如何投放 Instagram广告：成为专业人士的初学者指南！

Instagram可以说是最好的广告社交媒体平台。它现在已经成为一个与其母公司Facebook一样大的广告平台。

这是你应该知道的。

Instagram 是一个优质的广告空间，为企业拥有巨大的创收潜力。但是，如果您尚未开始在线宣传您的品牌，或者更糟糕的是，不知道如何投放 Instagram 广告，那么您就没有充分利用您企业的广告预算。

开始使用Instagram的赞助广告功能有几个令人信服的理由。我们不仅要在这里讨论它们，而且还将教您如何制作Instagram广告的基础知识。

让我们开始吧!

一.什么是Instagram广告，它是如何运作的?

Instagram是一个照片和视频共享平台，使用户能够拍摄和上传照片以与他们的关注者分享。他们还可以为照片/视频应用多种效果和滤镜，以增强其视觉吸引力。

产品不仅在此应用程序上拍照和描述。相反，它们以非常规的方式展示，甚至由采用独特策略的名人呈现。这提高了有效性和可信度，使 Instagram 成为品牌视觉故事讲述的理想平台。

Instagram 广告是一项付费功能，用于宣传品牌的产品或服务。广告可以采用图片或视频的形式，根据业务需求指定在用户的动态或快拍中展示。

分享令人惊叹的视觉效果是任何品牌通过 Instagram 广告取得成功的最佳选择之一。几乎任何类型的企业都可以从这种方法中受益。即使是视觉上不那么吸引人的商业产品也可以渲染成引人注目的布局，以吸引观众的注意力。

欧舒丹创造性地设计了一个Instagram广告，以黄色背景吸引最多的眼球，与产品的蓝色包装形成鲜明对比。

二.为什么你应该使用Instagram广告

企业使用 Instagram 进行付费广告有很多很好的理由，下面列出了其中一些。

1. 以视觉创意的方式吸引观众

Instagram为企业提供了巨大的潜力，可以定位合适的受众，展示他们的产品（即使它们不是有形的），并以非常有创意和视觉吸引力的方式与受众建立关系。

例如，下面数字营销人员广告中一个有吸引力的布局将无形服务(博客文章审计)呈现为视觉享受。

2. 产生深远的品牌知名度

Instagram 是品牌知名度广告活动的理想选择，也是通过电子邮件或 Facebook 进行的直接、依赖转化的广告活动的绝佳补充。

例如，除了是一个采用视频和图像帖子的令人难以置信的视觉平台外，Instagram 还提供主题标签、轮播帖子、IGTV、卷轴和许多其他功能，品牌可以使用这些功能来创建令人惊叹的品牌知名度活动。

这样的Instagram活动提供了更好的承诺，可以吸引观众的注意力和想象力。

3. 利用Facebook庞大的广告工具套件

Instagram 提供了与 Facebook 相同的实用工具，可以根据人们的兴趣、搜索词或与已建立的核心受众的相关性来定位用户。这意味着您可以充分利用Facebook的人口统计，行为以及定位选项来增加Instagram上的受众宽度。

4. 纳入可操作的 CTA

与通过Instagram帖子的自然流量不同，广告包含可点击的URL，因此观看者可以方便地点击以重定向到注册表单，网页或您的在线电子商务网站。

据 Instagram 称，包含 CTA 的故事比不包含 CTA 的故事获得结果的机会提高了 89%。

三.如何投放Instagram广告

在本节中，我们将引导您完成创建所选广告的分步过程，尤其是最能代表您的品牌目标并专门迎合目标受众的广告。

所以，事不宜迟，让我们开始吧。

第 1 步 - 使用 Facebook 广告管理工具开始流程

在此步骤中，您需要将您的 Instagram 帐户与企业的 Facebook 页面相关联。

完成两者的关联后，您在 Facebook 广告管理工具上的帐户将准备就绪。

现在，您需要单击“+创建”按钮以标记新的Instagram广告系列。

第 2 步 - 选择广告系列的目标

广告系列目标是指您希望广告观看者采取的操作。这是该过程中最关键的一步。在这里，您需要评估广告对您的业务的最终用途。只有这样，您才能从整个可用范围内决定单个目标。

例如，如果您希望受众根据计划纳入广告中的付款信息进行购买，那么“转化次数”将是最佳目标。

下面列出了其他 Instagram 广告目标。

品牌知名度：通过此目标，您可以吸引更倾向于注意到您的广告的用户。您可以通过专门针对他们来提高他们的品牌知名度。

覆盖面：根据广告系列的排期和预算，此目标可向尽可能广泛的受众投放广告。当您希望大规模对受众产生巨大影响时，最好利用此目标。

交通：用于将更多广告观看者重定向到您的应用或网站。

互动度：吸引尽可能多的用户与您的广告互动。这种互动，又称参与，可以通过评论、喜欢、视图和事件响应来实现。

应用安装：将您的观众引导至在线商店，从中他们可以下载或购买您的企业应用程序。

视频观看次数：此目标涉及吸引用户观看您品牌展示您提供的产品和服务的视频。

转化次数：如果您想鼓励用户在应用或网站上采取相应操作，则可以使用此目标。

产品目录销售：您可以选择此目标向移动应用或网站的最新访问者推销商品。

店铺光顾量：使用此目标定位居住在您商家实际营业地点的客户，并说服他们光顾您的实体店。

选择广告的首选目标后，点击“继续”以完成该过程。

您最终会得到广告系列的仪表板，如下所示：

第 3 步：选择要将潜在客户重定向到的位置

如果您选择了“转化量”目标，广告管理工具会为您展示 4 个位置，您可以在查看 Instagram 广告后重定向转化者。

例如，如果您希望观众在观看广告后访问您的网站，只需单击“网站”旁边的单选按钮即可。同样，您可以在应用程序中进行选择， Instagram Messenger 和 Whatsapp 作为您的目标转化位置。

You can even use “Facebook Pixel”- Facebook’s built-in analytics tool-for gauging your objective’s performance.

有趣的阅读：Facebook Pixel将在2021年彻底改变营销

第 4 步：定义目标受众

这一步是另一个重要的基石，广告的成功在很大程度上取决于这一步骤。花点时间评估和确定目标受众的地理位置、性别、年龄组和母语。因此，请在广告管理工具的“创建新受众”选项卡下更新这些详细信息，如下所示。

请查看服务条款，了解详细的定位选项，如下图所示。

您还可以构建一个自定义受众，排除 Facebook 的内置定位选项。

当您上传自定义受众联系信息的数据库时，Facebook 会对其进行检查，以识别其平台上预先存在的个人资料。完成后，您可以通过Instagram广告定位这些个人资料

Facebook 在构建自定义受众时拥有令人难以置信的最佳实践资源。

第 5 步：选择广告版位

借助广告管理工具的版位范围，您可以最大限度地提高广告在选定社交媒体位置的观看人数。由于您正在为 Instagram 创建广告，因此您可以在“手动版位”部分下选择所有基于 Instagram 的营业地点。

第 6 步：设置预算和时间表

创建广告的最后一步涉及选择发布广告的时间表和预算。

预算创建流程涉及两个选项：每日预算和总预算。

每日预算将广告配置为全天持续投放，这意味着算法将不断调整您的每日支出进度。

总预算会将广告配置为投放一定时间，这意味着该算法会在所选时间段内调整您的支出节奏。

如果您刚刚入门，最好一开始就将广告支出保持在最低水平。然后，如果您的广告效果良好，您以后可以轻松提高预算。

四.如何创建引人注目的Instagram广告

在本节中，我们将引导您逐步了解如何在 Instagram 上制作出色的广告。 除了磁性视觉元素之外，您还必须注意多产的Instagram广告的其他组成部分！我们将在这里讨论它们。

准备?来吧!

1. 定义目标

确定您希望观看者在看到广告后采取什么操作。Instagram广告的目的并不单一：它就像一把瑞士军刀——用途广泛且适应性强。

您想推广尚未推出的产品吗?

分享独特的优惠?

增强您的品牌知名度?

那么，如果您对这些问题中的任何一个的回答是肯定的，您会怎么做?确定最能反映您的广告目标的目标。从一开始，它对您和您的听众来说都应该简单明了!

这是一个由明确目标定义的广告。Gym Shark Women投放了一系列Instagram Story广告，宣布推出新产品。这些广告不仅展示了他们的产品，还鼓励观众通过他们的CTA更快地采取行动。

与此同时，J&Co Jewellery下面的广告使用Instagram Stories格式来推广他们的限量促销。

您的目标将是 Instagram 广告的基础。因此，请花点时间进行研究并选择最适合您业务需求的产品。

2. 专注于特定的细分受众群

您可能很想保持受众的人口统计过滤器开放，以吸引尽可能多的 Instagram 用户。但是，关注特定的受众特征可以为您提供有关他们的兴趣和偏好的更有意义的信息，从而使您能够微调广告的结构。

要开始定义理想受众，请问问自己：您的品牌迎合谁？清楚地了解您的典型买家角色——喜欢、兴趣、动机以及寻求您的产品或服务的原因。分析您的业务产品为他们的生活带来的舒适性。

下面是一个示例供您参考：

您的目标将是 Instagram 广告的基础。因此，请花点时间进行研究并选择最适合您业务需求的产品。

2. 专注于特定的细分受众群

您可能很想保持受众的人口统计过滤器开放，以吸引尽可能多的 Instagram 用户。但是，关注特定的受众特征可以为您提供有关他们的兴趣和偏好的更有意义的信息，从而使您能够微调广告的结构。

要开始定义理想受众，请问问自己：您的品牌迎合谁？清楚地了解您的典型买家角色——喜欢、兴趣、动机以及寻求您的产品或服务的原因。分析您的业务产品为他们的生活带来的舒适性。

下面是一个示例供您参考：

说到俏皮和搞笑的图像，请考虑Casper的广告，因为它的狗床系列。狗主人非常清楚他们的宠物对追逐松鼠的滑稽痴迷。卡斯珀在他们的广告中有效地利用了这种众所周知的狗怪癖，描绘了一只睡着的狗梦见松鼠。这则广告既可爱又富有创意，与卡斯珀的爱狗追随者产生了很好的共鸣。

让我们看另一个例子，以便更清楚。

考虑一下来自 Garmin 的这个图片广告，它可以在不移动肌肉的情况下推断动态运动!紧紧握住凯格尔球的手，即将将其挥动，描绘了运动爱好者可以同情的那种肾上腺素激增。

4. 保留或增强品牌个性

您创建的任何广告都是品牌整体标识的延伸。这同样适用于您在 Instagram 上的广告。在专注于限期优惠或交易时，不要削弱品牌的最终信息。确保在 Instagram 广告中保留甚至突出品牌个性，无论使用何种格式。

星巴克的Instagram广告总是采用明亮的调色板和有趣的标题，这是该品牌充满活力的个性的标志。这些在上面的一个广告中可见。

五.如何创建成功的广告系列

现在我们已经讨论了如何制作引人注目的Instagram广告，让我们继续介绍成功的Instagram广告活动的要素。

设计 Instagram 广告的布局是一回事，但对其进行优化以获得所需的观看次数、反应和转化则完全是另一回事。无论广告设计采用何种创意独创性，如果它不能实现您的业务目标，它只是您的商家展示的一件美化艺术品。

因此，请密切关注从多年的行业见解中收集的一些关于投放 Instagram 广告的最佳 Instagram 实践，如下所示。

设计 Instagram 广告的布局是一回事，但对其进行优化以获得所需的观看次数、反应和转化则完全是另一回事。无论广告设计采用何种创意独创性，如果它不能实现您的业务目标，它只是您的商家展示的一件美化艺术品。

因此，请密切关注从多年的行业见解中收集的一些关于投放 Instagram 广告的最佳 Instagram 实践，如下所示。

您可以从Love One Today的Instagram竞赛中挑选一些提示，这有助于加强其品牌知名度。

他们创建了一个Instagram竞赛，他们的追随者必须上传他们独特的鳄梨食谱的照片，并附上水果对他们生活的好处的解释。

但是，如果您的最终目标是增加销售额，则必须设计一种方法来吸引潜在客户(提供折扣和优惠是促进销售的可行方法，就像下面 DSW Canada 所做的那样)

Instagram 上的大多数(如果不是全部)广告都应包含某种号召性用语 (CTA)。CTA 通常可以直接链接到销售页面，但并非总是如此。

优化您的 Instagram 广告版位

鉴于 Instagram 广告管理器(或者 Facebook 广告管理器)目前提供的版位选项范围，您可以选择在 Instagram Feed、Instagram 快拍、IGTV 和 Instagram 探索上投放广告。现在，我们将讨论每个可用展示位置的最佳做法。

1. Instagram 探索和 Instagram Feed 的最佳实践

在为 Instagram 探索和 Instagram 动态投放广告时，请明智地使用广告文案。由于在截断字符之前仅使用有限范围的字符(最多 2200 个字符)，因此请保持副本的描述性但简洁。

鉴于大多数Instagram用户通过智能手机访问该应用程序，这一点尤其相关。因此，请保持广告文案的清晰度，并确保它与您的广告素材信息相匹配。

建议在 Instagram 广告中使用方形广告素材 (1：1)。这些在Instagram和Facebook上的广告展示位置中表现更好。

2. Instagram快拍广告的最佳做法

Instagram 允许在 Instagram 快拍上投放自动版位，但请务必在上传广告时使用“编辑版位”功能。

将不同尺寸的广告素材更改为、调整大小或提交到 Instagram 快拍中，使其在展示位置上更加无缝，以免您在上传后出现尴尬的广告布局。

如果您想将投票功能用于 Instagram 快拍广告，则必须单独选择 Instagram 快拍展示位置。如果您在广告组中选择更多版位，此功能将无法在广告层级使用。

举办有趣和互动民意调查的 Instagram 故事广告是吸引目标受众并将其带入您的销售渠道的绝佳方法。

IGTV 广告的最佳做法

Instagram的IGTV广告仍处于起步阶段。这为广告创作者提供了更多的腿部空间来尝试这种格式，但仍建议遵守 Instagram 视频广告的技术要求。

您可以通过使用有吸引力的广告文案和高质量的图形来使您的 IGTV 广告更具吸引力。此外，添加诱人的 CTA，鼓励用户与广告互动，就像对待 Instagram 视频广告一样。

广告创作者必须在其 Feed 上发布 IGTV 预览，才能提高参与率。IGTV 的一分钟视频预览会显示在观看者的 Feed 中，这是通往您商家资料视频的一条道路。您无需发布快拍帖子或链接即可鼓励观看者对您的视频广告采取操作。

为宏伟事业而推广

很少有人会倾向于仅仅为了促进他们的业务而推广一个品牌，但他们很乐意倡导他们坚信的事业。

因此，最有效的广告不仅仅是为了促进业务。

从上面的慈善水域帖子中得到提示。它谈到了他们对乌干达清洁水项目的报道，所有观众都高度赞赏他们

寻找您的关注者之间的共同兴趣，以了解什么可以很好地与您的广告系列配合使用。您的品牌在哪些内在的人类品质方面有所帮助？您的企业如何服务社会？您的公司是否让世界变得更美好？

这些问题的答案可能会帮助您设计一个人们真正想要与之建立联系的广告系列。

同样，Airbnb宣传普遍兄弟情谊的广告活动积累了数千个赞和观看次数，表明其信息被接受。

实验和不断改进对于成功的Instagram广告活动至关重要。发布和监控广告有助于您快速确定最适合您的业务和目标受众群体的广告。您不必在每种广告格式上花费大量时间，只需掌握优质广告的关键组成部分即可。

Instagram 广告的未来

不可否认，今天在Instagram上投放广告可以说是24×7全天候吸引参与受众的最成功策略之一。

不过，Snapchat确实通过迎合年轻的受众群体并使用更有趣的氛围来与Instagram竞争。Instagram通过引入一项功能来回应Snapchat的日益普及，该功能允许用户将照片和视频上传到“Instagram故事”。

现在，利用Instagram作为广告平台的公司拥有巨大的投资回报。

由于他们需要整合他们的Facebook页面和Instagram个人资料才能在Instagram上投放广告，两家社交媒体巨头的联合受众带来了大量的全球收视率和销售转化。同样，Facebook上的企业粉丝也有可能成为Instagram的粉丝。公司还可以将Instagram集成到他们的网站和博客中。

获得喜欢、分享和关系的目标是使用社交媒体提高品牌知名度的合法策略。由于未来是视觉的，因此允许人们通过照片和视频进行互动的平台，例如Instagram，无疑对于个人和企业目的仍然至关重要。

结论

要构建和运行有价值的 Instagram 广告活动，您必须首先花时间了解目标受众如何在平台上与您互动。因此，设定您的目标以产生最大的影响。

借助引人入胜的图片和全面的方法，您可以轻松创建将在未来很长一段时间内提供结果的广告系列类型。

除了付费广告营销外，您还应该努力加强Instagram上的自然营销游戏。社交飞行员 是一种工具，可帮助您在单个仪表板上轻松管理多个Instagram帐户。您可以安排帖子、衡量分析、共享报告等等。最好的事情 - 它支持各种社交媒体平台。

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