如何启动B2B联盟营销计划

联盟营销是一个广为人知的概念，即使您自己从未参与过它，您可能已经在一定程度上知道它是什么。联盟营销的想法是您付钱给其他人来宣传您公司的产品。但是，您可能不知道的是，有许多类型的联盟营销选项，包括 B2B 和 B2C，或企业对企业和企业对消费者。B2B 联盟营销计划可以为您工作吗?关于构建一个，你需要知道什么?这是分步指南。

什么是B2B联盟营销？

首先，什么是B2B联盟营销?

大多数人都知道的联盟营销是B2C。这是您向会员付款以向客户推广您的产品的地方。想想YouTube广告阅读，赞助的Instagram帖子和侧边栏中带有链接的博客。这些都是B2C：将要看广告并最终购买产品的人是消费者。

另一方面，B2B联盟营销向会员付款以将您的产品推广到其他企业。当您拥有其他企业主要消费而不是客户消费的产品时，这是最常见的。例如，如果您是一家批发商，试图将您的商品出售给将转售它们的企业，那么您更有可能需要 B2B 联盟营销而不是 B2C。

进行B2B联盟营销的主要原因

B2B联盟营销是一个好主意的主要原因只是它有效。根据数据研究集团 SaaS Scout 的数据，30 年高达 2022% 的广告客户销售额来自联盟计划。您的联盟计划越好，您的销售额就越好，并且对大约 30% 的销售额产生影响，您将从投资此类营销中受益匪浅。

B2B联盟营销也往往具有非常有价值的客户生命周期。许多联盟营销背后的想法是提高品牌知名度并创造忠诚的客户。最终，客户可能会直接来找您，而不会在途中经过会员。这意味着您不必向会员付款，并且您拥有忠实的回头客。

重要的是要记住，B2B 联盟营销通常也比 B2C 联盟营销花费更长的时间。 HubSpot 特别指出，您的联系人通常会在 12-24 个月内的某个时间寻找解决方案。这意味着您需要尽快开始，以便更快地将这些联系人转化为销售。

如何开始使用B2B联盟营销

既然您对B2B联盟营销感兴趣，那么是时候实际设置您的联盟营销流程了。这是一个快速的三步过程，为您的公司创建一个蓬勃发展的 B2B 联盟营销计划。

第 1 步：建立面向优质联盟合作伙伴的服务

优质的联盟合作伙伴是创建蓬勃发展的B2B联盟营销计划的第一步。停滞不前和冷漠的附属公司是您可能在整体计划上遇到困难的主要原因之一。根据AM Navigator的说法，您的10%的会员负责90%的会员活动，这通常是因为您有低质量的会员合作伙伴或并不真正想要推送您的信息的合作伙伴。

第 2 步：宣传您的 B2B 营销计划

虽然您当然可以直接联系会员，但让会员来找您要容易得多。为了发展您的 B2B 联盟营销计划，请务必向可能与喜欢您产品的企业有联系的会员宣传该计划。创建一个出色的目标网页，并带有醒目的号召性用语。确保快速响应响应号召性用语的人。

第 3 步：长期保持动力

B2B联盟关系需要持久。 为所有会员合作伙伴建立长期关系很重要，但在 B2B 会员中，客户可能不希望在长达 24 个月内采取行动，因此跟上您的会员的步伐至关重要。考虑创建推荐层，其中推荐数量越多，会员收到的百分比就越大，或者发布会员通讯，让您的会员了解情况。

与联盟营销技术合作，简化 B2B 联盟营销

联盟营销技术可帮助您自动化联盟流程。虽然您当然可以手动关注进入您网站的所有流量，然后手动确定您需要为每个人支付多少佣金，但这是很多工作，而且通常不是很有效。这就是为什么大多数公司转而使用联盟营销技术的原因。

当您使用像 Refersion 这样的联盟营销工具时，您可以跟踪联盟营销计划的所有元素。这可能包括您向会员支付的佣金、他们的平均转化率以及您从会员那里获得的收入等元素。这可以帮助您整体塑造您的联盟营销计划。

底线

联盟营销对许多公司来说是一个巨大的好处，重要的是您在公司的联盟营销过程中尽可能多地做。如果B2B联盟营销是您业务的正确选择，那么这是制作联盟营销的最佳方式。有了这些提示，您就可以很好地创建一个真正有效的联盟营销项目。

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