OZON是一个B2C平台，也是俄罗斯本土电商综合多品类平台！
OZON别称“俄罗斯亚马逊”，同时也是目前欧洲第四大电商市场。
自上线以来OZON一直占据俄罗斯B2C平台领域榜首，比起其它的俄罗斯电商平台，OZON具有更加丰富的销售品类，涵盖书籍、电子、服装、家庭、儿童、美妆、食物及宠物、运动等商品类目，让卖家拥有更多铺货选择。
01.ChatGpt对OZON的介绍
俄罗斯版的亚马逊。
官网：www.ozon.ru
以下是ChatGpt对ozon的介绍：
02.为什么要做ozon
大市场、大平台、红利期。
每一个平台刚开始开放招商时，都是红利期。
Ozon上的卖家数量正在不断增加。2022年第二季度末，活跃卖家数量已超过了1万家。而Ozon计划在2024年吸引超过10万名中国卖家入驻，并将来自中国卖家的营业额提高10倍。
据Ozon数据统计，中国商品大约占订单总份额的95%。尤其是众多西方品牌离开俄罗斯之后，俄罗斯客户对来自亚洲的独特商品有了更大的兴趣。
从2022年的下半年8月份左右，俄罗斯电商平台ozon正式对中国大规模招商以来，从各大论坛上观察到，ozon颇受大家的好评，无论是平台的流量汇集和订单转化，整体而言都是非常不错的，甚至于说，新手上去立马可以出单，直接无脑上货就可以了，没有任何技巧，目前蓝海市场，就是靠的铺货，就是靠的前期的流量汇集！
俄罗斯人口1.4亿，Ozon是俄罗斯唯一的多品类电商平台。
Ozon覆盖俄罗斯130个城市的2100个地点，运送货物覆盖75%的俄罗斯人口。
Ozon经营着东欧最大的仓储设施，该仓储设施仅次于亚马逊的德国仓库。
03.成本&利润
ozon目前无需缴纳保证金，像速卖通入驻要缴纳1-5万的保证金，Shopee前期不收保证金，后期开始收3000元的店铺保证金，所以在平台无需缴纳保证金的时候来做，赚钱的概率会大大增加。
按照不同的类目佣金5-15%，佣金水平与其他平台持平。
运费由ozon垫付，每个月结算的时候扣除。对比速卖通，速卖通运费需要卖家先垫付。
打款周期1个月1次，1000美金以上开始打款。
目前所需承担的最大成本就是采购成本，物流时效叠加打款周期，大概需要1-2个月的采购资金才能周转起来。
定价举例：
售价=【采购成本*（1+采购成本利润率）+物流+其他+固定金额】*汇率 /【（1-促销折扣）*（1-类目佣金）*（1-汇率损失）*（1-货物损失）】
我们用一个400g的衣服产品来举例子：
采购成本54元，国内运费0元（国内一般都包邮）国际运费成本37元，代打包费用2元，OZON平台服装类的佣金5%，货物损失一般是10%-20%，ozon前期退货率都比较高，一般定个15%的货损，提款手续费定个1%（pingpong是1%、lianlian是0.6%）最近俄罗斯卢布的跌幅都很大，ozon目前有个固定的人民币汇率，这个可以去咨询一下ozon客服，如果这个商品按正常发货并收货，那该商品的售价和利润为：
该商品的售价=[（54（1+200%）+37）11.9111]/[(1-5%)*(1-1%)*(1-15%)]=2965卢布
该商品的利润=248.93（2965卢布）-37（国际物流费）-54（采购成本）-248.93*5%（佣金费用）-248.93*5%*1%（提款手续费）=145.35元
另外，上产品的时候有售前价格和售后价格还有个会员价格，包括还有平台的活动，如果你这个产品是要参加平台活动的，尽量把价格抬得高一点，因为平台活动的折扣还是比较大，如果不抬高价格的话会吃亏。
04.如何发货
无货源玩家选择线上物流。
1）线上物流
• 运费由ozon垫付，每个月结算的时候扣除。
目前有：Hecny、GBS等。
GBS时效比较快，大概是9-18天。
2）集成物流
• 运费与物流商结算
• 物流状态与时效将自动更新,跟踪单号需手动上传
• 订单可配送上门或配送至自提点
• 物流价格取决于所选的物流商
目前有：CDEK、俄罗斯邮政、立德、兴远、STO、京东物流、Joom物流等
3）非集成物流
• 运费与物流商结算
• 订单必须送上门
• 物流状态需手动更新,跟踪单号需手动上传
• 物流价格取决于所选的物流商
入驻要求：营业执照。
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