根据亚马逊所公布数据来看，2019年至2022年期间，亚马逊上的大包装产品销量上涨41%。同时，2022年，批量规格的产品比单个售卖的产品销量增长了16%，转化率也高出15%。61%的亚马逊消费者表示因为亚马逊上缺少足够的批量规格产品，导致消费者们不得不在其他地方找厂家制作。
拓展B端的业务相信是不少C端卖家的需求，同时，目前各个平台也在大力推行DTB（Direct To Buyer）模式，有不了解DTB的卖家可以点击传送门查看。从这两方面不难看出，今后跨境电商DTB模式将会迎来一波利好政策的扶持。
对于B端客户而言，他们需要的往往是批量规格或是大包装的产品，由于这类产品体积和重量较大的特性，有卖家表示“如果大包装和批量规格的产品佣金低一点就好了。”
可能是听到了卖家们的心声，这次，亚马逊带着新政策来了！3月29日，亚马逊推出了针对批量规格产品以及大包装产品销售佣金最高减免25%的优惠政策。
一.如何参与佣金减免政策
目前，该政策有两个方面的条件需要满足。
一方面是卖家需要开通亚马逊企业购功能，并且在美国站、欧洲站或者是日本站进行了品牌注册，同时开通了多层级包装展示这个新功能。
另一方面是箱装或托装产品价格必须大于20美金，同时满足以下任一条件：
1.箱装/托装中最小可售卖包装数量>10
2.箱装/托装体积≥1400立方英寸
3.箱装/托装重量≥35磅
只有满足了这两个方面的卖家才能参与最高25%的销售佣金减免政策。
值得注意的是，销售佣金的减免是阶梯式的，整箱装或托装2~9件时可享受最高15%销售佣金折扣，10~23件时可享受最高20%销售佣金折扣，24件以上时将获得最高25%的销售佣金折扣。并且，根据产品类目的不同，所获得销售佣金折扣也会有所不同。
图源：Amazon
二.亚马逊批量销售服务
这次，亚马逊除了颁布销售佣金折扣的政策外还推出了多层级包装展示和大包装推荐这两个工具，方便卖家上传批量规格产品，提升销售额。而亚马逊批量销售服务这要就是服务于为了这类产品。该服务旨在增强企业消费者大批量采购购物体验的同时，也为卖家带来诸多优惠和好处。
亚马逊批量销售服务有以下5点:
1.提高产品曝光度。不同包装规格的商品创建互相关联的商品信息，能够提高卖家产品被搜索的概率。
2.降低物流费用。使用亚马逊物流（FBA）的卖家，大包装配送可节省高达50%的物流运费。
3.卖家运营更为便捷。方便卖家轻松管理同一商品的多种配置（单件装／大包装／托装）的库存和定价。
4.助力卖家发展批发业务。批量销售订单可帮助卖家发展批量销售业务（即按大包装和托装进行销售），切合B端消费者的采购需求。
5.降低卖家销售佣金。亚马逊批量销售服务可帮助卖家降低销售佣金，符合要求的大包装商品可获得15%-25%的销售佣金折扣，降低卖家的成本、提升销售利润。
综上所述，虽说亚马逊这次的新政策和功能比较良心，但是参加这个项目还是有一定的门槛，不过对于目前DTB模式的发展而言，相信在不久之后会有越来越多的卖家能够陆续参与进来。
同时亚马逊这次的利好政策可能也会促使其他平台做出应对，也许接下来内卷的就该是电商平台了。
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