2020年，OZON开始面向中国市场招商，那时候的中国卖家很容易就赚到了钱，哪怕你只会上架，甚至直接把1688/PDD上的图片和标题直接复制过来使用，一个月销售额几百万/几千万卢布也是稀疏平常的事情，相比于现在OZON的运营模式，2020年做OZON无异于捡钱，那时候由于平台类目空缺性大，无论铺货还是跟卖，几乎能做到当天上架当天就能出单，这一点都不夸张，举个例子，当时1000个sku对标500消费者和现在10000个sku对标500消费者哪个更容易出单，答案是显而易见的。
到如今，OZON在中国招商又到了另外一个阶段，当平台卖家达到一定数量，平台就开始筛选更优质的卖家出来，摈弃那些铺货投机型卖家，如果店铺有过多产品质量过低的sku，平台直接给你关小黑屋，这也是平台长久发展必须要走的一步，不仅需要帮助买家买到质量好的产品，也要给卖家们提供一个公平竞争的绿色平台环境。
发展到现在，OZON平台不仅仅只是要求卖家保持高质量sku，还优化了关于产品品牌、优化广告模板、物流运输、第三方收付的规则制度。一句话概括就是，现在做OZON更不容易做了，更考验系统性的运营知识和运营能力，并不是随便会简单的上架，然后坐等出单就可以。
· 产品上架品牌要求
OZON产品上新有品牌的产品，例如国际大牌或国内知名品牌，OZON规定销售此类商品需按照协议规定确定要有销售此类商品的权力，即传品牌文件，没有文件平台将会隐藏该产品，如果商品属于某些品牌但又没有品牌文件的，卖家需在商品名称和描述中删除相关字眼，并在其商品卡片中注明“无品牌”。
· OZON广告板块优化
OZON测试广告模板在商品搜索以及目录中的显示，取消带有传统紫色背景的广告标识，但部分产品在照片和商品名称下会有闪电标签。
· 平台更改备货时间通知
4月4日起，平台将仓库订单备货时间缩短至最多5天。缩短订单备货时间将减少前台显示的商品配送时间，从而提高OZON平台跨境商品对俄罗斯消费者的吸引力。在5天备货期内，卖家需要将打包好的包裹运送至达物流承运商的仓库，并确认物流商已接受包裹且完成信息更新，否则将视为逾期发货。
· OZON收付款规则变更
3月15日之后，OZON卖家只能用连连支付收款，并且在注册OZON新店铺时只能注册企业连连账户，保证主体和OZON店铺主体一致。
以上平台种种更新，都在不断完善运营体验，也意味着提高了运营者的运营难度，越来越趋于精细化运营，平台流量重新分配，运营能力强的卖家团队可以获得更多流量机会，而靠运气、主观的卖家则缩减能分到的市场份额。
由于OZON平台运营门槛的提高，会逐渐淘汰一部分做不好或者随便做的卖家，加上运营环境不断净化，而且在不久之后也将会吸引更多其他的跨境电商平台的精英卖家入驻，尤其是在当下中俄合作深化的情况下，中国制造在俄罗斯市场会更加畅通、畅销。
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