自Temu正式上线以来，持续成为跨境行业热门的话题，越来越多的卖家在了解、加入或者退出这个平台，各大媒体也是争相发文，但是迄今为止，并没有任何一篇文章能够将拼多多的这个跨境平台讲的非常全面和透彻，那么今天，给大家用一篇长文全盘介绍Temu到底是怎样的一个平台!
这篇文章整体分为以下三个部分，我会围绕以下三大部分详细阐述。
第一部分：拼多多Temu是怎样的跨境平台
1、拼多多为何要做Temu这个跨境平台
2、Temu到底是一个怎样的平台
3、Temu平台的优缺点分析
第二部分：入驻拼多多Temu的门槛以及如何注册店铺
1、做Temu需要准备多少资金，风险大吗
2、是不是真的只有工厂才适合做Temu
3、注册Temu需要哪些资料，好不好入驻
第三部分：拼多多Temu的未来发展前景
1、Temu平台未来的优势、风险及发展前景
2、Temu卖家好不好做，卖家未来会怎样
当然，除了这三大部分，还有一个很重要的模块，那就是【拼多多Temu店铺具体运营的方法和技巧】，主要包括有：
【如何选出更容易出单的爆品】
【如何出价才能让产品既有不错的利润也更容易过审】
【如何运营商品编辑上架技巧来大幅提升下单转化率】
【如何更好地对接平台买手】
【商品采购、谈价及沟通的技巧】
【首单及返单采购的原则和技巧】
【如何用表格规范管理商品采购入库及出库明细】
【商品如何质检及包装才能避免被退回】
【如何优化发货的物流成本】
【条码的创建打印以及打包的规范事项】
【如何提升打包贴单的效率】
【平台活动如何提报】等等
这些是正在经营Temu的卖家最为关心的问题，也是做好Temu店铺运营的核心，但是因为涉及的内容非常细，技巧性很强，所以我们会将这些内容模块放在后续文章中逐步分享，谢谢！
那么，言归正传，我们正式回到文章主题的三大部分。
第一部分：拼多多Temu是怎样的跨境平台
1、拼多多为何要做Temu这个跨境平台
在国内电商整体竞争激烈的2022年，拼多多却取得了非常不错的成绩。2022年拼多多总营收1306亿，净利润达到315.38亿，相比净利润只有77.69亿的2021年，2022年的拼多多可谓是赚的盆满钵满!
尽管拼多多成绩表现非常不错，但是国内的市场其实有一定的天花板，那么作为以电商为核心的公司，必然要寻求另一片天地，那就是海外电商。所以说，拼多多看到国内电商消费市场的市场空间的局限性，所以从2022年就把眼光放到人口更多，市场更大的跨境市场!
除了内忧之外，本身后疫情时代，全球的消费能力也有所下降，通俗来说就是：有钱的老外也开始勒紧裤腰带了。老外开始更加注重性价比，性价比越高的商品越容易受到海外消费者的青睐。
而拼多多在国内市场就是主打客单价比较低的品类，并且以下沉市场为主要人群，迅速扩张，那么这套模式从目前来看，太适合海外市场了，再加上拼多多本身的推广能力，以及产品设计的裂变能力，使得Temu的发展极为迅速!
当然，拼多多做跨境也离不开本身的人才优势，拼多多电商人才团队庞大，而多多买菜就是买手制的运作模式，所以团队可以直接将运营逻辑复制到Temu上，这是非常契合的。
总而言之，拼多多在这个阶段入局跨境，具备了天时、地利、人和!
有人会问，Temu的目标有多大!其实，按照拼多多的发展来看，Temu一定是想做全球电商老大的，尽管它现在离亚马逊还有很长的距离，就连shein也还远比不过。但是拼多多的野心摆在这里，2022年9月上线，2023年9月份之前要实现至少一个月的GMV超越经营了十多年的shein，亚马逊因为Temu的冲击也迅速调整了很多产品策略，所以说，Temu虽然还在野蛮生长阶段，但是野心勃勃，在并不平静的跨境电商市场上掀起各种风浪，为的就是有朝一日席卷跨境市场，成为跨境N0.1！
2、Temu到底是一个怎样的平台
Temu是一个纯粹的买手制电商。从大的方向来看，跨境电商平台可以分为三种类型，分别是：平台电商;社交电商;买手制电商。
平台电商以亚马逊、速卖通、eBay、coupang、ozon等平台为代表，社交电商以tiktok、Facebook为代表，而买手制电商则以shein、temu、速卖通全托管为代表。
平台电商是大家最为熟悉，也是卖家接触最多的类型，而社交电商也很好理解，参考国内抖音带货即可。但是买手制却是很多卖家比较陌生的，在temu上线之前，就连最为出名的shein，恐怕很多卖家都不知道。其实买手制电商简单来说，就是供货商制度，卖家只是供货商，一切销售行为均由平台完成。
在我看来，相比平台电商，买手制电商的卖家有四大“不需要”和两大“只需要”。
四大不需要：
（1）不需要卖家标商品定价，平台统一定价；
（2）不需要卖家负责跨境物流；
（3）不需要卖家负责产品推广，比如广告运营；
（4）不需要卖家负责活动营销。
两大只需要：
（1）只需要选品——发布上架；
（2）只需要采购——备货入库。
所以说，买手制电商平台对于卖家来说，有一个最重要的优势就是：非常简单!只需供货即可，但如果深究或者深入做下去，其实卖家也会发现，买手制电商并不是仅仅供货这么简单，其中从选品到核价、上架，备货数量和时间等等各个环节，都是需要一套精细的运营方法。但是总体而言，卖家不需要考虑广告投放，关键词优化，活动营销等等环节，确实也比平台电商还是要简单多了!
在历史文章中，我们曾介绍过，在亚马逊、速卖通等平台上，卖家自主注册店铺，从选品开始到收款整个环节的每一步都需要自己跟进执行。这里面主要包括：选品、上架、采购备货、售前售后对接、订单处理及物流发货。
而对于Temu这种模式来说，卖家要做的事情其实就是两件：选品上架+备货。
所以从这个角度而言，Temu这种模式会更简单粗暴，说白了，对于平台来说，你就是一个供货商。Temu包办了运营环节的大部分事情，卖家只需要提供产品和价格。
第二部分：入驻拼多多Temu的门槛以及如何注册店铺
1、做Temu需要准备多少资金，风险大吗
做Temu这个平台，其实唯一的投入就是货款。因为平台回款是有一定周期的，所以卖家是有备货的成本压力的，当然这个跟品类和单量这个因素有很大关系。比如你做的品类客单价高，那么资金压力必然更大，你出单越多，货物资金压力就越大。举例来说，我们有一个店铺，目前日销大概是2500单，月销7-8万单，相比月均销量，压货数量至少在销量的1.5-2倍，所以这个店铺的压货数量在10万以上件，按照我们这个店铺商品平均单价成本将近10元来算的话，一个日销2500单的店铺准备的资金需要将近一百来万，当然这个也不是从店铺一开始就需要准备这么多，毕竟单量也是循序渐进增长的，更何况等到单量稳定1-2个月之后，再往后就是使用利润来进货了！
此外，卖家还需要承担一笔运费，就是货物从你的仓库寄送到temu的仓库的运费，卖家目前是承担50%，其实只要产品重量或者体积不是很大，这笔运费并不高，而且这个费用是从结算金额里面扣除的，并不需要卖家垫付。所以说，做Temu前期主要是需要考虑货款的资金，这个可以自己计算出来，根据目标订单量来估算备货量，就可以算出预估需要多少资金!
当然，也有一些兼职的卖家，一天出几十单或者百来单这种，那其实垫款压力非常小。也就是说，单量越大，必然货款压力就越大，资金要求就越高!
2、是不是真的只有工厂才适合做Temu
先说结论：并不是只有工厂才适合做Temu。不仅仅是Temu，任何电商平台，贸易商都是占卖家的最大比例。Temu是因为核价环节的存在，使得定价的利润比较低，所以大家才认为只有源头工厂才适合做。
其实，很多贸易商也是能够拿到非常低的进货价，而且贸易商比工厂要灵活更多，卖不好的产品不进货，卖得好的产品跟工厂沟通定制化生产，懂电商的贸易商其实远比工厂更有优势!
很多工厂只懂生产，并不懂营销或者平台运营，而Temu需要的并不是这样的工厂，Temu需要的是这样的卖家，即：既能提供优质低价货源，又懂平台运营，能够高效对接！这样的卖家才是平台急需并且看重的，而并非大家所认为的工厂！
所以说，对于想要入局的卖家，并不要因为自己不是源头工厂而放弃，重要的是：你能不能拿到低价货源，以及你有没有选品运营能力！
不过话说回来，Temu的利润必然比亚马逊等平台要更低，这是买手制所决定的，哪怕是源头工厂也不会太高，而且随着竞争的加剧，利润必然还会进一步被压缩。
3、注册Temu需要哪些资料，好不好入驻
关于Temu的入驻，资料门槛非常低，另外就是注册Temu店铺是免费的，而且目前Temu店铺的审核门槛并不高，只要按照要求提交资料，一般都会给过审，所以说目前的Temu算是非常好入驻的。
第三部分：拼多多Temu的未来发展前景
1、Temu平台未来的优势、风险及发展前景
做生意要看长期规律，这是万年不变的真理!在前文已经提到，全球经济形势的下滑让电商消费者手里的钱变少了，那么买家买东西消费就会更加注重性价比，相比品牌溢价而言，越来越多的买家会选择价格更低的平替产品。而拼多多正是这种玩法的集大成者，所以说Temu在未来的发展会更加迅速。
此外，我们曾经也提到过，Temu在上线美国站点并验证了这种模式的可行性之后，就迅速并且连续开拓加拿大站点、澳大利亚站点、新西兰站点以及英国站点，接下来的欧洲站点、非洲站点也在计划之中，Temu在这个逻辑上其实是把亚马逊当作学习对象，迅速推进并复制到全球各个站点，而且对于卖家而言，这其中还有一个很大的便利，那就是新站点上线之后，卖家不需要新增操作就可以直接同步商品。
当然，能够维持性价比的前提有两方面：
(1)产品既要质量好，也要供货价格低
从表面上来说，这或许是个悖论，既要便宜又要质量高。但是在相当多的品类上而言，Temu的产品与亚马逊其实并无二样，但是价格却要低出好几倍。
但是随着Temu对供货商价格的进一步压制，或许会导致卖家选择质量更低成本更便宜的商品入库，那么这里就需要Temu去考虑一个平衡的方法，即：平台能够最低成本获得好的商品，同时供货商也能在保证供货质量的情况下拿到想要的利润！
这是一个难点，但确实一个不得不做好的关键!平台拿货成本太高，就会导致平台利润太低或者卖价太高，影响出单;卖家供货价格太低，就有可能供应质量更差的差评，或者利润太低选择退场。
(2)物流要足够便宜
众所周知，跨境物流的价格远比国内要贵的多，这是跨境电商的主要成本构成，所以这个环节有很大的优化空间。如果Temu能够在物流运输层面进一步压缩成本，其实就可以适当放宽对供货卖家的核价压力。
目前Temu采用的是国内集运到美国，然后由美国尾程配送的模式。相信后续很快就会上线海外仓，针对爆品囤货海外仓进行配送，不仅可以优化成本，还可以大幅度提升买家时效体验，提升转化率。
当然，危险不止是来自内部的优化，外部的竞争环境同样需要重视。比如海外站点所在的政府的压力，政府会不会出手干预，这个不得而知!不过最主要的还是来自于其他平台的竞争压力，尤其是亚马逊和shein，亚马逊作为全球电商老大，不可能放任Temu抢占市场而不管，shein作为当前Temu对标的最直接竞争对手，也不会容忍Temu随意开疆拓土，所以亚马逊和Shein一定会有更多的动作来进行应对，这个动作可以是外部公关层面的，也可以是内部产品迭代层面的！
但是无论如何，拼多多已经下场了，而且是如此庞大的全球市场，那么至少在未来短暂的两到三年内，无论遇到什么困难和风险，Temu一定会咬牙前行!一旦在全球市场站稳脚跟，那么Temu的市场估值将会非常可观!要知道，目前亚马逊的总市值超过万亿美元!
2、Temu卖家好不好做，卖家未来会怎样
虽然Temu这个平台在未来几年一定会狂飙突进!但是一路陪伴的卖家到底会过得怎么样，目前褒贬不一!Temu的这种模式想要快速发展，必然要依托中国强大的供应链能力，但是平台做大之后，必然是利润优先，所以这里面就存在平台和卖家之间的博弈，但是这个博弈双方的话语权会随着发展阶段的变化而变化，回望大多数电商平台就可以看出一个规律：平台早期先放宽门槛，卖家蜂拥而至；平台成熟后收缩门槛，重点服务品牌卖家或者优质大卖！
所以说，对于正在了解或者已经在做的卖家而言，我觉得可以从这两个角度考虑：
(1)如果你只是想兼职做做，选点品上架，一天出个几十单，一个月赚几千块钱零花钱，投入不用太大，以目前Temu的姿态，还是可以这样操作的，但是这个周期不会太长，也许是两年，也许一年，也有可能不到半年，这类卖家就要被“清洗”，这个清洗或许不是平台的主动行为，更有可能是你自己的主动退出，因为平台在日益壮大，而你完全跟不上平台的思路，不符合平台的发展规律，自然就会被淘汰。
(2)如果你现在已经在大量出单，日出几千单甚至万单以上，其实你自己心里早就在考虑，接下来该怎么办，如果利润很微薄，那么是不是要放弃，还是仅当成一个清库存的渠道，又或是想想其他办法能不能提高利润;如果利润还不错，那必然要持续做下去，但是以后能不能保住这个利润空间呢，到底要做哪些事情来进一步巩固并提升订单量，同时还能让利润维持在一个合理的范围呢?这都是现阶段的卖家需要考虑的问题!
总而言之，在这个时代做跨境电商，绝不是一帆风顺的，更不可能一夜暴富!既想着出单量大，又想着利润很高，这在Temu平台是很难的。
所以说，Temu卖家的未来到底会怎样，目前而言是没有明确的答案的，尤其是平台初开，政策多变的时期，一切的发展都还是未知的！
不过对于卖家来说，以不变应万变，唯一可以确定的是：做好内功，提升运营能力，打好供应链基础，为长期发展布局品牌，才是重中之重！
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