今天我再来灵魂拷问一下各位：
广告结构是什么？
广告结构如何搭建？
广告投放如何锁住变量？
1）广告结构是什么
我们就拿最常用的SP广告展开来讲吧
通过上图可知，一条广告的结构组成并不复杂，首先要确定的是你的核心变量，你需要达到怎么样的效果？在什么样的流量入口下方获取多高的排名？这样你就可以倒推出广告预算和广告竞价
但是，正因为一条广告是由不同的结构和多种相互作用的元素构成的，这就意味着广告要达到预期效果并不那么简单；不是你购买了一款带有自动卡位、分时调价的工具，然后自己设置一下预算和竞价就能实现的
在不同的广告结构以及相互作用的广告元素叠加影响下，广告就有了千变万化的思路打法，同时也诞生无数复杂难解的问题
广告后台的设置很多，比如：Bid+、位置增幅等竞价策略，我们的广告结构配合这些设置可以组合出更多的可能性，每一种组合都是一种获取流量的新方式，而大部分运营根本没有去尝试，或者说不知道该如何去尝试
造成这一局面的原因，我认为是运营不清楚自己的产品在当前阶段，到底需要怎么样的流量；这需要运营自己去不断实践探索和积累
2）广告结构如何搭建？
我个人搭建广告组遵循易查看、易分析、易调整原则
我的一条广告里，只有一个广告活动，一个广告组以及一个广告投放
这种广告结构的合理之处在于：保证了广告报告数据的准确性，可以给后续的广告优化提供合理依据
为什么这么说？因为一个广告活动下存在多个广告组和广告投放的话，必然会导致每个投放的预算分配不均，曝光大的投放消耗了大部分预算，而“潜力股”因为无法获得充足预算导致没曝光或者没花费，这样数据样本少又无法做出准确判断
而消耗了大部分预算的投放，如果表现不错的话还好，要是表现不好，预算就算是浪费了；即使你对投放竞价进行局部调整，这类情况也会反复出现，长期以往追加的预算还是会有很大一部分被浪费掉
对于运营来说，增加预算是为了加快广告的推广进度，如果预算的浪费量大了，会导致ACOS增高；这就不得不投入更多预算，然后进入一个死循环
所以，合理搭建广告结构对于广告的运营和优化来说，非常重要！
但是这样操作有一个问题，就是广告组会非常多，如果不事先做好命名将会很难管理，以下是我个人比较喜欢的广告命名规则：（仅供参考）
品名-ASIN码-广告类型-匹配类型-打法
例：安防灯-B0XXXXXXX-自动-宽泛-低价捡漏（注：如果产品有变体，建议每一个变体单独创建一个广告活动）
是的，很麻烦，请务必学会使用亚马逊的广告表格进行广告批量上传
但是我想告诉你：成功的秘诀就是多试，别怕麻烦
3）广告投放如何锁住变量
让我们换个思路，把复杂的广告结构变得单一，问题是不是就简单了些，让我们回到这张图
核心变量是预算和竞价
比如我们按照文章第2章的广告结构，用50个关键词开了50条有着少量预算的广告活动（我一般设置1到2美金），我们要做就是把表现好的广告活动提出来追加更多预算，表现差的削减预算或者竞价，反复利用这套优化机制，把好的广告筛出来
这里同时要提及一下广告优化的动态思维
每个投放，在每一天的市场表现都是会变化的，我们不能认为这个广告投放的效果好它就能一直好，另一个投放差它就会一直差；我们要保持优化机制，让表现好的投放在变差时能修正，让表现差的投放也有一定机会变好，这样才能在不断变化的市场中做好广告投放
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