季节性产品，如何利用流量上升前奏乘势起飞？下面我们一起来看吧！
产品特点
产品属于季节性产品，类目类目品类较标。十月初是类目流量上升的前奏，在十月初的时候首先对产品做了一波调整。因为产品本身出单基数是存在的，但是ACoS很高，这是因为在类目流量比较淡的时候，这位卖家选择了冲击大词。在沟通的过程中，了解到我们的目标实在淡季保份额，保单量争取在旺季的时候往上冲击一波。
操作步骤
那么在第一波的广告调整中，首选的策略就是卡住出单大词的流量，那么我们的策略就有：
1.控制大词的竞价，根据其表现调整他的竞价，无论是上升还是降低。
2.补充SB类型的广告，视频广告的精准和词组。
3.要减少无效花费，因为季节流量还没有到位，这个时候转化率比较差，只点击不出单的关键词放着只能是白花钱。
所以这里建议广告活动数据参考周期拉长到14天，关闭其中高点击不出单和低点击不出单的广告投放。
这里参考的点击数是根据出单投放转化率来定的，出单投放转化率=出单投放出单总数/出单投放点击总数
所以这里的第一步操作总结下来就是：关闭高点击不出单的广告投放词，适当关闭低点击不出单的广告投放词，关闭转化率较差的广告投放词，等待旺季来临后再重新启动广告。
第二步就要根据自己的客户搜索词报告，找出对自己产品出单量最勐/流量影响最大的关键词去进行卡位，无论是放大它的流量还是直接以这个关键词进行测试。（这里要注意的是可以小预算测试自己的季节相关词）
第二次复盘的时候是在黑五之前的一段时间，这个时候流量已经上来，并且转化也相对不错。那么这段时间的工作重心肯定是以量为主了。这个时候通过数据复盘发现该用户在做广告的时候SP是铺的比较广，因为类目流量也比较小，通过长尾词去增量的效果太慢了，这里直接建议用户通过SB去做增量，所选用的关键词就是SP中出单量较大，转化比较好的关键词。
要注意的是SB的广泛匹配机制是不一样的，SB的广泛匹配需要词根带+号的形式去锁定词根。就例如“A +B C”“+A +B C”这两个关键词去投放广泛匹配，那么像第一个，他匹配一定会包含“B”，但是不一定包含A和C，第二个所匹配的关键词一定会包含A和B，但是不一定包含C。
OK，前期工作都已经调整完毕，那么在后续的调整过程中根据广告关键词的表现不断调整他的预算，并且不断的补充一些中长尾词就行。
在最后有一点要补充的就是，大部分卖家在做产品销量的预估的时候要对比一下排在我们前面的竞品，在竞品占有比较大的优势情况下，例如价格优势，rating优势。我们就没有太大的必要往前冲。
可以看到最后的一个效果，两个周期的时间对比：
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