亚马逊是一个竞争激烈的市场，聪明的卖家会使用所有可用的工具来获得优势——尤其是在它们免费的时候。
在本文中，我们将深入探讨亚马逊的 A+ 内容、如何设置以及如何提高转化率。
一、什么是亚马逊 A+ 内容，为什么它很重要?
亚马逊 A+ 内容，又名增强品牌内容 (EBC)，是一项允许卖家以更具视觉吸引力的方式将更多图像和其他产品信息添加到其亚马逊列表的功能。之所以这样命名，是因为它增强了列表的内容，允许卖家通过添加有关品牌和产品的信息来与客户建立更多联系。
亚马逊 A+ 内容以更易浏览和更具吸引力的方式提供有关产品的更多信息。
拥有在亚马逊品牌注册处注册的品牌的卖家可以免费使用 A+ 内容。这还包括那些通过Amazon Launchpad和 Amazon Exclusives Program 进行销售的人。
EBC 的重要性主要在于它能够提高你的转化率(亚马逊声称转化率提高了 3% 到 12%)。通过增加丰富的内容，客户将更倾向于购买您的产品。例如，将下面的纯文本产品描述与 EBC 列表进行比较。
由于更具视觉吸引力的格式，EBC 有助于提高转化率并与您的客户建立更多信任。
以下是亚马逊增强品牌内容的其他一些好处：
提供未包含在要点中的重要产品信息
为您的产品增加合法性
为购买指南和说明留出空间
可以包含品牌历史以与客户建立更多联系
最后，虽然A+内容不被亚马逊自己索引，但是可以被谷歌等其他搜索引擎索引，所以对SEO有帮助。
尽管有其优势，但并非所有卖家的列表中都有 A+ 内容。最可能的原因是他们没有资格使用该功能。我们研究了 100 多个列表，只有 45% 的品牌使用 EBC。
二、Amazon EBC、A+、A++ 和 Premium A+ 之间有什么区别?
人们经常对这些术语感到困惑，所以在讨论设置 EBC 的技术细节之前，让我们先把事情弄清楚。
以前，EBC 仅适用于第三方卖家，而 A+ 内容适用于供应商，即第一方卖家。今天，Amazon EBC 和 A+ Content 是一回事。A+ 内容是较新的名称，也是卖家中心目前使用的名称，但我们将在整篇文章中交替使用这些术语。
另一方面，A++ 内容和 A+ 优质内容是相同的。与 EBC 不同，A++ 是一项仅限邀请的功能。它就像 EBC，但更好(而且更贵)。使用 A++，您可以添加更多交互式内容，例如可点击的推荐、可扩展的常见问题解答、视频循环和具有悬停点击功能的图像。
A++ 内容包含 EBC 没有的功能。查看来自Sony和Bose的这些 A+Premium 内容。
| 亚马逊 A+ 内容（又名 EBC） | 亚马逊 A++ 内容（又名 A+ 溢价） |
|---|---|
| 在亚马逊品牌注册下注册的卖家可以访问 | 只有邀请 |
| 自由 | 付费（每年可能在 250.000 美元到 500.000 美元之间） |
| 仅限于 5 个模块 | 仅限于 7 个模块 |
| 功能较少 | 有更多功能 |
第三、如何注册亚马逊品牌注册
品牌注册旨在保护您的品牌免受仿冒者的侵害，但也有必要访问亚马逊增强品牌内容。
要成为亚马逊品牌注册的一部分，您应该准备以下要求：
具有有效注册或待定商标的品牌名称
包装或产品上的品牌图片
应在其中列出您的品牌的产品类别列表
但请注意，并非所有卖家都可以在亚马逊品牌注册处注册其品牌。销售下列类别产品的，取消资格：
体育和娱乐收藏品
书籍、媒体、视频、DVD
获得品牌注册最困难和最昂贵的事情是为您的产品获得商标。您自行注册，但通常需要 6 到 12 个月才能获得正式注册并获得品牌注册。更好的解决方案是在亚马逊内部使用 IP Accelerator，向亚马逊合作的律师支付大约 800 美元，并在大约 3 到 5 天内获得品牌注册。查看我们关于 IP 加速器的综合文章。
四、以 250 美元的价格自行注册您的商标
如果您在美国注册商标并想走 DIY 路线，这里简要介绍了如何向 USPTO 申请商标并以 250 美元的价格获得。请记住，此过程意味着您必须等待 6 个月以上才能获得品牌注册。
访问USPTO 商标申请网站并填写 TEAS Plus 表格。
填写您的联系方式。
选择您的商品将要注册的类别。如果您正在销售跑鞋，则只需搜索跑鞋(有一个内置表单)并将其选择为您的商品类别(顺便说一下 25 类)。
4. 选择您的申请依据(您当前是否使用商标名称)。如果您已经有一个带有商标名称的网站，这意味着您属于 1a 类。如果您从未在任何东西上使用过商标名称，请选择 1b。
5. 填写通信信息并提交付款。
五、如何将 EBC 添加到您的亚马逊列表中
要添加您的 A+ 内容，请登录卖家中心，然后将鼠标悬停在广告上并单击 A+ 内容管理器。
您可以搜索 ASIN 或单击“开始创建 A+ 内容”。
在此处，您可以选择添加基本 EBC(显示在产品描述下)或品牌故事(显示在来自品牌下)。请注意，当您发布品牌故事时，它会显示在您品牌的所有列表中。
这两种内容都很重要。通过品牌故事，您可以介绍您是谁以及您作为一家公司代表什么。另一方面，Basic 是可以找到有关产品的更多信息的地方。
上传内容后，您可以提交以供批准。此步骤通常需要几个小时到 2 天左右，当您的 A+ 内容获得批准后，您通常需要等待大约 24 小时才能发布。
如果被拒绝，亚马逊会通知您需要进行哪些更改。进行必要的更改后，您可以重新提交。
六、EBC 模块与纯图像：哪个更好?
上传 A+ 内容时，最多允许 5 个模块。有可用的预制模块，但您可以自定义它们以完全控制内容的视觉呈现。那么你应该使用哪一个呢?
像这样的模块可以更轻松地创建您的 A+ 内容，但它在设计方面非常有限。
使用纯图像提供了更多的创作自由，但可能会损害 SEO。当您在 A+ 内容中使用纯图像时，您可以完全控制设计。您可以决定哪个图像去哪里以及它们的形状。但是，由于这些是图像，因此文本无法被搜索引擎索引。(请记住，亚马逊不会索引 EBC，但谷歌会。)
为了使用纯图像，我们将多个 Standard Image Header A+ 模块“堆叠”在一起。这些模块通常接受 970 像素 x 600 像素的图像大小，因此如果我们想要更高的图像，我们会将其中两个模块放在一起，从而生成 970 像素宽 x 1200 像素高的图像。
使用预制模块更容易，但在设计方面非常有限。由于模板，模块可以帮助卖家更轻松地发布他们的 EBC。文本也是可索引的，这有助于 SEO。但是，由于创意不灵活，因此很难玩弄它们。
总而言之，两者都有其优点和缺点。幸运的是，您可以在您的亚马逊列表中使用这两者。在我们的大多数品牌中，我们混合使用了大部分定制模块和一两个模板(通常是比较图表)。
七、您应该在 EBC 中包含哪些类型的内容?
您如何设计您的 A+ 内容取决于您作为卖家的个人偏好以及您的品牌。但请记住，这不仅仅是视觉效果。目标是强调您的产品的功能、优势和优势，并以视觉上吸引人的方式展示它们。
以下是您可以在 EBC 中包含的一些类型的内容，以帮助提高转化率：
你的产品能解决什么问题(好处)
您的产品的主要特点
购买指南
使用或组装说明
产品的其他品种
生活照
比较图表
让我们看一些例子。此 EBC 包含大型生活方式照片以及产品功能。它突出了主要卖点(其 11 合 1 功能)并使用了品牌的颜色(红色和黑色)。
另一方面，此 A+ 内容具有简洁明了的外观，可以立即将焦点集中在产品的功能上。这里只使用了几种颜色，这有助于将注意力从实际内容上移开。
重要的是不要用信息和图片压倒客户，但要确保在设计 A+ 内容时，故意放置空间。看看下面的例子。有一个尴尬的空白空间，本来可以更好地用于更多照片。同样，当您使用模板化模块时，您可能无法完全控制它，这就是我们选择纯图像的原因。
这是一个使用图像而不是预设模块的示例。包括说明以及其他种类的产品，这可能会鼓励买家从商店购买多件商品。
最后，比较图表是您 EBC 的重要补充。它为读者提供一目了然的重要产品数据。好消息是为此有一个预制模块。
八、亚马逊 EBC 最佳实践
在规划 A+ 内容时，请牢记以下一些最佳实践。
退后一步，看看内容是否自然流畅。
不要被单独的模块和部分所困扰。看看您的 EBC 是否具有上下文意义以鼓励积极的购买决定。
例如，如果您的产品有一个独特的功能使其比竞争对手更具优势，请确保将其放在开头以突出显示它。如果有客户在购买前需要了解的技术规格，请将其突出并易于理解。
使用具有正确尺寸的专业照片。
如今，您不能只用手机拍张照片，将其上传到您的 EBC，然后收工。认真的卖家正在聘请专业的产品摄影师和编辑来获得正确的照明和颜色。这些是您将与之竞争的人，因此请确保您的照片符合标准。
在图像尺寸方面，每个模块都会有所不同，但会显示最小尺寸。例如，标准四图像和文本模块至少需要 220 x 220 像素的照片。
您的图像应至少与最小尺寸一样大，但我们建议将其稍大一些。如果您上传的图片大于建议的规格，它们会自动调整大小，从而获得更高质量的照片。但是不要让它们太大，因为它们可能会被亚马逊拒绝。
不要用信息轰炸您的 EBC
您的 A+ 内容旨在提高转化率并提供有关您产品的更多信息，但不要包含太多文字。请记住，A+ 内容的优势在于其视觉吸引力，因此使其可扫描且易于使用。字体样式和大小对于使信息更易于阅读也很重要。
不要使用促销声明和时间敏感信息
避免谈论促销的内容(例如，本周 20% 的折扣)以及诸如“这是当今市场上最好和最便宜的选择!”之类的夸大促销声明。这些类型的措辞也可能会导致您的 EBC 提交被拒绝。
例如，这是我们在一月份访问的 EBC。
时间敏感信息会使列表看起来过时。
九、最后的想法
A+ 内容允许更多的房地产来说服买家点击购买框。亚马逊卖家经常与竞争对手展开激烈的竞争，因此创建更好、更具吸引力的 EBC 有助于提高转化率并最终提高销售额。
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