亚马逊卖家如何使用卖家精灵选品？

市面的上选品工具有多好种，找到自己合适的就行，使用工具之前我还是希望能先理解选品的底层逻辑，这样用工具之后效率提升，并且也能知道为什么需要看这些指标。选品逻辑和选品维度弄懂了之后，再利用工具会发现，所有市面上的工具都大同小异，无非就是界面不同，按钮不同，爬取数据的精准程度不同，他们的底层逻辑是一样的。今天我来剖析的是其中一款工具-卖家精灵，它分为2种有“插件版”和“网页版”，我也会针对这2个版本都简单介绍下使用过程和心得。

一.插件版

1、在亚马逊搜索框可以搜索自己想到的关键词，这里以power bank为例

通过在亚马逊搜索框，搜索自己想看的关键词，点击搜索框右边的“月搜索量”就能弹出小窗口，这里能显示站内搜索趋势和谷歌搜索趋势，产品的未来趋势可以有一定的判断。

产品需求是否平稳，需求曲线波动较大的产品，就意味着产品的淡旺季比较明显，或者属于是明显的季节性产品，新手不建议推季节性产品，这样的产品推广节奏要快紧凑，新手熟练度不够，资源不广，建议谨慎。

2、点击右边工具图标按钮，会显示power bank这个核心词当前页面搜索出来的产品的数据

当前页面产品数量30个，点击下面加载更多，可以加载更多的产品。这个表格里面有一些数据可以值得好好研究的。包括：产品信息、价格、BSR排名、评分、评分数、近30天销量，上架时间等等，根据自己的经验调研产品的不同维度。这里也可以导出excel表格进行透视分析，我经常这样做分析，效果很好。

导航栏上面有一个关键词挖掘，可以挖掘出搜索出来的产品，都是有使用哪些关键词，并且给出关键词的 月搜索量、购买率、PPC竞争等几个重要维度来判断这个市场是不是切入，

结合我们自身的资源是否有切入的机会。

这里可以点击具体的维度来分析，比如我点击其中一个关键词cpc竞价bid出价

这里根据关键词的购买率，bid出价可以大概计算每出一单的广告花费是多少，也能大概判断出广告的竞争程度是否激烈，比如上面的phone battery power bank，购买率是9.57%，bid建议出价1.09，平均每出一单的广告花费是=1/9.57%*1.09=11.39，可以判断产品的利润能不能盖住广告花费

3、假如我们对产品还是一个模煳的概念，可以通过榜单查询，建议以亚马逊最小类目查询，第3-4级类目，这样能清晰的判断产品的市场，相应的点击工具图片就会有榜单的产品维度

这里都能够查询榜单前100条listing的内容

通过这上面的导航栏“市场分析”，生成一份大概报告，快速了解市场情况

可以重点关注新品表现，这些新品上线6个月后的总体表现，也可以看出类目中新品的生存情况是怎样的，对你将要投入的选品也有很强的指示性

页面中可以继续往下拉，查看不同维度的柱状图，清晰一目了然

集中度判断，包括（商品集中度，品牌集中度，卖家集中度），这些指标主要是看类目有没有被部分产品或者品牌垄断，这个指标的数值越低，就代表着类目的销量垄断性越低，说明在这个类目对新手更为友好。

上架时间，既可以判断出产品的一个生命周期是多久，也可以判断出产品的新品表现情况，新品机会多大

评分数分布大概能判断出进入前top100需要的评分数是多少，针对后期的运营有一个可量化的目标。

卖家分布类型，不要选择亚马逊自营比重过大的类目，竞争手段和获取流量方面都很难和亚马逊比拼。

当然还有其他维度，我这里就不一一截图了，具体要看哪些维度，可以查看我之前的文章“亚马逊选品之市场分析”来结合工具查看不同的维度

二.网页版

登入卖家精灵工具网页版本，点击工具-选品，就会弹出选品维度设置按钮，这里输入各个维度去卡条件，根据自己内心的想法或者可以用系统默认的选品条件去筛选自己想要的类目，价格，出单数量

这里我选择了电子产品为例，月销1500，价格20美金，搜索出来的结果有5000+，数量很多，我们可以不断的增加维度来缩小选品范围，这样就能容易找到自己合适的产品

点击一个目标产品之后就能看到这单个产品的维度数据，包括：销量趋势，历史趋势，留评率，核心关键词趋势

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