2023年做抖音小店,一定要会做搜索流量。
因为根据数据显示,202年11月-2022年11期间,用户“主动搜”的电商意图搜索日均PVV达4.6亿+。
也就说,消费者在抖音购物,已经不仅仅只是通过直播间去买,越来越多的抖音用户开始通过搜索去购买商品。
所以,如果你想做好抖店,就要搞清楚抖店的抖索流量该怎么做。
根据平台提供的运营方向,抖音电商搜索运营主要做好3个方便:标题、主图、看后搜。
1、抖店商品标题优化-获取精准流量
一个好的商品标题,一般包含以下几个特点:
(1)商品标题包含品牌名,品类名,产品名,核心卖点等这些转化率较高的词。
(2)覆盖多个热词。商品标题最多可以写30个字,所以要充分利用起来,多添加热搜词,提高商品被搜索到的概率。
(3)标题要真实反应商品属性,否则会影响商品转化。
(4)重要的关键词前置:标题前10个字最重要,要让用户一眼秒懂。
那么,怎么对标题进行优化?
方法一:抖店-搜索商品诊断,如果你的商品标题不够好,系统会直接给你提示用哪些关键词,你按照系统的建议去优化就可以了。
方法二,通过搜索词分析,找到更适合自己产品的热搜词,然后去组合成为一个完整的标题。
常见标题组合形式:
2、主图优化:吸睛首图 ,提高商品点击
主图的作用是什么?
用户在搜索场景下看到的是首图(第一张主图),所以首图主要会影响商品点击率。其余4张主图会影响商品转化率。
你在上传商品主图时,可以按照下面的方向去优化。
(1)3个基础 与 4个不准,所有主图需要严格遵守,若违反可能会影响商品的搜索展现。
(2)4个有
有卖点:清晰卖点,突出商品的独特之处。
有促销:通过促销信息展示,提升点击和转化。
有背书:提升用户对商品的信任度。
有场景:增加产品使用场景,让用户“一眼秒懂产品功能”。
然后优化商品主图可以按照下面4个步骤去操作:
如果你自己做不好主图,可以直接参考优质同行商品主图,搬过来用。
3、看后搜运维,创造精准流量
看后搜,就是用户在看完短视频后,被激发出搜索需求,并进行的搜索就叫看后搜 。
看后搜常见点位有4个:
1)视频标题中的#话题2)评论区小蓝字3)评论区吸顶词4)视频底部搜索。用户在看完视频后,点击上述点位,进入搜索结果界面即为看后搜的完整过程。
每周发布至少7条非挂车短视频(商家自己账号、买家账号、达人账号均可),并运维看后搜。
总的来说,做抖音小店搜索流量核心就是产品,产品运营得好,店铺就能自然流量推荐。
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