复盘指的就是总结电商罗盘数据，因为数据是不会说谎的，有经验的运营看一张数据图就知道直播间存在什么问题，然后有的放矢，制定第二天的直播打法。
本篇文章里，就带大家一起来看看直播带货如何复盘！
01.直播复盘的关键指标
目标复盘
直播时长、总场观、成交金额、订单数量、涨粉数量、引流短视频数量
直播间数据复盘
点击数、成交人数、成交件数、转化率、单品数量/成交额占比
辅助复盘
人员、货品摆放、场地、道具、标题、封面图
人员安排
参与当场直播的全体人员，包括选品、运营、主播、中控、客服
时间安排
常规时间-下播半个小时内
其他时间--开播前1个小时
02.直播人员复盘内容
全程录制
直播过程需要全程录制，除了普通的手机录制，还可以使用专业软件录制，录制效果更好。
场控
直播的指挥官，也是复盘的组织者。
【工作职责】随时观察直播过程中的任何事情，时刻要关注今晚直播间的目标达成情况，在线人数低时要组织加大引流、上福利、留住人并增加互动等方案实施，对正常直播的稳定性和高效性负责。
【关注问题】
场控需要关注的问题主要是产品上镜没有特点、产品要点归纳不足、预估直播数据出现偏差，直播中突发状况无法做出有效判断等问题。
主播
直面用户的第一人。
只要不是特殊产品或者特殊直播间，一般都会选用高颜值的，身高体重符合产品特点，口头表达能力强，应变能力强，抗压能力强。
【工作职责】
有自己的对产品及直播间的独特见解，能主导或参与选款、卖点归纳、产品展示方式、直播玩法策划、复盘优化等事项。
要有优秀的状态调整能力、语言表达能力、善于总结并持续优化的能力。
【关注问题】
直播过程中，主播一般出现的问题是：在线人数激增时无法承接流量、直播间节奏出现偏差、黑粉出现时的临场反应、粉丝提出专业问题无法及时回答、产品介绍卖点错误且混乱(特别是服装穿搭出现明显问题)、直播间号召力差、催单逼单付费能力弱等问题。
助播
充当了主播“好闺蜜”的角色，灵敏度、激情度、配合度极佳的优质人才是副播的不二之选。
【工作职责】
在主播介绍吃力时能制造话题、烘托气氛，在粉丝要看细节时，第一时间给到产品近景，在做福利时，详细介绍规则及抽奖操作，直播间粉丝有任何问题都要第一时间解答。
【关注问题】
副播会出现的问题是：状态不足无法吊起直播间氛围，与主播配合不佳、产品细节展示不清晰、优惠券发放不及时、问题回答或者解决不及时、传递道具错误等句题。
中控
中控的工作内容比较简单，一般就是后台的操作。
【工作职责】产品上下架、价格及库存的修改、配合主播进行数量的呐喊、优惠券的发放、实时的数据记录等工作。
【关注问题】
中控在直播中出现的问题是：产品上下架问题操作失误、库存数量修改错误，逼单催单气氛配合度不足，声音不够洪亮、实时问题出现后没有进行记录等问题。
投手
主要的工作内容是：为直播间引流，不管是直播间画面短视频或者引流短视频的准备和发布，还是巨量千川或者dou+的投放，都需要做好及时输出。
03.直播数据复盘
关键数据项目
1）整场直播的基础数据
2）了解商品详情
3）了解观众互动数据
4）了解直播间流量来源
停留时长
平均停留时长=用户观看总时长/观看总人数
代表了你直播间的吸引力。
参考值：大于一分钟。
互动率
互动率=评论人数/观看总人数
反应了直播间里主播的话术能力、中控的运营能力。
老粉的还有新粉的互动率，这个指标可以看出你直播间的活跃度。
参考值：大于5，如果数据不足，就要通过随心推或千川，投互动评论，把这个数据做起来。
转粉率
转粉率=新增粉丝数/观看总人数
这个数字代表了，下次还想来直播间的人数。要记得进了直播间的，一定要想办法让他点粉丝灯牌。
参考值：
场观500，转化率12
场观1500，转化率2.3
场观2500，转化率3.5
场观5000，转化率4.5
转关注率
参考值：
场观500，转化率2
场观1500，转化率3
场观2500，转化率3.5
场观5000，转化率5.2
转粉丝团率
参考值：
场观500，转化率1.2
场观1500，转化率2.3
场观2500，转化率3.5
场观5000，转化率4.5
成交转化率
转化率=成交人数/观看总人数
也就是每一百个观众能够转化成交的比例
参考值：
场观500，转化率3.6
场观1500，转化率3.8
场观2500，转化率4.2
场观5000，转化率5.8
商品点击率商品点击率=商品点击数/直播间观看总人数
这个是直播间点击商品的人数的占比，代表了直播间里，对你商品感兴趣的人数。考验的是货品的吸引力和主播的话术演绎，点击率最好是大于18%。
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