“I feel so rich.”
“I feel like a billionaire.”
“I'm shopping like a billionaire”
魔性的广告歌在超级碗比赛暂停时间响起，让更多的美国民众记住了Temu这个来自中国的品牌。
“Temu 很 low，但上了超级碗”这是拼多多海外品牌Temu在今年有着“美国春晚”之称的超级碗上豪掷1400万美元买下两次共60秒的广告播放位后，美国民众对其的直观评论。而在赛后，Temu更是在其app内准备了1000万美元作为用户奖金福利。这前后2400万美元，折合人民币1.6亿多元的手笔结结实实地唿应了其“shop like a billionaire”（像亿万富翁一样购物）的活动主题。
然而即便是被调侃“low”，但这一系列夺眼球的操作所带来的热度却是实在的。根据数据显示，截止超级碗比赛日（2月13日）后一周，其官方app《Temu》的日活用户最高已经超过了280万，且总体趋势仍然呈现上升的态势。
（Temu上线以来日活变化趋势）
回顾《Temu》的成长史，其当前的成绩让人很容易就忽略其还是一个上线未满半年的“新晋应用”。作为美国市场购物赛道的后来者，面对亚马逊、Shein等强敌林立的局面，Temu能够杀出重围拥有如今的局面实属不易。而这一切摆在拼多多、乃至黄峥这个名字之下，便又有些能让人理解了。因为在不算久远的2015年，他们已经成功过一次了。
就着拼多多在国内的“老路”。自去年9月《Temu》在美国市场上线，Temu在上线第1个月就砸下10亿元营销费用。凭借高性价比产品——“1 美分选 1”、“新人注册券”，TikTok、Ins、Facebook等多平台持续营销推广和“砍一刀”Referral Bonus的用户裂变玩法这“三板斧”，《Temu》一步步赶超赛道内的竞争者，于11月初登顶App Store和Google Play免费榜榜首。
其后，再通过本土化运营，在黑五、圣诞几个美国年底的重要节日发力折扣活动，进一步巩固其在美国市场的地位。彼时，其当月下载量已经超过了两个主要对手亚马逊和Shein。再之后，便是《Temu》在2023年新年来临之际的绝杀——最高90%的折扣活动降临将其热度推向了下载榜的顶点。在过去的1月份里，《Temu》全月31天连续霸榜美国App Store免费榜，且直至超级碗比赛日前，其在免费榜的排名仍维持在前二，且几乎都在第一。
（Temu上线以来美国免费榜排名趋势）
后续则是宣布登陆加拿大市场，再到超级碗之夜的60秒广告闻名全美。2月20日美国《财富》杂志报道称《Temu》在超级碗首次亮相后，已超过亚马逊和沃尔玛成为美国下载量最高的APP。而若以《Temu》上线之日起至今作为时间节点，从下载数据上来看确实如此。根据数据统计，自《Temu》上线至今（2月23日），其下载总量已经超过了2810万，其中App Store下载量便贡献了超过2001万。
（三款购物应用2022年9月以来下载量情况）
《Temu》的瞩目成绩或也间接对赛道内的其他竞争者造成了影响。而相对于主场作战的亚马逊，似乎Shein受到的影响更明显。据报道，近日中国时尚跨境品牌SHEIN的新一轮融资即将完成交割，而投后估值在650亿—700亿美金之间。但在去年中旬，就曾有知情人士透露该轮融资起初的估值是1000亿美金。差距产生的原因可能是多重的，但或也少不了Temu的影响。
从数据表现上看，《Temu》依旧处在上升期。且根据一些业内人士分析，“参照拼多多打法，接下来Temu极有可能会成为美国各大节目的常客。”其热度或将继续升温，毕竟Temu今年的市场营销预算高达70亿元。
但不可忽视的是赛道内的其他对手也将相应作出调整，亚马逊本土优势依旧存在，Shein的庞大体量也不容小觑，众强林立的局面依旧。与此同时，《Temu》自身在快速发展中展露出的一些问题，如用户投诉的物流缓慢、产品质量低等问题还待完善。刚刚在美国市场打开局面的《Temu》能否续写成功，拿下更多市场，我们拭目以待。
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