亚马逊精品运营之广告策略（卖家精灵版本）

对于新品到货之后如何开启广告，相信每个运营都有自己的打法和策略，今天就分享一下我自己的广告运营思路，要详细介绍的一个点是，对广告进行追踪：

一.开了广告之后要对广告效果进行追踪分析：

(1).常规的在亚马逊后台看每日的广告表现

(2).下载广告报告分析：搜索词报告 ，定向策略报告， 推广的商品报告， 广告活动，预算， 广告位， 已购买商品报告， 按时间查看效果报告，搜索词展示量份额报告（beta）。通过不同类型的广告报告， 了解广告在一段时间范围内的各项指标， 追踪广告的效果。

（3）.利用工具对广告关键词位置进行追踪并分析，这是今天重点讲到的

A．怎么对广告关键词位置进行追踪？

我常使用的工具是卖家精灵，这里可以使用卖家精灵的免费版本，或者更精准追踪的话，可以使用付费版本，选择【监控精灵】-【关键词监控】，之后可以选择任意的站点进行细分化的监控关键词，甚至可以细化到具体的品牌。

图示：卖家精灵

图示：卖家精灵

B．为什么要对广告关键词位置进行追踪？

日常运营过程中，我们投放了广告，会碰到如下情况：

广告完全没有展现没有点击

广告有点击没有转化

广告点击率转化率双低

广告点击率转化率双高

会出现以上的情况，我们除了对预算，竞价做调整外，要思考关键词有没有被收录，如果关键词已经收录了， 关键词的自然排名在第几页第几位， 广告的排名在第几页第几位？

上面提到的卖家精灵可以很好的解决了我们的需求。

C．演示---卖家精灵：

登陆卖家精灵后台选择好对应的市场，输入ASIN和关键词即可， 等待关键词收录和排名信息出来。之后就可以针对具体的产品进行关键词监控，除此之外还可以监控价格、销量、评级变化等等。并且可以快速的看到该关键词下面的产品情况、best seller情况、阿里巴巴货源情况，以及该类目的市场情况。

图示：卖家精灵

图示：卖家精灵

图示：卖家精灵

二、关键词反查

回到我们提到的4个问题？

问题一：广告完全没有展现没有点击？

除了预算和竞价的影响外，也要看关键词是否被收录

问题二：广告有点击没有转化？

广告关键词是否跟产品匹配， 相关度怎么样；广告关键词的位置在哪里， 如果广告位在第6.7页带来的广告点击也不是优质的， 对应的转化率低甚至无转化也就可以理解了。

问题三：广告点击率转化率双低？

广告点击率低，除了主图不够优质外， 也说明广告关键词的位置不是在一个很好的位置，最起码不在首页， 转化率低除了跟关键词位置相关外跟Listing的整体表现也有很大关系。

问题四：广告点击率转化率双高？

像上面的截图，几个广告关键词的广告位置都在首页首位， 广告的点击率高是必然的，首页带来的流量是优质的， 如果Listing整体表现也不错转化率一定不会低。

演示-卖家精灵关键词反查

这里使用到卖家精灵的【关键词反查】功能，是为了在追踪自己产品的同时，也留意竞争对手的收录关键词情况，选择站点—输入关键词—反查竞品的流量词。之后再进一步的分析关键词，点击卖家精灵的【关键词分析】（如图2所示），还可以直接导出数据报表进行分析。

图示：卖家精灵

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