亚马逊套利：如何运作以及如何从中获利

套利。

这是那些听起来很花哨的词之一，似乎很难掌握，但实际上非常简单。

它基本上是一种买卖操作，卖方利用某种产品在不同地点销售时的价格差异。

如果一支铅笔在 A 镇卖 1 美元，在 B 镇卖 5 美元，你可以从 A 镇买一堆铅笔，然后在 B 镇卖掉，从差价中获利。

这个简单的概念使成千上万的人成为可行的在线业务，我在这里向您展示如何做同样的事情。

1、什么是亚马逊套利?

亚马逊套利是购买产品并在亚马逊上转售以获取利润的过程。这就像任何其他类型的套利一样，只是转售平台是亚马逊。

例如，我去沃尔玛清仓大甩卖，发现一个 3 美元的奥拉夫毛绒玩具在亚马逊上卖 60 美元。我可以买 10 个这样的玩具，然后以 55 美元的价格转售。

许多产品开始销售，套利经销商利用价格差异。

产品的来源可能会有所不同，从实际的实体店到其他电子商务平台。

如果您想真正了解技术，我们使用术语零售套利来表示从实体零售店购买产品，而术语在线套利是指从在线商店购买产品。无论哪种方式，如果产品在亚马逊上转售，则称为亚马逊套利。

2、套利与其他商业模式

通过在线销售赚钱的方法有很多。一些最常见的是私人标签、直销和批发。

让我们将这些与亚马逊套利进行比较。

直销与亚马逊套利

Dropshipping是一种在线零售方式，卖家不保留任何库存。相反，他表现得像个中间人。客户从卖方那里订购，卖方又将订单详细信息转发给供应商。然后供应商负责履行订单。

通过亚马逊套利，卖家在某些时候拥有库存。他实际上为此付出了代价，所以如果它不卖，那么负担和损失就落在了他身上。

私人标签与亚马逊套利

自有品牌让很多人拥有 7 位数的品牌拥有者。在这个业务体系中，产品由第三方厂商生产，并以卖家的品牌进行销售。品牌所有者控制产品的设计、制造和包装方式。

自有品牌是卖家用来在亚马逊上赚钱的一种流行商业模式。

另一方面，进行套利的卖家没有这种控制权。他们处理的产品已经准备好转售。他们无法控制规格，也不能以自己的品牌销售。

批发与亚马逊套利

两者最大的区别在于产品来源。批发商直接与供应商打交道，因此他们可以批量购买。另一方面，套利经销商从零售商那里采购产品，与批发商相比，他们的购买量通常更少。

套利经销商依靠清仓折扣而蓬勃发展，而批发商则依赖折扣，因为他们购买的产品数量和谈判技巧。

3、亚马逊套利的优势

消费者愿意为方便付费。他们点击“加入购物车”比跑到当地的沃尔玛要容易得多，试图找到他们正在寻找的东西(可能在那里也可能不在那里)并排队。而且由于 COVID 使社交距离变得必要，亚马逊套利经销商可以利用这一点。

以下是亚马逊套利有效的其他原因。

首先，这样做相对容易。无需寻找供应商或考虑新的产品创意或规格来使产品销售。你已经有了它，并且有数百万种产品可供选择。

其次，与私人标签和批发相比，您可以从较小的资本开始。一些卖家首先通过购买价值 100 美元的产品来试水，以查看系统是否有效。

第三，你不必投入太多的营销努力，因为品牌都是自己做的。例如，当您能够销售知名品牌时，他们已经为您做了广告。亚马逊还通过为您提供营销选项来帮助您，例如按点击付费 (PPC) 广告。

4、如何开始使用亚马逊套利

使用亚马逊开展买卖业务是一个非常简单的过程。它基本上使您通常去您最喜欢的零售店的旅行成为一项有利可图的商业冒险。

设置一个帐户。您需要做的第一件事是创建一个亚马逊卖家账户。这是非常明显的，因为如果不在平台上注册一个账户，你就无法进入亚马逊套利。

您在这里有两个计划选项：个人和专业。您不需要为前者支付任何月费，但亚马逊确实会为您销售的每件商品向您收取费用。专业计划每月将花费您 39.99 美元，但不会按项目收费。

亚马逊为您提供两种月度计划选项。

那么哪一个适合你呢?简单的数学会告诉我们，如果您每月销售超过 40 台，那么您不妨选择专业计划。

如果您不想自己处理完成订单，您也可以选择注册他们的FBA 计划。这样，您所要做的就是购买打折产品，在网站上列出它们，然后将它们发送到亚马逊的仓库。

找到合适的产品。幸运的是，这里不需要太多猜测。有一些应用程序可以帮助您确定哪些产品正在销售以及这样做是否明智。我将在下一节中详细讨论这一点。

在亚马逊上列出您的产品。既然你已经找到了要卖的东西，亚马逊套利的下一步就是告诉人们你在卖什么。这样做时，请确保优化您的列表，以获得优于竞争对手的优势。

监控您的销售和列表。您可以轻松地停止上一步并等待资金滚滚而来。但是，如果您是认真的卖家，则必须监控您的销售和列表，以确保一切仍然顺利进行。不定期监控列表的亚马逊卖家经常成为滞留库存的受害者。

5、如何选择合适的产品

这可能是该过程中最关键的部分。当您通过亚马逊套利进行销售时，需要考虑几个因素以及一些可以帮助您做出正确决定的应用程序。

使用卖家应用程序。除非您想购买大量无法出售或至少不以盈利为目的的东西，否则您需要使用卖家应用程序来检查投资某种产品是否明智。

最流行的产品研究工具是Jungle Scout(我们是 Jungle Scout 的附属机构，但抛开偏见不谈，它仍然是迄今为止最受欢迎的产品研究应用程序)。Jungle Scout将向您展示亚马逊上每天销售的任何产品的数量。例如，在亚马逊上销售的这种扫描磁盘存储卡每月销售价值约 53.050 美元的产品。

使用Jungle Scout 之类的销售研究工具，我们可以看到这张 ScanDisk 存储卡在亚马逊上的月销售额超过 50.000 美元。

Amazon Seller App(适用于iOS和Android)还允许您扫描产品的条形码以快速查找销售排名(不是实际销售的单位数量)以及销售价格，这在以下情况下非常有用您正在当地零售商处进行零售套利。

当您在寻找产品时，请确保该产品不受限制。在进入亚马逊套利之前，您需要了解以下几点：并非所有产品都有资格转售。

亚马逊有一份您应该熟悉的违禁商品清单。

有些品牌不允许转售特定产品。亚马逊还有一份您不能销售的受限产品清单。您可以在 Amazon Seller 应用程序和其他类似应用程序中轻松检查这一点。因此，您是否可以为该项目赚取 60 美元的流行音乐并不重要。如果你不能转售它，它对你来说一文不值。

从适当的类别中挑选产品。没有必要告诉你不要选择保质期短的产品。如果您不确定您的产品从仓库运送到买家家门口的速度有多快，那么最好坚持使用那些能持续很长时间的产品。最受欢迎的类别包括玩具、视频游戏和书籍。

您可以使用具有有效期的产品，但风险自负。

考虑你的利润率。如果您愿意，亚马逊套利可以成为您的主要收入来源。作为一家企业，在赚取收益方面，天空是无限的。然而，作为一家企业也意味着它可能会遭受比利润更多的损失。

经验法则是投资于投资回报率至少为 50% 的产品。这当然是在扣除所有运费和其他亚马逊费用之后。

考虑产品的尺寸。梦想是购买产品并立即转售，这样您就不必支付仓储费。然而，除非你在新的哈利波特版本中拥有 JK 罗琳的力量，否则无论是在亚马逊的仓库还是第三方物流公司，你都必须花一些钱来存储你的库存。

您的产品尺寸决定了您需要支付多少亚马逊物流费用。

6、需要考虑的费用

亚马逊套利经销商的利润超过 100% 的情况并不少见，从而更容易匹配竞争对手的价格。但是您应该注意其他费用。

FBA 或运费。无论您是否利用亚马逊 FBA，如果您自己履行订单，您仍然需要处理运费和仓储费。

亚马逊费用。亚马逊通过各种费用从第三方卖家那里赚钱。您选择两个可用计划中的哪一个都没有关系。您仍然需要处理亚马逊费用，并且在命名价格时应该考虑它们。

卖家应用。亚马逊卖家应用程序是免费的，但如果你想要像 Scoutify 这样的付费应用程序，你也可以选择它。

7、在哪里购买产品

专业提示：当有主要销售时，去多个分支机构。您可能会从稍远的目标中找到更多可销售的产品。

既然您知道要寻找什么样的产品，那么您在哪里可以找到它们?

简单的答案是任何以折扣价出售它的地方。这可以是 Home Depot、Target 和 Walmart 等零售店，也可以是美元和旧货店。另一方面，当您想进行在线套利时，您可以访问上述商店的官方网站并在那里寻找折扣商品。

订阅他们的时事通讯，以便您可以在即将到来的销售时获得更新。

旧货店非常适合寻找二手商品进行转售。但是，请确保它们属于亚马逊允许二手转售的类别。如果您可以看到出售它的选项，那么您很高兴。

零售店在线上和线下都有清仓销售。

8、结论

亚马逊套利是您可以实施的最简单和最便宜的商业模式之一，特别是如果您刚刚开始使用电子商务。但是，重要的是要记住，尽管它可能很简单，但它仍然是一项商业活动，需要卖方的工作和计划。

去家得宝(Home Depot)并在亚马逊上列出打折产品很容易，但需要聪明才智和努力才能将业务发展到可以提供稳定收入来源的东西，足以让您辞掉日常工作。

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