什么是联盟营销？怎么做联盟营销?

华天跨境29042023-03-12 22:17:19

联盟营销是一种广告模式，影响者可以通过推广不同品牌的产品和服务来赚取佣金。对于企业家和影响者来说，这是一种聪明的方式，可以让企业发展品牌，同时创造另一种收入来源。

联盟营销已成为电子商务营销的主要内容——81% 的品牌使用该策略，全球多达 16% 的电子商务销售是通过联盟营销推动的。仅在美国，8 年联盟营销支出就达到约 2022 亿美元。大约40%的美国商家表示，联盟计划是各行各业的主要客户获取渠道。联盟营销的内在成功在于它几乎不需要初始投资——广告商只需为其基于绩效的结构所获得的内容付费。

什么是联盟营销？怎么做联盟营销? 第1张

本联盟营销指南深入探讨了这种营销结构的有效性、所涉及的机制以及营销人员在未来几年可以期待的趋势。

一.什么是联盟营销？

联盟营销涉及联盟合作伙伴在其平台上推广品牌的产品或服务。他们根据与促销相关的每笔销售赚取佣金。该过程使用客户可以点击的会员链接。通过这些链接完成销售或其他目标后，联盟合作伙伴会收到向电子商务零售商提供特定结果（例如销售、注册）的付款。

这个过程很简单：合作伙伴推广和销售品牌的东西，并从中获得佣金。使它受欢迎的是高回报和最低的启动成本。品牌通常需要合作伙伴的销售，但一些联盟营销结构也将关注高质量的潜在客户、免费试用用户、点击、参与度和下载量等结果。

二.联盟营销如何运作

联盟营销利用独特的联盟链接，这些链接提供给不同的联盟合作伙伴。当客户或网站访问者单击会员链接时，他们的浏览器会存储来自会员链接的 cookie。Cookie 记录了哪个合作伙伴能够产生销售或其他结果，这将是商家佣金的基础。

对于联盟营销，Cookie 具有到期日期。例如，一个 Cookie 可能有 60 天的窗口。这意味着当客户没有立即购买产品但决定在一周后购买时，如果 cookie 仍然有效，则该销售仍算作联盟合作伙伴的佣金。

您可能会在某些博客上注意到该文章包含会员链接的免责声明，这就是结构的工作方式。当您单击会员链接并进行购买或下载应用程序或任何其他结果时，会员网络会记录交易，商家确认交易，并且博主将获得销售。品牌在每个付款期结束时支付联盟佣金（即收入分成）。

联盟营销佣金率

联盟销售的佣金率因公司和他们推广的内容而异。低端约为 5%，但有些安排可以为您带来高达 50% 的收入。还有一个选项，其中收入是每次销售的统一费率金额而不是百分比。

以下是联盟营销中常用的一些佣金结构：

每笔销售

这是最受欢迎的支付模式，联盟合作伙伴从他们为品牌产生的每次销售、下载和注册中获得报酬。

按安装付费

此结构向合作伙伴支付从网站或社交媒体流量生成的每次安装费用。品牌还没有售后，而是更多地推广新的移动应用程序或软件。

每条线索

在此模型中，联盟合作伙伴会为引入品牌或商家的每个潜在客户收取佣金。这是一种流行的方法，因为品牌可以利用它来产生潜在客户、抽奖和其他优惠。

每次点击

这为每次点击链接向联盟合作伙伴支付费用，以提高品牌知名度——没有注册，没有销售，只有点击。这不是联盟营销的一种非常常见的支付方式，因为无论销售是否完成，它都会支付。只需单击会员链接即可获得合作伙伴的报酬。

三.联盟营销的类型

联盟合作伙伴在在线空间中激增，但并非每个人都与他们推广的产品或服务具有相同水平的关系。以下是目前正在实施的三种类型的联盟营销：

独立联盟营销

这种类型的联盟营销意味着您在所推广的利基市场中没有权威。独立的联盟营销不需要合作伙伴成为该产品利基的影响者;您只需要使用会员链接运行按点击付费的广告活动，并帮助促进销售即可赚取佣金。

独立联盟营销适用于可能希望专注于数量而不一定希望与利基受众建立关系的营销人员。它主要适用于希望在不对产品或服务做太多跑腿工作的情况下产生收入的合作伙伴。

相关联盟营销

相关联盟营销是指推广您不使用但仍与您的利基相关的产品和服务。拥有YouTube影响者或热门博客的合作伙伴可以推广和推荐产品，即使他们以前从未使用过产品。这比独立营销更深入一步，因为联盟合作伙伴拥有可能对产品感兴趣的相关受众社区。

一个成功的、相关的联盟营销计划利用了与追随者建立的信任，根据这些客户可能想要的东西推荐产品，而不是推送目标受众不感兴趣的东西。

参与联盟营销

这种类型的联盟营销是指推荐和推广他们使用并真正欣赏的产品的合作伙伴。这是影响者赚取额外收入的绝佳方式，同时能够分享他们知道对您的受众有用的产品或服务。

参与的联盟营销专注于真实的体验，而不仅仅是用昂贵的PPC广告进行广告炒作。通过这种联盟模式，您可以花更多时间介绍产品的功能，分享您的经验，并与您的关注者建立信誉。反过来，将鼓励信任您的推荐的受众购买该产品。

最近关于联盟营销趋势的研究表明联盟营销和忠诚度营销的结合。电子商务品牌转向在每个行业拥有权威的影响者、品牌大使和出版商。他们将以奖励和激励为标题，以降低流失率并留住现有客户。

四.什么是最好的联盟营销渠道？

联盟营销发生在不同的渠道中，可以通过多种方式进行销售。当然，一些营销渠道可能会比其他渠道带来更多的结果，这取决于目标利基市场是谁以及商家或品牌希望如何扩展联盟计划。以下是开始联盟营销的最佳途径：

博客

博主可以促进所有类型的联盟营销，无论是无附加的、相关的还是参与的。一旦他们的文章在搜索引擎结果中排名，他们就会为博客中包含的会员链接带来自然流量。从产品评论、操作方法和教育内容到教程，博客可以持续推广附属产品，而不会在促销时过于明显。

影响者

影响者很好地捕捉了所涉及的联盟营销类型，因为他们对他们的在线社区拥有权威和影响力。TikTok、Instagram 和 YouTube 等社交媒体平台使影响者能够在他们的实时提要、产品评论、比较等期间讨论联盟品牌。

视频内容中使用或看到的产品有自动链接，可以使客户点击和最终销售一如既往地无缝。至于关于产品或服务的视频对话，品牌可以为影响者提供优惠券，以提供最优惠的价格并刺激购买。例如，YouTube上的播客可以插入有关会员品牌的短片，并为观众提供优惠券或折扣代码。

电子邮件营销

最持久的营销形式之一在今天仍然适用，这是可以理解的：电子邮件营销的投资回报率是巨大的，每花费 36 美元就高达 1 美元！

联盟营销也适用于电子邮件营销，因为联盟链接可以包含在电子邮件通讯中。当然，您不能在每封电子邮件中都用明显的销售内容轰炸您的电子邮件列表，但是为每三封常青电子邮件发送促销信息或折扣代码可以提高客户参与度和转化率。

大众媒体网站

大众媒体或大型媒体网站仍然每天带来大量流量。这些网站可以提高品牌社会证明，因为它们提供不同产品之间的产品评论，其中大多数是联盟商家。横幅或页面内提及中的品牌促销将使网站的在线访问者可以轻松点击会员链接。

五.为什么要进行联盟营销？

联盟营销的统计数据显示它处于上升轨道，该模型起作用有几个原因：

易于上手

对于品牌和合作伙伴来说，联盟营销比其他形式的促销花费更少的精力。特别是对于联盟合作伙伴，您的等式将仅涉及将产品出售给您的关注者。有时您不必对产品太熟悉！

联盟合作伙伴不必在更困难的任务上花费精力（和资源），例如购买产品进行销售、联网和为每个潜在客户完成销售。您的在线空间为扩大对产品的认知度和显示要销售的会员链接奠定了基础。

高性价比

联盟营销不需要在商家和合作伙伴方面未满足的需求上花费。品牌仅向能够进行销售或满足其他收款条件（例如应用下载、网站点击）的合作伙伴支付佣金。联盟营销人员也不必考虑会员费或在销售产品之前预先投入资金购买产品。他们只需要创建可以推广联盟品牌的相关内容。

低风险

您唯一的工作就是向您的关注者营销和推广产品。当然，合作伙伴最初需要投入时间和创意资源来创造流量。尽管如此，一旦您的数字关注建立起来，您的会员链接就可以继续提供稳定的薪水。即使该品牌不适合您，其他选择也将始终存在。

联盟营销的性质使品牌和合作伙伴的代言关系保持低风险。对于商家来说，它的工作原理几乎相同——如果他们不再希望联盟合作伙伴推广产品，他们可以相应地切断联系。

可伸缩

联盟营销计划可以扩大品牌的曝光率以及合作伙伴的收入，而无需任何额外的投资或帮助。通过向相关的利基受众介绍产品，合作伙伴可以在现有数字工作继续进行的同时为该产品开展活动。联盟收入基本上在后台带来了被动收入。另一个可扩展的功能是营销人员可以在他们的社交媒体或网站上添加任意数量的会员链接。有无数的产品和服务准备用于联盟计划。

请注意，关于联盟营销及其渠道（尤其是影响者营销）的所有内容都通过信任获得成功。很好地审查产品并提供更复杂的联盟营销风格需要做很多工作，但这是一种更有价值的转换受众的策略。

六.如何从联盟营销开始

寻找利基市场（并保持最新状态）

想要开始建立为联盟营销做好准备的受众吗？专注于您知道或感兴趣的内容。如果您喜欢健身，您可以开始评估您真正感兴趣的产品。这是一项耗时的工作，它不能保证从一开始就获得快速或充足的佣金，但是一旦您建立了忠实的追随者，您就可以培养该利基市场。联盟营销工具可用于提供有关您的受众的见解和分析，以与他们最满意的内容保持联系。

选择您的频道

因此，您已经决定了一个利基市场——要考虑的下一点是要关注哪个营销渠道。许多人被联盟营销的想法吓倒了，但这并不难。对于初学者联盟合作伙伴来说，博客是一个好地方，因为您可以撰写有关产品的文章，并从您的链接中进行的任何购买中获得佣金，以换取以品牌的方式发送流量。这可能需要一些时间才能成为既定的收入来源，但同样，如果这是您选择的利基市场，那么使用该产品或提供您对它的真正见解不会感到太繁琐。

YouTube和Instagram是联盟计划最受欢迎的频道之一，因为两者都允许视频内容。视频是一种强大的营销工具，因为绝大多数在线用户更喜欢视频而不是文本。并非每个视频提及或产品评论都会产生转化，但这些渠道为您的联盟营销活动奠定了基础，其中可能包括不同的品牌和服务。

确定您要推广的商品

如果您已经在社交媒体上拥有关注的受众，那么下一步就是选择合适的产品和服务。有几种方法可以做到这一点，从直接联系品牌所有者（通常适用于小型企业）并询问他们是否提供计划，访问品牌网站进行查询，或加入列出不同品牌产品和服务的联盟计划市场。

同样，诀窍是与您的受众会发现诱人或有用的好品牌合作。您还必须考虑细则中的服务条款。如果您不确定他们的费率、分销和其他安排，您可能想走另一条路。

提供高质量的内容（具有真实的角度）

联盟营销通过信任获得牵引力。这就是实现销售转化的原因。因此，保持内容的个性化至关重要。无论您是在进行产品评论、教程、产品比较还是其他类型的交付，分享您的坦率意见都会使营销更加真实和令人信服。您对产品的好和不太好的功能越开放，您的受众就越会觉得他们可以信任您的意见。

内容也应该有所不同——你可以记录拆箱、使用软件的实际教程以及化妆的产品比较——选择是无穷无尽的。重要的是，它应该是观众自己尝试产品的自然引子。

优化您的分销

创建内容非常耗时，因此请尽可能最大化其曝光率。您可以在博客、社交和现场活动中分享内容。如果您有订阅者列表，则可以创建电子邮件营销活动以定期发送链接。

联盟营销做得正确

联盟营销主导了电子商务行业，因为它提供了一种有效但低风险的产品和服务推广方式。

每个人都可以参与联盟营销;这是产生被动收入和品牌增加潜在客户和转化率的最可持续方法之一。这里的主要投资是时间和精力在观众中建立信誉。一旦你得到他们的信任，他们可能会和你一起推广他们的产品，而不是为传统广告支付高额费用。