前不久，亚马逊后台广告界面出现了新功能“keyword sorting ranking”，该功能是针对该广告组中的关键词进行排名，预估产生转化量的潜力。
图源：Amazon
如果卖家所看到的这个关键词排序是1，那将意味着，该关键词是这个广告组的所有关键词里最有可能为产品产生转化的词。
一般来说，卖家在看到亚马逊建议添加关键词的时候往往都非常谨慎，生怕添加烧钱也就算了，还没有实现转化。
而目前亚马逊新增加的这个关键词排名的功能后，卖家就可以有选择的筛选具有较高的潜力值的关键词进行投放。
但是目前该功能并不是人人都有，如果卖家在亚马逊后台看到右上角的“小铃铛”有红色的提醒时，可以点击查看，如果有针对商品推广的关键词建议，那么卖家就可以选择转化排名较高的词添加到广告组里。
图源：Amazon
如果卖家没有这个提醒也不必灰心，相信不久之后，这个功能也将得到普及。在此期间，小咤也为卖家们总结了五个关键词优化的方法。
1. 关键词的搜索量
亚马逊并不显示关键词的搜索量，卖家想要获取准确的关键词搜索量数据，可以通过第三方的关键词查找功能直接抓取亚马逊后台的数据进行汇总。
卖家也可以随意抽取过去一个月的谷歌趋势的数据，卖家将会发现，生活方面的关键词是最高的，其次是产品，最后是品牌，因为一般来说，消费者进行消费之前会先到搜索引擎搜索问题，例如“什么手机好用”、“手机屏幕碎了怎么办”，因此才会出现生活方面的关键词是最高的，其次是产品，最后是品牌。
而亚马逊作为购物平台，刚好和搜索引擎的数据相反，一般情况下亚马逊品牌和产品级搜索是最高，而生活方式条款不会产生任何有意义的展示次数。因此如果卖家使用谷歌趋势等搜索引擎的关键词分析工具时可以反其道而行之，但是如果卖家想要获得准确的关键词，一般也只能使用亚马逊相关的第三方工具。
2.关键词的长度
除了关键词的类型不同之外，消费者在亚马逊上搜索产品时使用的关键词长度也比较短。
据亚马逊调查报告显示，100W个关键词中，65%的关键词都是关键词短词，主要2-3个关键词的搜索最多。
3.关键词的转换平衡
较长的关键词搜寻代表着更直接的转化，而短词搜寻代表着高流量点击和更多的优化。因此卖家需要在前期短词高流量曝光获胜和长词稳定转化的转换中找到合适的平衡点。
4.找寻热门关键词
很多时候，消费者的搜索词与你所能想到的搜索词并不相同，很多搜索词卖家都无法想到。解决这个问题的方法有两方面。
一方面，卖家平常也有购物习惯，可以以消费者的视角思考作为消费者时会搜索什么类型的关键词。
另一方面，卖家可以通过亚马逊热销表，以及其他平台如eBay，速卖通等平台的热销榜的数据就行分析。
5.做好市场调研
了解目标客户的需求和购买习惯，分析竞争对手的产品和关键词使用情况，寻找适合产品的关键词。参与亚马逊产品评论和客户反馈，了解客户的需求和评价，提供更好的产品和服务，从而提高转化率。
卖家需要注意的是，不要过分追求搜索量大的关键词，而忽略了转化率，应该选择与产品相关度高，并且能够带来转化率的关键词。同时，在优化关键词的时候不要忽略了listing的其他方面，例如：review，退货率等。因为即使卖家的广告曝光度再高，点进来的消费者看到铺天盖地的差评也会望而生畏，因此，在计划投放广告之前要做好综合的分析。
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