亚马逊精品运营之广告策略(卖家精灵版本)

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对于新品到货之后如何开启广告,相信每个运营都有自己的打法和策略,今天就分享一下我自己的广告运营思路,要详细介绍的一个点是,对广告进行追踪:

一.开了广告之后要对广告效果进行追踪分析:

(1).常规的在亚马逊后台看每日的广告表现

(2).下载广告报告分析:搜索词报告 ,定向策略报告, 推广的商品报告, 广告活动,预算, 广告位, 已购买商品报告, 按时间查看效果报告,搜索词展示量份额报告(beta)。通过不同类型的广告报告, 了解广告在一段时间范围内的各项指标, 追踪广告的效果。

亚马逊精品运营之广告策略(卖家精灵版本) 第1张

(3).利用工具对广告关键词位置进行追踪并分析,这是今天重点讲到的

A.怎么对广告关键词位置进行追踪?

我常使用的工具是卖家精灵,这里可以使用卖家精灵的免费版本,或者更精准追踪的话,可以使用付费版本,选择【监控精灵】-【关键词监控】,之后可以选择任意的站点进行细分化的监控关键词,甚至可以细化到具体的品牌。

亚马逊精品运营之广告策略(卖家精灵版本) 第2张

图示:卖家精灵

亚马逊精品运营之广告策略(卖家精灵版本) 第3张

图示:卖家精灵

B.为什么要对广告关键词位置进行追踪?

日常运营过程中,我们投放了广告,会碰到如下情况:

广告完全没有展现没有点击

广告有点击没有转化

广告点击率转化率双低

广告点击率转化率双高

会出现以上的情况,我们除了对预算,竞价做调整外,要思考关键词有没有被收录,如果关键词已经收录了, 关键词的自然排名在第几页第几位, 广告的排名在第几页第几位?

上面提到的卖家精灵可以很好的解决了我们的需求。

C.演示---卖家精灵:

登陆卖家精灵后台选择好对应的市场,输入ASIN和关键词即可, 等待关键词收录和排名信息出来。之后就可以针对具体的产品进行关键词监控,除此之外还可以监控价格、销量、评级变化等等。并且可以快速的看到该关键词下面的产品情况、best seller情况、阿里巴巴货源情况,以及该类目的市场情况。

亚马逊精品运营之广告策略(卖家精灵版本) 第4张

图示:卖家精灵

亚马逊精品运营之广告策略(卖家精灵版本) 第5张

图示:卖家精灵

亚马逊精品运营之广告策略(卖家精灵版本) 第6张

图示:卖家精灵

二、关键词反查

回到我们提到的4个问题?

问题一:广告完全没有展现没有点击?

除了预算和竞价的影响外,也要看关键词是否被收录

问题二:广告有点击没有转化?

广告关键词是否跟产品匹配, 相关度怎么样;广告关键词的位置在哪里, 如果广告位在第6.7页带来的广告点击也不是优质的, 对应的转化率低甚至无转化也就可以理解了。

问题三:广告点击率转化率双低?

广告点击率低,除了主图不够优质外, 也说明广告关键词的位置不是在一个很好的位置,最起码不在首页, 转化率低除了跟关键词位置相关外跟Listing的整体表现也有很大关系。

问题四:广告点击率转化率双高?

像上面的截图,几个广告关键词的广告位置都在首页首位, 广告的点击率高是必然的,首页带来的流量是优质的, 如果Listing整体表现也不错转化率一定不会低。

演示-卖家精灵关键词反查

这里使用到卖家精灵的【关键词反查】功能,是为了在追踪自己产品的同时,也留意竞争对手的收录关键词情况,选择站点—输入关键词—反查竞品的流量词。之后再进一步的分析关键词,点击卖家精灵的【关键词分析】(如图2所示),还可以直接导出数据报表进行分析。

亚马逊精品运营之广告策略(卖家精灵版本) 第7张

图示:卖家精灵

亚马逊精品运营之广告策略(卖家精灵版本) 第8张


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