无论是新品或是老品,产品销量固然重要,但是链接出现过高的退货率,轻则被警告,重则被禁售。而且,最近听闻亚马逊对高退货率的产品打上“Frequently Returned ItEMS”标签,在客户下单的时候能看到。个人建议是不要超过市场类目的平均退货率或是不超过10%。那么,如何查看产品退货情况以及市场的平均退货率的呢?请继续阅读文章,Thanks♪(・ω・)ノ
一,查看亚马逊后台类目的平均退货率
进入亚马逊后台,鼠标定位到“增长”,在进入展开的目录,选择“选品指南针”
进入选品指南针页面之前,点击“类目分析”,可以按接点查询或是右下角输入类目的关键词查询。
在产品需求这栏,以这个类目Automobile Electrical Dash Accents,那么,市场类目平均退货率为1.79%。
二、查看亚马逊后台退货
从亚马逊后台“库存-库存规划”中找到“管理亚马逊物流退货”按钮。打开这一个功能页面,就可以看到退货列表。
下边是关于退款退货的详细指标:
1、买家退款原因(有的客户会写上原因,有的则是未知原因。通过这个信息有助于改善我们的产品,查找退货原因)。
2、批准退货日期:对买家提出的退货要求进行批准,是退货的开始。
3、买家退款日期:是指亚马逊向买家发放所退款项的时间。
当然可以利用搜索框搜索订单编号、ASIN、SKU等来查找特定的订单,还可以添加其他刷选条件,比如是否带评论、退款退货日期等。
点击详情可以查看产品的30天退货总数,90天的退货总数,以及卖家是否有进行评论的,买家是什么时候下单的,以及退货时间,退款时间。
三、产品的退货率
退货率=退货个数/销售量
①退货率>类目平均退货率 ,卖家需要特别的注意了,看看退货的情况,已经客户反馈的评论问题。我们可以采取一些手段,降价,做优惠券,站内广告,进一步提升销量,同时可以优化链接页面,例如,做QA问题,减少客户差评或疑惑,而优化文案的不要那么快,先观察一段时间,再考虑。
②当退货率>10%,还未禁售时,卖家可以尝试站外投放,提升销量,降低退货个数的比值(退货率)。如果产品通过站内促销和站外促销都很难降低下来,那么得考虑产品本身的质量问题了,做好清库的准备。
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