如何通过关键词选品的？(卖家精灵操作版本）

这种情况，基于你已经有了一个产品，如果不知道做什么，手上没有产品，那就找到一个大类，然后进去三级四级类目一个一个去看，总会有不错的产品，有产品后，找到其核心关键词，怎么找核心关键词，看标题，看前几页的Listing的标题前面几个单词，或者工具查，比如厨房储物罐，很想做，可是呢，储物罐搜索出来竞争挺大的，那么我们要怎么选到可以做的产品呢？

我用的“Storage Container”这个关键词来搜的，然后点开卖家精灵插件查看市场情况【平均价格】【平均销量】【平均销售额】【平均评分】【平均评级】，点开卖家精灵的Google trends进行查看最近几年的趋势变化情况。市场波动没有很大，说明这个产品没有一个明显的季节性，是一个常年都比较稳定的产品。

接着就是点开卖家精灵的“标题词频”，分类这个词的一个词性，比如是核心大词、属性词、特征词、量词、数词等等这些，可以用于之后的一个词组匹配成为一个长尾词。这个关键词搜索出来，发现很多款式，有透明的长条的，有方形白色的，黑色的，有长的像垃圾桶一样的，还有像饭盒一样的，还有像水桶一样的，且每个的数量搭配有区别，还有是容量有区别。

那么我们不能跟人家做一样的吧，要不然怎么超过他们，这时候，来点差异化，

怎么差异化，有几个方向，一个是材质，有塑料的，玻璃的，那我们搞个不锈钢的，木头盖子的，竹子的？

还是用卖家精灵做一下举例说明，利用插件里面的“关键词挖掘”，深入剖析这些关键词的【月搜索趋势】【月搜索量】【相关度】【月购买数量】【购买率】【点击集中度】【商品数】【市场分析】【ppc竞价】等等

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当然不是说你觉得木头可以，发货过去就可以，我跟人比有差异化哇，为啥起不来。

需要去调研用户想的，看看差评好评，看看用户怎么反馈的，然后去FB看看视频下面用户的评论，或者Youtube；

（1）颜色上，能否差异化，比如我就喜欢粉色的瓶子，那就专门做喜欢粉色的用户群体，竞争是不是小很多了；

（2）数量组合上，7个，8个，12个组合的等等都有，那么，我能不能做更多数量的组合，或者更少的，又或者跟他们一样，但是我颜色是做的粉色群体；

（3）容量上，是不是也可以差异化，看看常用的容量是多少，然后看评论客户有没有要用到其他地方的，某个应用场景，比如用户家里人多，需要很大容量的来面粉，那是不是可以就做这个用户群体的，竞争是不是又更小了。

再者，我能不能大的小的中的都组合一起卖，毕竟每个用途不一样，是吧。

另外一种情况，这个产品我不想做，但是想看看这个系列有没有适合我做的，前台搜索这个产品关键词，出来的结果，点击卖家精灵插件，点击关键词挖掘，把撸出来的相关词统计到表格里面，再用这些词去前台搜索，搜索出来，再进行上面的一波分析，一步步深挖，很多奇思妙想的，再去市场上搜集证据，为啥这个产品有这个需求，然后再分析能不能做。

今天通过关键词，挖掘到了一个竞争小，市场又很大，并且，上架时间不长，可是评论增长趋势就是嘟嘟嘟的增长，通过这个产品，脑袋瓜又和宇宙开始连线，继续奇思妙想上面提到的数量组合，颜色差异等等，发现很多款式都只有几个竞对在做，只要用心找，真的可以找到需求大，市场竞争又很小的产品，挖掘到这样的产品，真的是很感谢宇宙天线带来的磁场和能量。

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