每个人都喜欢一个好的黑客。
想查看竞争对手的后端关键字吗?除了 A+ 内容之外，还想在您的列表中获得更多房地产吗?如何访问卖家中心中显示一些有价值的后端数据的“复活节彩蛋”报告?
在本文中，我将为您提供 12 个鲜为人知的技巧和窍门，帮助您在 2022 年获得更好的排名和转化。
1、查找竞争对手的后端关键字
后端关键字对您的列表的 SEO 很重要。想看看您的竞争对手在他们的列表中使用了哪些关键字?简单的。只需输入以下网址：
https://sellercentral.amazon.com/abis/ajax/reconciledDetailsV2?asin= [ASIN]
并将 [ASIN] 替换为您想要的 ASIN，然后查找关键字Search Terms。
例如，如果您想查看Instant Pot使用的后端关键字，只需访问https://sellercentral.amazon.com/abis/ajax/reconciledDetailsV2?asin=B00HEZ888K
2、不要用这些错误浪费你的后端关键字
当我们谈论后端关键字时，不要犯以下简单的错误：
不要重复后端关键字，例如，不要说“Fishing rod holder 鱼竿”。亚马逊只会计算关键字的第一个实例。
不要重复你的要点或描述中的关键词——亚马逊会忽略它们。
亚马逊提供了一个不错的小工具，可确保您使用关键字优化器不会犯这些简单的错误。转到 品牌分析-> 品牌健康-> 搜索词优化器 )
3、使用产品机会浏览器
亚马逊在 2021 年末推出了近期记忆中最好的营销功能之一，推出了 Product Opportunity Explorer。为什么产品机会浏览器很棒?因为它为您提供来自亚马逊的真实关键字数据。Helium 10 和 Jungle Scout 是很棒的工具，但它们的关键字工具只是估计值——而且它们通常有很大的偏差。
借助 Product Opportunity Explorer，亚马逊最终为选定数量的关键字提供了真实的关键字量。
问题是亚马逊只为每个类别中的选定数量的关键字提供关键字量，因此您仍然需要第三方工具来查找长尾关键字。
您必须注册品牌才能访问产品机会浏览器。转到 增长 -> 产品机会浏览器 。
#4蜜月期和蜜月重置
如果您已经销售了一段时间，您可能听说过亚马逊上的蜜月期。这是一个神话般的假设理论，即亚马逊上的新产品在大约 30 天内获得良好的 SEO 排名。它真的存在吗?根据我和其他许多人的经验，它确实存在。它持续多长时间更值得商榷，尽管 30 天感觉不错。
那么如何利用蜜月期来发挥自己的优势呢?推出产品时，请确保对其进行 全面 优化，以确保您的转化率在前 30 天内达到最佳状态。这意味着没有蹩脚的图像，没有不完整的产品描述/要点，也没有等待设计和发布您的 A+ 内容。
你能回到蜜月期吗?根据我的经验，你不能。但是，有些人建议从您的列表中删除所有数据(即描述、项目符号和标题)，删除您的列表，等待 24 小时，然后重新上传包含所有数据的列表，您将获得“蜜月期”重启。” 我不认为这是可能的，但我可能是错的。获得新的蜜月期的可靠方法是什么?在新 ASIN 上启动。
#5拉目录列表报告
每个人都喜欢在电子游戏中找到一个好的复活节彩蛋，这是卖家中心的一个，称为目录列表报告。
从未听说过目录列表报告?那是因为您必须要求卖家中心为您启用它。
目录列表报告将为您提供列表的所有后端字段的完整列表，这对于识别遗漏和恶意注入非常有用。
目录列表报告将为您提供列表中 所有数据的完整电子表格，特别是所有后端字段。当然，您正在使用项目符号、描述和后端字段，但是您是否正在使用所有更晦涩的后端字段，例如特定于样式的术语、特定用途的关键字、材料类型和无数其他对产品很重要的特定于产品的关键字搜索优化?
目录列表报告还有助于识别 恶意关键字的列表注入 ，这些关键字可以使您的列表从搜索结果中被抑制(想想农药)。
如前所述，此报告默认情况下未激活，因此您必须创建卖家中心案例并要求亚马逊为您启用目录列表报告。
6、使用亚马逊品牌故事
亚马逊最近推出了品牌故事，它在每个产品详细信息页面中为您提供了更多的空间来宣传您的品牌和其他产品。它出现在您的正常 A+ 内容之上，您可以将其应用于整个目录。
这是一个例子：
虽然它不会直接提高您的排名(而且很可能甚至没有被亚马逊索引)，但它可以帮助您提高转化率，从而提高您的排名。
要创建您的品牌故事，请转到 广告->A+ Contnet->品牌故事 )
7、查看您的亚马逊商店产生了多少销售额
你在使用亚马逊商店对吗?如果您不是，请立即启动您的亚马逊商店。
假设您已经开设了商店，请查看亚马逊商店洞察页面以了解您从商店中产生了多少钱。
您的 Amazon Storefront 的 Store Insights 页面有很多关于您的 Amazon Storefront 的销售和流量的有趣数据。
要查看您的商店洞察，请转到 商店-> 管理商店-> 品牌洞察
仅查看您的商店见解不会带来更好的 SEO 排名或转化。但是，它有望激励您在商店中添加更多 TLC，因为它们对您在亚马逊上的品牌越来越重要。
8、使用亚马逊帖子获得免费流量并经常使用
亚马逊上的免费午餐不多，但 Posts 就是其中之一。Amazon Posts 是亚马逊在网站上建立基于图像的社交媒体组件的尝试。基本上，您分享您的产品图片并链接回您的产品详细信息页面。
即使您使用的是 Amazon Posts，也很有可能您发布了一些内容然后完全忘记了它。您应该有一致的 Amazon Posts 发布时间表。我们的 VA 每月都会发布一些内容。
很多人很难弄清楚要发布什么。在我们的案例中，我们一直 在尝试收集 UGC(用户生成的内容)，因此这是我们最常尝试发布的内容。但是，即使重新发布您的产品图片也会产生一些吸引力。
要开始使用 Amazon Posts，请访问posts.Amazon.com。
9、你的标题应该更短
令我惊讶的是，卖家经常弄错标题(包括我!)，特别是在关键字填充方面。
在蜜月期间，关键字随心所欲地填充您的物品。在您拥有销售历史之前，诸如标题之类的页面排名因素意义重大。
然而，在蜜月期之后，写下你的标题，以便人们可以阅读和理解它们，而不是专注于 SEO。一旦您积累了一些销售历史，您的页面排名因素就变得无关紧要了，而增加点击率而不是增加一些“标题-SEO-juice”更为重要。
看看下面我们研究的统计数据。
根据我们的研究，亚马逊上排名靠前的产品的标题往往比他们的竞争对手短。
前 3 名产品在亚马逊上的平均标题长度低于其竞争对手。所以让你的标题更短。
10、确保您已分发库存
之前每个人都创建了入库货件，并被要求将其运送到不切实际且偏远的履行中心。是的，有一些方法可以使用诸如Shipment Maker Pro之类的工具来游戏系统并操纵您的货物去往的亚马逊仓库位置。是的，如果你从洛杉矶发货，你可能希望你的货物去附近的仓库，比如 ONT8.而不是印第安纳州的仓库，因为这样更便宜。
但是，这样做有一个危险——第一个危险是你的物品在亚马逊重新分配你的库存时被卡在“FC Transfer”中多年。第二个危险是，因为你玩弄了系统并将所有库存发送到洛杉矶的一个仓库，你的货物到客户的运输时间比正常情况要长，这会降低你的转化率。
操纵您将库存发送到哪些 FC 可能会导致客户的运输时间延长并损害转化率。
有时您需要对将库存发送到哪些 FC 挑剔，但要知道通常需要支付间接价格。
11、不要在缺货前提高价格
您的产品即将缺货，那您该怎么办?您提高价格以最大化利润，同时也稍微降低销售速度。作为一个商业决策，这可能是有道理的，但严格从 SEO 的角度来看，这是一个坏主意。
华天 研究了缺货对众多 ASIN 的影响，发现您的排名几乎总是会在一个月内恢复到缺货前的水平。
断货后，销售排名在大约 1 个月后恢复。
那么，如果您提高价格并降低速度会发生什么?当您的产品重新入库时，它们将恢复到这种较慢的速度。
12、优惠券是定价 20 美元以上产品的最佳折扣技术
获得更多可见性的最佳方法是什么?优惠券。
优惠券出现在亚马逊的搜索结果中，而不是促销代码。更好的是，只有大约一半访问您的商家信息的人会真正记得剪下优惠券。这意味着您提供的实际折扣低于实际优惠券金额。
不利的一面是，您需要向亚马逊支付每个优惠券夹 0.60 美元的费用，这使得优惠券对于低价商品不切实际。
最后的想法
随着亚马逊变得越来越有竞争力，卖家需要通过一些白帽策略来加强他们的游戏。今年你会使用哪些技巧?
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