亚马逊最近的政策更新速度实在是让人瞠目结舌。
3月1日,在亚马逊欧洲站正式实施新的FBA库容政策后,论坛上有卖家吐槽:“老板叫我们登记亚马逊欧洲站最新的FBA配送费用,当登记到法国站的时候,一个产品的利润直接从7.14变成了0.49,本来就没啥利润...... 配送费还涨了。”
无独有偶,亚马逊日本站在4月1日起FBA月度费用也获得了变更。FBA库存仓储费中的小号/标准尺寸产品(不包括服装和时尚配饰、鞋子和包包)的费用将增加。服装和时尚配饰、鞋子和包袋以及大号/超大号产品的费用没有变化。
图源:Amazon
一.超龄库存附加费
除了上述的更新之外,亚马逊自 2023 年 4 月 15 日起,针对存放时间介于 271 至 365 天的库存,将提高收取的超龄库存附加费(之前称为长期仓储费)的力度和幅度。此外还将开始对库龄介于181-270天的所有库存产品收取超龄库存附加费,不包括服装、鞋靴、箱包、珠宝首饰和钟表。对于存放超过365天的产品,将继续收取超龄库存附加费。
有卖家看到政策更新后直言:“这两年FBA相关的费用涨了不少,说是旺季过了会降回来,结果旺季过了也没有再降。”卖家们的吐槽小咤都有在关注,不过吐槽归吐槽,小咤提醒各位卖家超龄库存附加费值得卖家们重视,去年就有卖家没有及时清理超龄库存附加费,最后翻了13倍!
图源:Amazon
清理库存的方法
针对及时清理超龄库存这个问题,整理了一些清理库存的方法:
1.线上清理亚马逊库存
1.作为其他产品的赠品,捆绑销售,帮助其它产品增流量
2.降价促销,对于库存不是那么多,积压不严重的货物,适当降价促销。
3.参加站内各种促销秒杀活动,较适合高价的产品,低价产品可能销售额可能还不够秒杀申报费。
4.参加亚马逊官方的奥特莱斯促销(Outlet Deal),奥特莱斯限时促销是为顾客集中呈现降价、清仓和积压库存产品的促销频道。参加奥特莱斯限时促销的产品会为顾客提供至少20% (8折)的折扣。
2.线下清理亚马逊库存
1.捐赠给当地的慈善机构,可以给自己的店铺和品牌打广告做宣传。
2.直接弃货,适合货值不高货量不是很多的库存,因为弃置货物也会产生费用。
3.卖给其他FBA买家,这样做的坏处就是变相帮助竞争对手,除非卖家不想继续做这类产品了。
4.卖给第三方海外仓,比如直接将美国亚马逊的冗余库存卖给美国海外仓服务商。目前很多美国海外仓都提供线下回收库存的服务,优点是可以批量操作,卖家可以整批次地将货物从亚马逊移除到海外仓,能快速回收部分资金,缺点是不是所有产品都可以回收,而且回收的价格一般是货值的20%。
除了上述的方法之外,如果当前超龄库存的时间没有特别紧张,那么参加Prime Day是目前最好的方法。在往年,也有很多商家靠Prime Day清理了库存,甚至是爆单,一下子“咸鱼大翻身”盘活了该产品。
现在,登录亚马逊卖家后台,可以看到今年的Prime Day秒杀提报已经开始。想要靠Prime Day清理库存,或是实现翻身的卖家,是时候开始积极备战了。而超龄库存特别紧张的卖家,也请尽快做出应对,不要因为没有及时清理超龄库存,导致需要承担高额的附加费。
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