不管是企业还是个人;不管商家还是博主,或者是商业IP;不管是自己输出内容,还是跟达人合作生产内容,内容策略以及内容选题,是所有想在公域获取流量的人都绕不开的话题,内容选题的重要性不言而喻。
一篇内容是否能成为爆款,是否能上热门,选题占了51%,甚至说占了70%,也毫不夸张。
那么,内容的核心逻辑是什么?如何寻找热门选题?如何才能获得源源不断的热门选题?
一、内容的核心逻辑
我们在做内容之前,首先要先明确以下3个问题:
用户是一群什么样的人?
这群人关心的话题和内容是什么?如何关联产品的应用场景?
我的内容/产品的差异化是什么?
基本上,如果能把这3个问题想清楚,要做什么样的内容策略,要做什么内容方向,就已经明确了很多了。
(1)用户是一群什么样的人?
开始考虑产品和内容之前,首先要明确我们的目标群体。对目标群体描述的越全面,越清晰越好。因为目标群体不同,可能推广类似的产品,需要做的内容方向是完全不一样的。
比方说,投影仪,如果是入门级别的投影仪,用户群体可能更多的是大学生、初入职场的人士,以及年轻家庭。
如果是5千以上的投影仪,那用户群体可能更多是收入较高的中产家庭;如果是家庭影院设备,那用户群体则可能是高净值的人群,这三类人群,所关心的话题和内容,可能完全不一样。
又比如说咖啡,如果是速溶咖啡,用户群体可能是普通喝喝咖啡的上班族;如果是研磨咖啡,用户群体可能是对咖啡略有研究的爱好者;如果是减肥咖啡,那用户群体可能是有减肥需求的人群。
所以,不管是做产品还是做内容,首先就要明确用户群。
(2)这群人关心的话题和内容是什么?产品的应用场景?
确定了目标群体之后,我们就可以围绕目标群体,展开大致的内容方向了。
举个例子,假设我们现在要做达人投放,产品是一款入门级别的投影仪,用户群体是宝妈、独居人群、情侣、学生党等,我们可以根据产品及应用场景,这样考虑内容方向:
宝妈群体(小家庭),关心的是育儿话题、教育设备、玩具、家居等内容;
独居人群,关心的是热门的影视综内容、如何提升独居幸福感等;
情侣人群,关心的是节日生日送礼、如何营造浪漫的日常氛围等;
学生党,关心的是宿舍娱乐方式等。
(3)我的内容/产品的差异化是什么?
前二个问题,已经能够帮助我们拓宽思维,大致圈定内容方向,但是要实现产品/服务的破圈,一定要思考,我们的产品和服务,差异化在哪里?突出卖点在哪里?
我们的产品或者服务,要能够在千千万万类似的内容中跑出来,相比竞品,我们有什么优势?面对不同的目标人群,我们应该突出什么样的优点?
二、理解热门和热点的区别;引流和爆款的区别
(1)区分热门和热点
热门与热点,是有本质区别的,热门,每个行业都有自己的热门话题;而热点,更多是偏社会/娱乐方面的,不是什么行业都有,不是谁都适合蹭。
就拿服装行业来举例,现在是春季,春季的热门产品,可能是单鞋、T恤、连衣裙等;也有可能是某种面料,或者某种流行的设计和款式。
拿金融、保险行业来说,退休年龄延迟属于热点,硅谷银行倒闭属于热点,热门的可能是年金险、增额寿之类的保险产品。
讨论热点,可能会产生一两篇爆款,但是要维持长期的爆款,持续产生爆款,且有很好的转粉、引流效果,挖掘热门,才是长久之计。
(2)区分引流笔记和爆款笔记
引流笔记和爆款笔记是不一样的,
一般来说,引流笔记的评论、点赞、收藏数据较为平均,目的是私信量,最终转化到私域进行成交,适合有产品和服务的商业IP账号。
爆款笔记则是点赞、收藏较多,评论较少,目的是通过爆款笔记达到品牌曝光、积累账号各项数据的目的,适合大部分的博主,MCN等。
这两类笔记的写作方法也是不一样的,
引流笔记,需要遵循一定的公式好规律,才能实现引流的目的,比如:
爆款首图+干货/效果吸引图+钩子图+引导用户行动图+钩子交付图等。
而爆款笔记则简单一些,主要是做好选题,加入适当的人设内容即可。
三、掌握挖掘热门选题的技巧,拥有源源不断的选题
如何挖掘热门话题,是每个做内容的人,都无法回避的问题。这里简单聊聊5个挖掘热门选题的技巧。
(1)行业热门话题挖掘
每一个行业,都有它的热门话题,比如:
行业旺季挖掘:例如上面提到的服装行业的流行风格、流行款式等;
行业热门事件追踪;例如公务员考试,从出公告、到报名,到准考证打印,到靠前押题,考试时间,成绩查询等,每个阶段,相应的话题就是热门话题;又比如说考研、留学申请、竞赛考试等等,都是类似的。
行业的小热门挖掘:比如某个游戏里面的热门角色、影视剧中的热门形象、中高考的模拟密卷等等。
(2)根据关键词精准挖掘热门选题
可以通过聚光平台(以词推词)、小红书平台搜索入口、5118选词工具、百度指数、巨量算数等网站工具,挖掘出精准的关键词和热门的选题。
这些工具都能很好的帮助我们挖掘到热门的选题,有些是需要付费的,这里举例说说,如何通过小红书,免费的挖掘到爆款热门选题。
比如,通过小红书平台,我们可以:
从主页推荐,随时收集合适的爆款选题;
从小红书自然搜索综合排名入口,可以找笔记排名稳定在前10或者前5的,最近3个月内的爆款笔记;
从小红书自然搜索最热排名入口,重点关注日期比较新的笔记;
从小红书自然搜索最新排名入口,关注一周内发布的,几百点赞的就是不错的内容。
(3)各大平台行业内容挖掘
除了小红书平台,其实我们也可以借鉴其他平台的爆款内容,将其选题小红书化。
比如,我们可以到抖音平台,搜索行业或者产品关键词,点击筛选,选择半年内点赞最多的内容,进行参考。
又比如知乎、微信公众号、微博等平台的爆款内容,也都是可以借鉴的。
(4)新账号的爆款内容
可以搜索关注,近一年内起号的,粉丝量不大但是有爆款内容的账号,从他们的爆款选题中进行筛选,这些内容对起号账号的参考价值更高。
(5)建立选题库
建立爆款热门内容选题库,随时记录看到的爆款热门内容,及时捕捉日常生活中突然的灵感。
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