对于亚马逊卖家来说，最令人担忧的时刻之一是他们面临潜在的库存中断。当产品确实回来时，这些库存中断会对搜索排名产生什么影响?排名会恢复到原来的水平还是会下降?在本文中，我们将研究缺货对众多 ASIN 的影响，查看前后表现，并尝试确定缺货的影响。
一、缺货前后表现
我们查看了去年发生库存中断的三个账户和多个产品类别的五个 ASIN。我们研究了从几天到几个月的库存中断期。然后，我们查看了这些商品在断货前后的销售排名。
断货后，销售排名在两周后恢复并有所提升。
该商品从未恢复到缺货前两周的销售排名提升。该商品确实从一个月前恢复了销售排名。
断货后，销售排名在大约一个月后恢复。
该商品从未恢复到缺货前两周的销售排名提升。该商品确实在两周内恢复了一个月前的销售排名。
该商品在缺货前两周未能恢复销售排名的提升。但该项目确实在几天内恢复到历史水平。
该商品从未恢复其历史销售排名。
结果解释
根据我们的分析，我们可以得出以下结论：
商品几乎总是在断货后的四个星期内恢复断货前 的销售排名
产品缺货不会受到短期或长期的重大处罚。
对于更长或更短的库存中断，没有或多或少的惩罚。
二、为什么卖家认为缺货会影响业绩?
我们的结论是，产品缺货很少会损害产品性能，这与人们普遍认为的缺货是 ASIN 生命周期中的毁灭性事件的假设相反。那么为什么卖家会持有这个假设呢?我相信他们这样做有几个原因：
过去，亚马逊算法对库存中断的惩罚可能比现在更严重。
由于假期和季节性因素导致的短期需求高峰通常会导致意外的库存中断。当该商品重新有货时，这种短期峰值已经消失，卖家将其归咎于缺货。
三、缺货会影响产品性能吗?
声称缺货永远不会影响产品性能是一个非常大胆的断言。不幸的是，我听说过很多关于产品在缺货后从未恢复其销售排名的故事。在竞争激烈的品类中，缺货的处罚可能会更严厉，但这绝对是例外，而不是规则。
四、你应该提高价格以避免缺货吗?
面对潜在的库存中断，您可以做以下三件事之一：提高价格以减缓需求，保持价格稳定并让商品自然缺货，或者暂停 PPC 活动以增加利润并降低需求的混合模式。
| 行动 | 优点 | 缺点 |
|---|---|---|
| 提高价格 | 该产品不会缺货。您可以获得更多的利润空间。 | 当产品有库存时，销售速度（可能）会降低。 |
| 不涨价 | 销售速度保持一致，并且（可能）在产品重新入库时保持这种一致性。 | 你的存货用完了。没有增加保证金。 |
| 不要提高价格，关闭PPC。 | 销售速度的降低低于提价。边距增加。 | 与保持 PPC 且不降低价格相比，销售速度更低。更多工作来监控和暂停 PPC 活动。 |
最终，无论您是提高价格还是降低/取消 PPC，几乎肯定会损害您的销售速度和排名，直到您的商品缺货，一旦您的商品重新入库，这将反映在您的销售速度和排名上。一旦您有库存，您可能无法恢复这些排名，但几乎可以肯定的是，提高价格和/或减少 PPC 支出会产生一些负面影响。
通常，假设提高价格对排名的负面影响比降低或消除 PPC 的负面影响更大，因为 PPC 销售额的权重与有机排名的有机销售额不同。
当面临即将出现的缺货或提高价格/暂停 PPC 时，您是否保持价格和 PPC 不变，归结为一个复杂的等式，即提高价格/暂停 PPC 所带来的预期利润增加以及利润损失将来自于一个复杂的等式当您的商品重新入库时排名下降。就我个人而言，我认为大多数卖家都过于关注排名和收入而忽视了利润，以至于即将出现的缺货是尝试更高价格的好时机。
结论
对亚马逊卖家来说，缺货不再像以前那样是毁灭性的事件。可能会有例外，但绝大多数卖家会在恢复库存后迅速恢复对产品的排名。
缺货是怎样的体验?你最近有没有遇到过缺货后排名没有恢复的情况?
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