石南跨境物流导航
登录
网站目录

亚马逊商品投放广告的全面讲解-- 更好锁定站内关联流量

华天跨境26132023-03-21 11:17:24

商品投放(Product Targeting),也常被称为ASIN投放,是亚马逊 PPC 广告活动中提供的除了关键词投放另外一个重要的方式,它可以在其他 ASIN 页面和类别搜索结果中显示你投放的广告。你还可以投放类别并根据价格、品牌或评级细化投放。

通过将你的商品与其他listing相关联,亚马逊上的商品投放可以为你的产品提供更多的权重和曝光度。

本文将从以下几个方面,帮助你全面了解商品投放的方方面面的内容:

一,全面理解商品投放受众定位方式

商品投放定位方式 – 品类&ASIN

什么情况下建议使用商品投放?

成熟广告建议同时使用多种投放方式

不同阶段使用不同商品投放策略

二,结合ASIN矩阵图优化商品投放策略

起步期商品投放策略

成长/成熟期 – 推广ASIN的选择

成长/成熟期商品投放策略

成长期商品防御投放策略

三,商品投放策略小结

--------------------

全面理解商品投放受众定位方式

商品投放受众定位方式 – 品类 & ASIN定位

这个很简单,使用都知道,商品投放主要就是品类 & ASIN定位两种方式。如下图:

亚马逊商品投放广告的全面讲解-- 更好锁定站内关联流量 第1张

(图片来源:亚马逊广告官方授权课件内容)

什么情况下建议使用商品投放?

新品上架初期就可以使用了,但是建议先从品类投放开始,因为无法用数据判断应该投放哪些ASIN, 而新品主要广告目标为争取更多的曝光和点击。

增大投放范围,以获取更多曝光,以及通过搜索词报告持续收集高绩效投放ASIN。

亚马逊商品投放广告的全面讲解-- 更好锁定站内关联流量 第2张

(图片来源:亚马逊广告官方授权课件内容)

基本策略就是:

产品上架一段时间后,从品类投放的搜索词报告中找到高绩效投放ASIN。

单独将高绩效投放ASIN拉出来,进行ASIN投放,并加大竞价,争取更多曝光和转化。

对于原品类投放广告组中表现平平的搜索ASIN持续观察,对于表现不好的ASIN在原品类投放广告组中进行否定。

因为,对于新品时期,我们是建议先品类投放,再ASIN投放的。

等产品有一定数据后,我们建议同时使用多种定位方式,品类投放和ASIN投放同时进行,竞价由低到高。如下图:

亚马逊商品投放广告的全面讲解-- 更好锁定站内关联流量 第3张

(图片来源:亚马逊广告官方授权课件内容)

另外,预算的分配的话,前期品类投放多点,后期慢慢把预算挪到ASIN投放里,以获得更多转化机会。如下图:

亚马逊商品投放广告的全面讲解-- 更好锁定站内关联流量 第4张

(图片来源:亚马逊广告官方授权课件内容)

--------------------

结合ASIN矩阵图优化商品投放策略

关于ASIN矩阵图,我们之前文章有详细讲到,如果算出你的产品分别处于什么位置(链接:怎么判定新品是否可以继续推, 三年的老品要不要主推?一个简单矩阵图即可),

亚马逊商品投放广告的全面讲解-- 更好锁定站内关联流量 第5张

(图片来源:亚马逊广告官方授权课件内容)

总的来说,不同阶段的ASIN,他们的销售表现不一样的。

新贵ASIN:

新上架、销量高

主力ASIN:

销售时间长,销量高

潜力ASIN:

新上架、销量一般

长尾ASIN:

销售时间长、销量一般

我们也要根据不同阶段的ASIN,进行不同的投放策略。

起步期商品投放策略

亚马逊商品投放广告的全面讲解-- 更好锁定站内关联流量 第6张

(图片来源:亚马逊广告官方授权课件内容)

起步阶段就是 新贵ASIN和 潜力ASIN,使用策略就是获得点击和曝光。如下图:

亚马逊商品投放广告的全面讲解-- 更好锁定站内关联流量 第7张

(图片来源:亚马逊广告官方授权课件内容)

使用步骤如下:

1. 起步期建议选择品类投放

2. 为品类投放中表现好的ASIN开启ASIN投放

1. 细化品类

2. 高流量同类/互补ASIN

优化竞价和预算的分配

1. 为表现好的ASIN提高竞价

2. 更多预算倾斜在品类投放上

第一步:新品初期建议选择品类投放

亚马逊商品投放广告的全面讲解-- 更好锁定站内关联流量 第8张

(图片来源:亚马逊广告官方授权课件内容)

尽管品类投放有多种细化方式进行精准的投放,但是我们强烈建议,新品不要选择细化品类这个一功能。

第二步:分析搜索词报告开启ASIN投放

从搜索词报告中得到高绩效ASIN,并为其开启ASIN投放,单独设置较高竞价

亚马逊商品投放广告的全面讲解-- 更好锁定站内关联流量 第9张

(图片来源:亚马逊广告官方授权课件内容)

如果发现表现好的ASIN不够,我们还可以从以下多个页面寻找更多相关的ASIN.

站内表单

亚马逊商品投放广告的全面讲解-- 更好锁定站内关联流量 第10张

(图片来源:亚马逊广告官方授权课件内容)

* 品类热门商品的详情页是高流量来源

* 建议投放高流量同类或者互补产品提高曝光

商品详情页

亚马逊商品投放广告的全面讲解-- 更好锁定站内关联流量 第11张

(图片来源:亚马逊广告官方授权课件内容)

* 关注商品详情页面上的广告位—— 流量相对较高

* 关注商品详情页面上的非广告位上的相似和互补产品—— 自然排名靠前

系统推荐投放ASIN

亚马逊商品投放广告的全面讲解-- 更好锁定站内关联流量 第12张

(图片来源:亚马逊广告官方授权课件内容)

* 系统推荐投放ASIN,这个也很容易找到相关度高的ASIN.

成长/成熟期商品投放策略

亚马逊商品投放广告的全面讲解-- 更好锁定站内关联流量 第13张

(图片来源:亚马逊广告官方授权课件内容)

主要是针对 主力ASIN, 其投放策略主要是获得更多的转化。

亚马逊商品投放广告的全面讲解-- 更好锁定站内关联流量 第14张

(图片来源:亚马逊广告官方授权课件内容)

主要投放步骤策略如下:

1. 成长/成熟期建议选择同时使用品类和ASIN投放

投放ASIN的选择

竞品:强打弱

互补商品:高流量互补商品

投递自己热销品进行防御

根据报告优化投放ASIN选择

优化竞价和预算的分配

更多预算倾斜在ASIN投放上

根据投放ASIN表现持续调整竞价

成长期商品防御投放策略

在自己的产品详情页面下投放更多自己品牌其他产品的广告

亚马逊商品投放广告的全面讲解-- 更好锁定站内关联流量 第15张

(图片来源:亚马逊广告官方授权课件内容)

避免流量流失,打造流量闭环,提高销售。

将账户下产品多次曝光给消费者,提高消费者认知,多次曝光品牌和相关产品。

--------------------

商品投放策略总结

本文通过详细了解商品推广的投放策略,并配合ASIN不同阶段的打法,能让卖家更清晰了解什么阶段使用什么具体的方式,以达到更好锁定站内关联流量的目的。最后一张图就可以总结不同ASIN维度的打造策略方式

亚马逊商品投放广告的全面讲解-- 更好锁定站内关联流量 第16张

(图片来源:亚马逊广告官方授权课件内容)

新贵ASIN和潜力ASIN阶段

。广告目标:曝光 & 点击。投放目标:起步。更多预算分配给品类投放

主力ASIN阶段

。广告目标:转化 & ACOS,投放目标:进攻 & 防御,更多预算分配给ASIN投放

长尾ASIN阶段

。广告目标:ACOS。进行更精准的商品投放


本文链接:http://www.awyerwu.com/9606.html ,转载需注明文章链接来源:http://www.awyerwu.com/

分享到:
  • 不喜欢(0

本文链接:http://www.awyerwu.com/9606.html

图片名称

猜你喜欢

  • 卖家注意!亚马逊再次更新优惠券政策

    卖家注意!亚马逊再次更新优惠券政策

    备受瞩目的“黑五网一”即将在本月陆陆续续拉开帷幕。作为本年度最后一个旺季促销日,卖家们都想抓住这波流量,在年底交一个满意答卷。但是随之而来的也有各种各样的“幺蛾子”。关键词流量大面积消失近期有卖家在论...

    亚马逊2024-11-05
  • 大促前爆仓!亚马逊严查FBA货件标签!

    大促前爆仓!亚马逊严查FBA货件标签!

    严查FBA货件标签!近期,小编认识的近十几位货代都在陆续发出相同的一则通知:美国海关严查FBA货件标签通知称:近期美国海关严查多重收货人,发往亚马逊的FBA标签上的目的地后有时会显示公司名,海关发现后...

    亚马逊2024-10-17
  • 亚马逊“低价商城”即将上线?有卖家货已发到东莞仓库

    亚马逊“低价商城”即将上线?有卖家货已发到东莞仓库

    今年6月,亚马逊在深圳召开闭门会,邀请部分卖家,宣布了将开设“低价商城”的消息。据了解,“低价商城”将成为亚马逊平台内一个专门的购物板块,提供20美元以内的时尚、家居、生活用品等产品。运营模式类似“全...

    亚马逊2024-10-17
  • 亚马逊Listing优化:Cosmos和Rufus——AI驱动搜索的未来(一)

    亚马逊Listing优化:Cosmos和Rufus——AI驱动搜索的未来(一)

    随着人工智能技术的发展,亚马逊对自己的算法进行了升级并且应用了Cosmos,随之亚马逊的新AI购物助手Rufus也已经在美国站,app端和网页端全面开发,这强大的工具正在慢慢改变亚马逊的游戏规则。Co...

    亚马逊2024-10-17
  • 卖家必看!2024亚马逊黑五网一活动时间已确认!

    卖家必看!2024亚马逊黑五网一活动时间已确认!

    秋季会员日刚刚结束,很多卖家可能感叹表现不如预期。竞争激烈,流量分散,还有不少消费者对秋季促销认知度不高,反而更期待传统的黑五网一。根据最新报告显示,今年美国黑五网一期间的零售额预计将同比增长5%,达...

    亚马逊2024-10-17
  • 天塌了!亚马逊向买家公布产品历史价格

    天塌了!亚马逊向买家公布产品历史价格

    秋季会员日刚刚结束,黑五和网一的时间就已经定档了,相信卖家们这段时间正在紧张的备战下一个旺季了。图源:亚马逊邮件而这段时间亚马逊的更新也是一个接一个,而这一次的更新,卖家们的天是真的塌了!前几天,亚马...

    亚马逊2024-10-16
  • 亚马逊又出新功能,旺季价格战拉响!

    亚马逊又出新功能,旺季价格战拉响!

    最近,亚马逊的一系列前台调整让卖家们都紧张起来了!从显示销量、浏览量、退货率,到现在开始测试【历史价格查询功能】这些新动作直接影响了卖家们的运营模式。对于不少人来说,运营难度正在升级,“卷”得更厉害了...

    亚马逊2024-10-16
  • 政策大调整,亚马逊、沃尔玛延长旺季退货期限

    政策大调整,亚马逊、沃尔玛延长旺季退货期限

    爆单很爽,但退货很烦。1.延长退货期限随着下半年购物旺季步伐的临近,各大电商平台之间的竞争也开始进入白热化阶段。为了帮助卖家提高转化率并吸引回头客,同时也提升消费者购物体验,亚马逊、沃尔玛双双宣布将延...

    亚马逊2024-10-15
  • 为抢旺季流量,亚马逊大幅下调印度站佣金

    为抢旺季流量,亚马逊大幅下调印度站佣金

    近些年来,“降佣”“免佣”等举措成为电商平台吸引卖家的关键手段。印度作为目前全球人口最多的国家,也是诞生了很多的电商平台,亚马逊并不能高枕无忧,印度目前影响力比较大的电商平台有Flipkart、Mee...

    亚马逊2024-10-15
  • 年底,卖家要注意的几项亚马逊调整!

    年底,卖家要注意的几项亚马逊调整!

    今年,亚马逊陆陆续续的上线了一波又一波新功能,今天招单猫就带大家来盘点一下今年亚马逊新增了哪几项调整!重点覆盖移动端搜索、产品定价、客服系统、以及广告投放等方面。这些变化会直接影响到大家的日常运营,特...

    亚马逊2024-10-14

华天跨境

暂无个人介绍

14106 文章
1 页面
0 评论
16004 附件
华天跨境最近发表
最新文章
文章推荐
    随机文章
    热门标签
    图片名称
    图片名称