共同关注：五个联盟营销的发展趋势

联盟营销的发展，尤其在在过去的Covid-19期间更加显着，消费者因为空间的限制从而花费更多的时间在互联网中。联盟营销以不受时间、空间限制为其中最大的优点，吸引越来越多营销人员入局。联盟营销随着互联网诞生之初而诞生，而如今它仍然是大势所趋。联盟营销重新定义品牌与marketers的连结以及合作方式。以价值为中心的内容是联盟营销的优势，同样可以通过各种媒介呈现，例如教育消费者心智作用的博客，视频内容，产品测评等。多样化的内容使联盟营销更具备吸纳在线用户的优势，以提高品牌的投资回报率。在2023年，联盟营销仍保持着迅勐的增长势头，同时也有以下几个趋势需要被关注。

1.语音和虚拟搜索增强

今年AR(Augmented Reality)的趋势也渗透到了联盟营销领域。增强现实的沉浸式体验，社交媒体实时购物以及语音和虚拟搜索强调了移动端对于联盟营销的重要性。据统计，目前有超过50%的联盟流量来自移动端用户，同时约有27%的在线用户在浏览产品服务时，经常使用语音/虚拟搜索。

在联盟营销的内容中，文本内容的权重逐渐降低，取而代之的是视频等高度视觉化，带来冲击的Campaign活动。社交媒体平台的LiveStreaming直播活动能够直观、真实而坦率地曝光品牌，辅之以视觉听觉内容，同时仍保持了用户创作内容UGC(User-Generated Content)的积极性。以视频为媒介拉近了在联盟营销中品牌和消费者的距离，让产品更加触手可及。

2. Cookie技术

在联盟营销中，Cookies一直是不可或缺整合工具以用于记录和追踪用户行为，同时为联盟合作伙伴获取佣金提供追踪功能。随着在2021年Google宣布不再使用第三方的Cookies，联盟客们需要面对如何需要改变方向以另外的方式获取用户数据的课题。

从前的第三方Cookies会导致在线用户的数据计算不准确，即便用户并没有访问品牌网站或购买产品。同时，用户很可能在不知情的情况下被收集数据。在现阶段，第一方Cookie(first-party cookies)所涉及到的用户行为的数据仍被广泛应用于联盟营销，例如访问品牌网站、添加商品至购物车、产品购买等行为。

2022年，有超过50%的营销人员开始投资于上下文定位策略(contextual targeting strategies)以及使用其他人工智能工具，来收集营销人员现在的任务是使用其他人工智能工具来收集客户洞察。这很可能是post-cookie 联盟营销世界未来的改变方向，同时辅以更多的舆情监测(social-listening),on-page analytics(页面分析)，conversational marketing（对话式营销）以保持用户对品牌的高参与度。

3. 元宇宙联盟营销（Metaverse Affiliate Marketing)

元宇宙(Metaverse)同样渗透在联盟营销领域，以赢得更多在线用户的关注以及带来更多沉浸式体验。元宇宙作为一种新兴的虚拟现实世界，为品牌和营销人员提供了一个独特的机会来吸引并保持用户的关注。元宇宙中的品牌宣传和推广可以通过虚拟化的方式呈现，这种虚拟体验更具吸引力和趣味性，从而吸引更多的用户参与，同时已经渗透到游戏，营销和广告等各个板块。

元宇宙联盟营销的另一个趋势则出现在支付方面。元宇宙平台为游戏行业注入了诸多活力，同时也促进了基于区块链的加密货币技术的使用，相信替代货币会逐渐被接受为佣金和支付渠道的一部分。此外，联盟营销还能在元宇宙中创造为虚拟用户形象(virtual AVATar)，同时打造为虚拟用户创造产品campaign等。元宇宙为品牌提供了更广阔的机会，创造更多新的联盟营销推广方式，以及为消费者带来多元的使用场景和需求。

例如奢侈品牌Balenciaga利用元宇宙举办虚拟销售(virtual sale)，通过数字渲染的衣服和配饰都能够作为销售目标，同时他们在游戏中内置了联盟链接以导流入官方网站，从而实现维持用户较高的访问度，以及增强用户对于联盟产品的沉浸式互动性。

4. 视频内容营销 

联盟营销中，内容为王的道理从一而终。尽管目前的文本内容已经足够丰富，从博客到各种价值内容，值得注意的是消费者正在将更多的注意力和目光转向视频内容(video content)，其中，用户自主创造的内容(User-generated content) 受到的关注，已经超过流媒体所提供的电影等内容所收到的关注(Refersion,2022)。

红人营销(Influencers marketing)仍然是联盟营销中收益回报率都较大营销板块和方式。高质量的内容制作更能够唤起用户的参与度，其真实性也能够为消费者带来最直接的品牌感知，同时带来潜在的更多受众。真实的内容往往能带来比付费广告更优良的效果，也能为品牌的销售和增长带来正向的影响。

在内容选择的方面，个性化、信息量丰富的内容备受青睐。用户可以获取最新的促销信息和产品信息，品牌的关键亮点也能够在内容中被尽数体现。联盟营销人员必须跟进这一趋势，它有助于建立用户对品牌较为深刻的熟悉度，同时能够占领更多消费者心智，最终提高消费者对品牌的忠诚度。

5.直播营销

据统计，在2021年直播购物在中国市场已经达到了3000亿美元的营收，并且直播购物将会愈发地流行，像YouTube和Twitch等流媒体平台将成为最大地直播矩阵，同时像Instagram和Facebook这样的社交媒体矩阵也同样受到重视。真实且没有脚本的直播购物，比IG Reel或者任何剪辑过的视频更用户得以接受。

可以看到，品牌在联盟营销中的投入逐渐增多，联盟营销同时越来越被各个体量的企业所重视，成为其整体营销策略的重要一环。据统计，有超过81%的品牌已经使用联盟营销策略来提高其品牌知名度以及销量，且联盟营销将继续其强势发展。联盟营销人员可以考虑目前市场发展的趋势而做出具体的营销策略，同时意识到用户始终青睐于有价值的内容，和流畅新颖的社交购物体验。同时，联盟营销人员也应该时刻关注分析工具，政策，算法的变化和发展趋势，善用科技，例如AI工具来改善联盟营销的效果和策略。

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