回答上述所有问题时可以在很大程度上提供帮助。
您的LinkedIn营销策略是什么样的?
在LinkedIn上成长不会通过随机评论和回复来实现。
平台上最好的帐户提供有意义的帮助，并具有强烈的个性意识。一旦你表明自己是一个一致和可靠的资源，你可能会惊讶于你能以如此快的速度扩大你的存在。
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