亚马逊卖家如何从0-1进行快速选品-市场分析（卖家精灵操作版本）

SOP（Standard Operating Procedure），就是标准工作流程, 将各种细节量化，细化。标准作业程序可以节省时间、人力,物力资源，提高效率，如果一家企业想可复制化,想做大, 最重要的环节就是搭建SOP了

以下,我们从选品SOP, 关键词SOP来为大家梳理

我们以卖家精灵为工具为大家梳理 举🌰:

选品是很重要的事情, 选品的好坏会决定了你后面走的路是否是正确的, 也会影响到你推广成本可以省多少钱

如果产品运费贵、质量差、市场小, 后面只会花钱没效果,打击自己自信, 愈来愈恶性循环.

一、选择好市场

首先我们看这样的数据, 先教大家怎么看数据。先在类目框中输入你感兴趣的产品的核心大词，接着选择相应的小类目，选择【筛选市场】，就会出现不同的细分市场了，再一个个的点开【市场分析】这一模块进行查看市场详情。

最近对裤子这一块蛮感兴趣的，所以想要了解一下，但是发现这个市场的品牌垄断性很高，很多都是像Nike这样的大牌运动裤。而且新品的上榜率比较低，这会导致一个竞争比较大的情况。还有就是推新品的难度也会加大。

就按照这样的思路去选择大类目下面的细分类目，然后进行一轮又一轮的筛选。

二、去除干扰因素

很多时候我们会被表象所欺骗，误以为这个卖家是选择对了产品，所以销量一飞冲天。但是背地里，也有你不知道的秘密【shua单】【推广】【合并变体】等操作。很容易让人误导,误以为是好产品，所以我们需要检查评论的真实性。

如果不看到本质,很有可能这个产品别人卖的很好,但你冲进去就卖的不行,并且退货率还很高，所以这个时候我们需要用工具Fakespot,直接谷歌商店可以安装插件了

大家看到区别了吗?

A和D,分别代表什么意思呢

A-F评级划分

A：90%-100%的真实评论，星级在4星以上

B：80-89%的真实评论，星级在3星以上

C：65%-79%的真实评论，星级在2星以上

D：45-64%的真实评论，星级在1.5星以上

F：44%以下的真实评论，星级在1星以上

所以这时候,我们需要把产品进一步的甄别出来

三、查看谷歌趋势

可以利用谷歌趋势看未来，改产品是否有销量上升的趋势。尤其是服装，季节性会比较明显一些，所以要看好切入的时间点。这个趋势说明在年初的时候，未来市场是有需求的，所以我们可以切入。

四、细分产品时间、评论数、价格判断进入机会

图一：商品集中度。

首先，会从搜索出来的样本数量进行分析，看品牌和卖家的占比情况，例如下图的品牌占比是30%，而卖家占比是28%。

第二个是看集中度指标情况，商品集中度：头部商品的总销量T，与样本范围商品的总销量A的比值，即商品集中度=T/A；比例越高，说明这个类目中，头部商品垄断越明显。一般来说，集中度越低，竞争格局分散，越有机会突破。品牌是98.8%，卖家是6.3%，说明这个市场的品牌垄断性还是非常高的。

图二：上线时间维度的分析。

参考的内容是：

1. 上架时间（相对时间内）商品数量和销量占比情况

2. 买家对新品的接受程度，观察看新品打造难度

新品的优势不大，一般都是上线起码一年以上的。一个月上新的占比只有2%左右，偏低了，说明这个市场还是相对比较稳定的。产品时间的销量占比衡量决定了我们进入后, 能做起来的概率, 新手卖家进来,特别是资金量不是特别多的, 尽量选择上架周期比较短,销量占比比较高的类目进入

图三：上架的绝对时间内，对应的商品上架情况

柱体表示上架的商品数量 曲线表示上架商品的销量样本商品总销量的占比情况。

2018年就有卖家入场了，其中2020年是一个爆发式的增长，说明未来还是有机会的。

五、关于价格

综合考察不同的指标数据：

1. 不同价格区间的商品销量情况，侧面反映买家对价格的接受程度

2. 反映不同价格区间的竞争程度

3. 差异化的价格区间，对应不同的评分值，可具体观察不同的机会程度；分值低的商品，进入的机会更大。

最后一个就是我们的利润核算了，从这个数据中可以看出目前卖的比较好的价格区间在20-25美金之间的，销量是占比是31.72%。然后再根据自己的采购价格以及头程运费这些数据去进行一个核算。

今天的服装类市场分析就是以上啦

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