投放 Facebook 广告活动是发展业务的一种非常有效的方式。虽然开始时相当简单，但将您的 Facebook 广告系列提升到一个新的水平并非没有挑战。如果您目前每天在 Facebook 广告系列类型上花费 20-100 美元，并且看到了可观的广告支出回报率 （ROAS），那么下一步自然就是有效扩展广告预算。单击此处立即开始使用 Shopify 在线销售也许您尝试过提高每日 Facebook 广告支出，结果却发现回报率下降，或者您只是不确定还能针对谁。扩大 Facebook 广告规模意味着在保持正回报的同时增加广告支出，这对各种规模的企业来说都是一个挑战。虽然以 50 美元的每日预算从糟糕的一天中恢复过来可能很容易，但当您花费数百甚至数千美元时看不到回报会对您的财务状况产生破坏性影响。为了帮助您成功从每日 50 美元的广告支出过渡到 500 美元，以下是我们有效扩展 Facebook 广告的最佳技巧，更重要的是，如何实施这些广告。
注意：如果您刚刚开始使用 Facebook 广告，请务必查看我们的 Facebook 广告初学者指南以及您应该避免的常见错误。
1. 增加受众规模
将 Facebook 广告规模扩大到每天超过 50 美元的第一步是重新考虑您所定位的受众规模。从小而严格定义的受众到更大、更广泛的受众，将为您的 Facebook Pixel（现在称为 Meta Pixel）提供更多寻找更多客户的机会。定位新受众群体可以帮助您快速发现大部分日常预算应该花在哪些方面。当然，您扩大广告支出的金额当然取决于您可用的广告预算。但是，好消息是，即使您没有庞大的预算，知道如何有效地投放Facebook广告将使您能够大规模创建更成功的Facebook广告系列。
扩大类似受众以避免浪费广告预算
如果您投放的是盈利丰厚的 Facebook 广告，您可能已经熟悉类似受众，这是在 Facebook 寻找新客户的最佳方式之一。如果您不熟悉类似受众，可以在广告帐户的 Facebook 广告管理工具中找到类似受众。根据客户列表划分 1% 的类似受众是许多广告主开始定位的地方。但是，在向该群体投放广告很长时间后，您可能会开始感到受众疲劳：当大多数受众已经看过您的广告时，广告效果会变慢。受众群体可能达到饱和点的迹象包括高频率、每千次展示费用增加以及效果普遍下降。虽然 1% 的类似受众包括一些最佳潜在客户，但扩展到同一组中 3% 或 5% 的类似受众可以让您在不耗尽受众的情况下扩展预算。3-5% 的类似受众通常由 5-10 万人组成，具体取决于您所在的位置。
类似受众创建工具位于 Facebook 广告管理器中“受众”下如果您成功利用了 1% 的类似受众，那么 Facebook 算法应该会填充有价值的数据，这些数据可用于筛选这些更大的受众，并为您找到更可能的客户。这有助于消除 Pixel 数据很少的广告主在定位如此庞大的受众时面临的一些风险。利用从 Pixel 数据中获得的成效分析，可以显着改善您的广告活动的整体效果。
扩大广告系列的地理位置定位范围
在扩大受众群体方面，寻找二级市场是以较低的广告支出获得新客户的好方法。您向多个国家/地区销售的能力将取决于您的产品和分销系统，但如果您要销售轻量级商品或在国际上直销您的产品，您绝对应该考虑瞄准全球受众。
根据世界银行的数据，世界上最大的消费市场名单。例如，美国是在线购物者人口最多的国家之一，但正因为如此，在这个位置接触消费者也有很多竞争。其他拥有大量英语人口的国家，如加拿大、欧洲和南美洲，往往被忽视。扩展 Facebook 广告的关键是针对目标受众进行创意。您比任何人都更了解自己的人口统计数据，但不要害怕在您以前可能没有考虑过的受众上测试一两个 Facebook 广告。花一两个小时浏览您的广告帐户，寻找任何潜在的模式，以便进一步探索。一旦您的Facebook Pixel收集了有关您在一个国家/地区的客户资料的足够数据，它就可以轻松地应用这些知识来寻找更多的海外客户。创建包含美国以外多个国家/地区的 1% 类似受众是扩大覆盖面并利用这些竞争较弱地区存在的较低每千次展示费用的有用方法。像素数据确实是创建效果最佳的广告组的“秘密武器”。
提示：在美国境外定位时，请务必将语言设置设置为与广告和网站中使用的语言相匹配，以便只有说您语言的用户才能看到您的 Facebook 广告系列。
2. 构建您的渠道
除了找到更大的冷受众来定位之外，您还需要投入更多资金来构建细分的 Facebook 渠道。Facebook 广告管理工具继续根据您的目标轻松设置和部署各种广告渠道。Facebook上的大多数初学者都设置了他们的第一个Facebook广告活动，以产生新的销售或重新定位他们的网站访问者。当您的广告支出从每天 50 美元增加到 500 美元并开始扩展 Facebook 广告时，您将希望在 Facebook 渠道中构建更多层。几乎所有成功的Facebook广告活动都归结为有一个经过深思熟虑的漏斗。
针对 Facebook 广告系列流域上层目标进行优化
扩展 Facebook 广告漏斗的一种相对简单的方法是建立“热情”的受众。热情的受众包括通过在您的页面上观看视频或访问您的网站等操作对您的品牌或产品表现出一定程度兴趣的人。投放广告组来提升受众热度可以显着提升广告系列表现。增加热情的受众是扩大 Facebook 广告规模的重要一步。与冷受众相比，重新定位热情受众通常会产生更高的广告支出回报率，因为这些用户已经了解了您的品牌或看过您的产品。定位这些受众的另一个好处是，针对这些更高的流域目标出价通常成本较低，例如：
视频观看量;
点击;
内容视图;
添加到购物车;
启动结账;
通过占用部分广告预算并专注于这些流域较高目标，您将建立更大的热情受众，您可以重新定位购买。
细分您的热情受众
随着您扩大 Facebook 广告规模以覆盖更多用户，您的热情受众自然会变得更大。如果您有一个全面的重定向受众，向 30 天内访问过您网站的任何人投放 Facebook 广告，您可能还希望扩大该高绩效受众。分解这一大群潜在客户，以找到哪些细分市场带来了最高的回报，而不是不分青红皂白地增加对热门流量的预算。细分热情受众的好方法是为以下人群创建单独的广告组：
视频观看者（25、50 或 75%）
页面参与者（180、60 或 30 天）
网站访问者（180、60 或 30 天）
查看的内容（60、30 或 7 天）
加入购物车（60、30 或 7 天）
要了解这些受众中哪一个在重新定位时效果最佳，请针对每个细分设置单独的预算。找到效果最佳的广告主后，您可以将更多广告系列预算转移到这些细分受众群上，并开始在单独的广告系列中投放针对该目标优化的 Facebook 广告。如果您不细分重定向受众，您的整个广告系列预算可能会流向效果较差的群体，例如网站访问者，而实际上您的购物车放弃者正在推动最佳的广告支出回报，并且可以从更大的预算中受益。养成尽可能多地定位热情受众的习惯是扩展 Facebook 广告的最有效方法之一。
3. 增加 Facebook 广告系列预算
增加预算是扩展Facebook广告的最重要步骤，尽管这看起来很明显。无论您是设置每日、每周还是每月预算，扩展广告都意味着将更多资金投入平台以推动更多结果。诀窍是增加赢得广告的预算。在没有保证回报的情况下在营销上花费更多的想法通常会吓跑更厌恶风险的企业主。特别是如果您将自己的钱投入到发展业务中，那么很难理解在没有转化的广告上日复一日地亏损。但是，通过听取Facebook自己关于如何设置预算的指导原则，您可以更明智地花钱。
关注“学习阶段”
您可能在Facebook广告管理器中看到过一个术语是“学习阶段”。当您发布新广告组时，Facebook 会启动机器学习阶段，您通常会在广告组旁边看到此消息，直到广告组投放 50 个优化事件。并非您投放的所有广告系列都会立即大获成功。即使您的广告组没有成为赢家，您也可以从投放的每个广告系列中学到很多东西。
Facebook有一个完整的帮助页面，专门用于分解学习阶段。总之，他们创建了这个阶段，让广告主知道，当您发布新广告组时，Facebook 的算法需要特定的时间和预算来确定最适合您的广告投放对象。机器学习阶段提供的一项优势是，您可以为新广告组投入多少预算。一般的经验法则是将平均（或可接受的）每次购买费用 （CPP） 乘以 50，然后将该数字除以您用于获得每日预算的转化时间窗。
因此，如果您的每次转化费用为 30 美元，并且转化时间范围设置为 7 天：$30 x 50 = 1，500/7 = $214根据上述示例，将预算设置为 214 美元，即可为广告组提供足够的预算，以便能够完成机器学习阶段并根据 Facebook 的指南进行优化。但是，Facebook表示，在学习阶段，您可能会遇到不一致的表现，有一些好日子和一些不太好的日子。Facebook还指出了在学习阶段不对广告系列进行更改的重要性，因为小的调整可以重置它。现在重要的是要考虑到花在Facebook广告支出上的每一美元都会产生巨大的回报。基本上，Facebook强调在这段时间内耐心的重要性，并避免缩减规模或做出改变的冲动。为广告组提供足够的预算和时间来优化是 Facebook 广告规模的重要组成部分。一旦您进行了一些 Facebook 广告实验，并清楚地知道要定位谁，您就可以增加成功广告的广告支出，这就是学习阶段的力量。
创建拆分对比测试以优化广告系列预算
借助新的拆分对比测试功能，您可以在广告系列级别设置数百或数千美元的大量前期预算，并让您的各种受众争夺该预算。Facebook 算法会快速识别哪个广告组表现最佳，并将大部分预算转移到该广告组上。
这些拆分对比测试可以减少预算浪费，并使您能够扩展每日预算，而不会将预算风险花在效果不佳的受众身上。
4. 开发新的创意，充分利用广告系列预算
在扩展 Facebook 广告和目标受众时，创意需要跟上步伐非常重要。广告疲劳是真实存在的，如果没有适当的计划，您的创意可能会开始变得陈旧，尤其是当您一次又一次地继续关注相同的受众时。如果出现广告疲劳，您需要开始引入新的创意，这样当用户从漏斗中的不同点移动时，他们就不会一遍又一遍地看到相同的图片或视频。即使您始终如一地接触目标受众，保持创意新鲜感也至关重要。
为漏斗的不同部分制作不同的广告
同时投放多个 Facebook 广告系列是减少创意和疲劳的有效方法，但自定义消息以在不同考虑阶段直接与客户交谈可以产生更高的点击率和广告支出回报率。例如，制作一个 60 秒的 Facebook 视频广告活动，向客户介绍您的品牌，可以很好地吸引冷淡的受众。视频营销是引入新创意的好方法。在漏斗的这个阶段有一个视频，你可以建立那些观看了 25%、50% 或 75% 的视频的人的热情观众，即使他们没有点击进入您的网站。
来自UNTUCKit的解释器视频广告。一旦您吸引了视频观看者，您就可以向这群热情的潜在客户提供多种格式，例如图片、轮播广告或其他视频。在漏斗的这个阶段，包括客户推荐以显示社会证明或回答广告中的常见问题，可以帮助您的潜在客户更接近购买阶段。来自UNTUCKit的重定向轮播广告，带有折扣代码和免费送货优惠。
来自UNTUCKit的重定向轮播广告，带有折扣代码和免费送货优惠。在向漏斗底部的购物者（例如网站访问者或购物车放弃者）投放广告素材时，请尝试添加优惠券代码或突出显示您网站上的免费运费阈值。通过在此阶段简单地更改您的副本，您可以提供新的价值来吸引您的目标受众并将他们带回您的网站以完成购买。另一个被忽视的受众是您以前的客户。在此阶段使用目录促销或动态商品广告只会向买家展示他们下次购买时可能有兴趣购买的商品。如果您有大量类似商品或可以重新订购的商品（例如消耗品），那么向现有客户宣传这些商品可以为您的整体广告支出回报率做出丰硕的贡献。
针对 Facebook 广告版位自定义创意
开始在 Facebook 渠道中引入新创意后，请确保此广告素材针对多个版位进行了优化。由于您定位的客户处于不同的考虑阶段，因此您的广告可能会从移动设备跟踪到桌面设备，以及从 Instagram 动态到 Facebook。如果您的创意只在 Facebook 的一个版位中看起来不错，那么您可能会错过在其他版位上触达潜在客户的机会。值得庆幸的是，Facebook 现在允许您针对多个版位自定义创意，从而让您的广告支出更进一步。没有针对多种类型的广告系列的自定义创意会使扩展 Facebook 广告变得更加困难。创建广告系列时，您可以在广告组层级选择“选择所有支持素材自定义的版位”。
在广告创建步骤中，您将能够指定您希望从中投放广告的 Facebook 页面和 Instagram 帐户。请务必从活跃的 Instagram 帐户投放 Instagram 广告，这样您的广告才能在平台上显得更加原生。如果您在 Facebook 上运行一张标准的 1：9 比例的图片并且效果良好，您还需要创建针对 Instagram 优化的该图片的 1：1 版本。在广告组层级，Facebook 允许您为不同的版位上传不同版本的图片。
视频创意也是如此。Facebook 现在允许您为多个版位自定义视频资产，包括为 Instagram 上传 1：1 版本，甚至为 Instagram 快拍上传 15 秒 9：16 版本。通过为所有版位自定义广告素材，Facebook 将能够向目标受众展示您的广告，无论他们使用什么设备或平台。这不仅会增加转化机会，还可以让您的广告在竞争力较低的展示位置投放，从而降低每千次展示费用。
制定策略来扩展您的 Facebook 广告
在扩展业务的任何部分时，总是存在相当大的风险，您的Facebook广告系列也是如此。学习扩展Facebook广告需要时间。在不看到正回报的情况下增加每日广告预算支出的可能性始终是一个可怕的想法，尤其是如果您以前从未扩展过付费广告。扩展Facebook广告活动并不总是那么容易。然而，战略性广告活动的潜在好处——增加销售额、更快的库存周转、更多的客户等——意味着增加广告支出往往值得一试。降低这些风险的最佳方法是遵循本文中概述的策略，这样您就可以对成功扩展Facebook广告更有信心。
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