联盟营销或影响者营销：哪个更适合您？

在当今竞争日益激烈的市场中，希望取得成功、推动销售并扩大市场影响力的品牌需要在其整体营销策略中实施某种形式的联盟或影响者营销。

根据Influencer Marketing Hub的一项调查发现，67%的品牌计划增加其影响者营销预算。

但是，并非所有品牌都是平等的，他们选择使用的营销策略也是如此。尽管这两种营销策略在功能上相似，但一些关键差异使联盟和影响者营销与众不同，并根据其目标使每种策略更适合品牌。

今天，我们将介绍基础知识，并讨论这两种营销策略的重要性、异同以及它们如何帮助品牌。

什么是联盟营销？

联盟营销是指联盟注册品牌提供的联盟计划(通常在联盟营销网络或 Refersion 等平台上)，以基于佣金的支付模式推广其产品或服务。

然后，联盟会员使用品牌提供的唯一会员链接推广产品或服务，从而为公司网站带来流量。如果流量由购买产品或服务的潜在客户组成，则会员将获得一定比例的销售额(佣金)。

从商业角度来看，这是一种非常有利可图的营销策略。它通过第三方公司雇用附属公司来有效地扩大品牌的营销团队，这些附属公司只有在成功购买后才能获得佣金。

联盟营销对品牌的优势是什么？

通过利用联盟营销，品牌可以在他们以前无法进入的新受众市场中接触新的忠实客户。根据Awin最近的一份报告，37%的在线购物者使用会员链接从品牌首次购买。

此外，对于希望启动联盟营销计划的品牌来说，初始投资很少。品牌仅在成功购买后向其附属公司付款。这意味着品牌可以有效地与多个附属公司合作，在不增加成本的情况下推广他们的产品和服务。

对于需要灵活性的品牌来说，会员的可定制佣金结构是另一个好处。联盟营销计划中有多种佣金结构，例如按购买付费、按潜在客户付费，甚至每次点击。品牌只通过按购买付费来保证结果。

此外，如果品牌想要进一步激励会员，他们可以根据绩效设置奖金或分层结构的佣金。另一方面，希望简单地提高品牌知名度和曝光率的品牌可以在每次点击其网站时向会员支付佣金。

联盟营销对品牌的缺点是什么？

尽管运行联盟营销计划的好处很多，但品牌应该注意一些事情。

首先，如果品牌与多个会员合作，而没有利用信誉良好的会员网络提供的所有功能和数据，则可能会遇到不一致的结果。此外，如果品牌没有在强大且受人尊敬的联盟网络上运行其联盟营销计划，他们就会面临遇到欺诈性联盟行为的风险。

例如，这可以是欺诈性机器人流量的形式，模仿用户点击会员链接或使用被盗信用卡信息进行的购买，然后在以后退款或取消。

什么是网红营销？

影响者营销是指品牌与创作者(影响者)合作，代言或推广他们的产品以换取报酬。影响者拥有专门的社交媒体追随者，并且通常被视为特定利基市场的行业专家。促销和代言通常以品牌内容和影响者社交媒体帐户上的赞助帖子的形式出现。

网红营销之所以有效，是因为今天的消费者比不露面的品牌更信任网红。影响者花时间和精力与他们的追随者建立信任，因此他们的产品代言对今天的消费者来说更有价值。

网红营销对品牌有什么优势？

根据Shopify的一份报告，61%的消费者购买了网红推荐的东西。通过与合适的影响者合作，品牌可以接触到新的相关受众。

品牌还可以节省时间，因为他们不需要提供任何内容，因为影响者知道什么能引起他们的追随者的共鸣。影响者营销是建立信任和信誉的强大工具，品牌可以使用它来提高品牌知名度、接触新客户和推动销售。

预算有限的品牌也可以通过与微型影响者合作而受益，这些影响者通常收取低于您的平均 Facebook 或 Instagram 赞助帖子的费用。

网红营销对品牌的缺点是什么？

与错误的影响者合作的品牌对其销售和品牌形象弊大于利。例如，如果品牌与影响者合作，为太多品牌进行过多的促销活动，他们的努力可能会被认为是不真实的。此外，虽然与微型影响者合作是负担得起的，但与受人尊敬的影响者合作可能非常昂贵。

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