OZON是一个B2C平台,也是俄罗斯本土电商综合多品类平台!
OZON别称“俄罗斯亚马逊”,同时也是目前欧洲第四大电商市场。
自上线以来OZON一直占据俄罗斯B2C平台领域榜首,比起其它的俄罗斯电商平台,OZON具有更加丰富的销售品类,涵盖书籍、电子、服装、家庭、儿童、美妆、食物及宠物、运动等商品类目,让卖家拥有更多铺货选择。
01.ChatGpt对OZON的介绍
俄罗斯版的亚马逊。
官网:www.ozon.ru
以下是ChatGpt对ozon的介绍:
02.为什么要做ozon
大市场、大平台、红利期。
每一个平台刚开始开放招商时,都是红利期。
Ozon上的卖家数量正在不断增加。2022年第二季度末,活跃卖家数量已超过了1万家。而Ozon计划在2024年吸引超过10万名中国卖家入驻,并将来自中国卖家的营业额提高10倍。
据Ozon数据统计,中国商品大约占订单总份额的95%。尤其是众多西方品牌离开俄罗斯之后,俄罗斯客户对来自亚洲的独特商品有了更大的兴趣。
从2022年的下半年8月份左右,俄罗斯电商平台ozon正式对中国大规模招商以来,从各大论坛上观察到,ozon颇受大家的好评,无论是平台的流量汇集和订单转化,整体而言都是非常不错的,甚至于说,新手上去立马可以出单,直接无脑上货就可以了,没有任何技巧,目前蓝海市场,就是靠的铺货,就是靠的前期的流量汇集!
俄罗斯人口1.4亿,Ozon是俄罗斯唯一的多品类电商平台。
Ozon覆盖俄罗斯130个城市的2100个地点,运送货物覆盖75%的俄罗斯人口。
Ozon经营着东欧最大的仓储设施,该仓储设施仅次于亚马逊的德国仓库。
03.成本&利润
ozon目前无需缴纳保证金,像速卖通入驻要缴纳1-5万的保证金,Shopee前期不收保证金,后期开始收3000元的店铺保证金,所以在平台无需缴纳保证金的时候来做,赚钱的概率会大大增加。
按照不同的类目佣金5-15%,佣金水平与其他平台持平。
运费由ozon垫付,每个月结算的时候扣除。对比速卖通,速卖通运费需要卖家先垫付。
打款周期1个月1次,1000美金以上开始打款。
目前所需承担的最大成本就是采购成本,物流时效叠加打款周期,大概需要1-2个月的采购资金才能周转起来。
定价举例:
售价=【采购成本*(1+采购成本利润率)+物流+其他+固定金额】*汇率 /【(1-促销折扣)*(1-类目佣金)*(1-汇率损失)*(1-货物损失)】
我们用一个400g的衣服产品来举例子:
采购成本54元,国内运费0元(国内一般都包邮)国际运费成本37元,代打包费用2元,OZON平台服装类的佣金5%,货物损失一般是10%-20%,ozon前期退货率都比较高,一般定个15%的货损,提款手续费定个1%(pingpong是1%、lianlian是0.6%)最近俄罗斯卢布的跌幅都很大,ozon目前有个固定的人民币汇率,这个可以去咨询一下ozon客服,如果这个商品按正常发货并收货,那该商品的售价和利润为:
该商品的售价=[(54(1+200%)+37)11.9111]/[(1-5%)*(1-1%)*(1-15%)]=2965卢布
该商品的利润=248.93(2965卢布)-37(国际物流费)-54(采购成本)-248.93*5%(佣金费用)-248.93*5%*1%(提款手续费)=145.35元
另外,上产品的时候有售前价格和售后价格还有个会员价格,包括还有平台的活动,如果你这个产品是要参加平台活动的,尽量把价格抬得高一点,因为平台活动的折扣还是比较大,如果不抬高价格的话会吃亏。
04.如何发货
无货源玩家选择线上物流。
1)线上物流
• 运费由ozon垫付,每个月结算的时候扣除。
目前有:Hecny、GBS等。
GBS时效比较快,大概是9-18天。
2)集成物流
• 运费与物流商结算
• 物流状态与时效将自动更新,跟踪单号需手动上传
• 订单可配送上门或配送至自提点
• 物流价格取决于所选的物流商
目前有:CDEK、俄罗斯邮政、立德、兴远、STO、京东物流、Joom物流等
3)非集成物流
• 运费与物流商结算
• 订单必须送上门
• 物流状态需手动更新,跟踪单号需手动上传
• 物流价格取决于所选的物流商
入驻要求:营业执照。
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