亚马逊自动广告表现好的关键词，单独投放表现不好怎么办？

华天跨境41072022-04-25 11:06:00

很多亚马逊卖家反馈自动广告单独拉出来打手动精准广告效果很差，不知道该怎么办。今天我们就来聊一下这个话题。

亚马逊自动广告表现好的关键词，单独投放表现不好怎么办？第1张

01、亚马逊自动广告的作用

自动广告在我们链接运营过程中是全程参与的。新品刚上架，自动广告担负着检查文案、拓展关键词的重任；链接处于稳定期，自动广告发挥着扩词的作用；大促时，自动广告能够打到促销专属页面。

自动广告有四种匹配方式：

紧密匹配：匹配到的是和我们产品紧密相关的词，搜索词来源于我们listing文案中的词。

宽泛匹配：匹配到的是listing的拓展词。

同类商品：匹配的是和我们产品类似的产品详情页面。

关联商品：匹配的是和我们产品是互补关系的产品。

以上是我们自动广告的四种匹配方式的运作逻辑。

如果你的紧密匹配跑出来的词和你产品相关度不高，那就是文案埋词埋出了问题。

我们如果想通过自动广告跑词，只能够通过自动广告的紧密匹配和宽泛匹配去跑词。一般我们是先开紧密匹配，紧密匹配跑的词很不错，然后我们再开宽泛匹配。

同类商品和关联商品就是为了打关联流量，对于跑词没有作用，所以想要拓词的老铁，可以关闭这两种匹配方式了。

所以，如果你跑不出词，检查你的自动广告匹配方式是不是没有选紧密匹配或者宽泛匹配。那么问题来了，为什么自动广告里跑的一些词表现不错，拎出来打精准效果却很差呢？

02、亚马逊自动广告搜索词值不值得打手动？

这个亚马逊自动广告搜索词表现不错，看下是否是你产品的相关性较强的关键词，搜索量是否还可以（搜索频率频率排名至少在10W以内）如果是的话，可以单拉出来，但是自动广告搜索词先不要否定。

如果搜索词只是点击次数不多，刚好出那么几单，ACOS还可以，搜索量很小，或者不相关，这就完全没有单拉出来去打手动精准广告的必要。

如果你把这些搜索量很小或者相关性不强的词拉出来打广告，自动的几单可能会有运气成分，本来转化就差，导致手动精准广告表现欠佳。

03、亚马逊广告权重不一样

亚马逊自动广告活动表现好的词单拉出来开手动精准词，这种情况是自动已经跑了一段时间，投放时间越长，点击越多，关键词下带来的订单越多，广告权重越高。同时，该搜索词在该广告活动下的质量得分也越高。

你单拉出来开手动精准广告，相当于从零开始，一切都需要数据的积累才有可能会达到相同的效果。

04、亚马逊关键词在自动/手动广告的广告位不一样

我们知道，亚马逊商品推广广告位是有三个，其中的自动广告也是适用于这种情况。这三个广告位分别是：搜索结果顶部、商品页面、搜索结果其余位置。

你关注下你自动广告搜索词表现比较好的时候广告位是在哪里，你单拉打手动精准的时候，亚马逊关键词广告位又是哪里。

如果你自动广告和手动广告竞价不一样，广告位会有差异，效果不同也正常；可能你设置相同的竞价，但是因为权重不一样，竞价即使一样广告位也可能差别很大，你要具体查看广告位是否差距比较大。

很多人有误区，认为我打的是关键词广告，广告出现在搜索结果页面才对。其实，三个广告位都是有可能出现的。如下图所示，你点开你的手动广告，然后点击左上角广告位选项卡，展现出来三个广告位的曝光、点击、转化情况。所以，大家一定要纠正这个误区。

我给大家的建议是，判定好自动广告搜索词相关性强，搜索量还可的话，可单拉开手动精准广告，但是自动广告里面的搜索词先不要急于否定。

等到手动精准广告跑个一周左右，效果不错，再去否定自动广告里的搜索词，如果一直调整不好，就更不要否定自动广告里搜索词了。

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