石南跨境物流导航
登录
网站目录

亚马逊怎么提升自然流量和自然订单?中小卖家注意,首先要做好这一步

华天跨境37212023-02-22 10:04:57

广告对于销量确实有很强大的促进作用,但是越来越多的卖家依赖广告出单,最终导致被广告绑架,一旦砍了广告就没有订单和流量了,过度依赖广告会导致产品利润不足,因为随着入驻的卖家增多,大部分产品竞争会越来越激烈,想要保持销量和排名就得提升广告的预算和竞价,这样产品利润就会越来越低甚至亏损,提升产品自然订单才能促进产品的良性循环,而这也是卖家们的最终诉求。

那么问题来了,如何去提升自然流量和自然订单从而提升我们的利润呢?

先来看看自然流量包含哪几部分,自然流量主要包括以下5个方面:

类目流量;秒杀流量;榜单流量;关键词搜索流量;关联流量

一.类目流量与关键词流量

我们着重讲一下提升类目流量关键词搜索流量

首先类目本身具有一定的搜索热度,相当于自带一层流量,想要在类目中获得更多的曝光可以使用post这款免费工具,可以免费为大家带来很多的曝光以及访问。消费者可以通过查看这些帖子直接跳转到对应产品页面和旗舰店内部,算是一个比较不错的自然流量入口。

亚马逊怎么提升自然流量和自然订单?中小卖家注意,首先要做好这一步 第1张

在设置post的时候需要使用效果图和场景图增加客户代入感,特别是服装类,而且post要勤发,发的越多流量就越多。

二.如何提升搜索词自然流量

那如何提升搜索词自然流量呢,很多卖家在刚入行的时候就被告知关键词自然排名越靠前自然订单越多,大部分的产品不把关键词推到首页的中上位置很难有比较好的自然订单提升那么这个过程就会以纯广告单增长为主利润容易被挤压,所以有些卖家出现了被广告绑架的现象出现(开了广告不挣钱,不开广告没有单),如果产品本身竞争力不足就算把自然位置推上去也难有很好的自然转化,那怎么规避这些风险同时又能提升我们的自然订单呢。

首先就是选词,我们要选本身有不错的转化,成本较低同时流量较大或者曝光份额较低的关键词优先投放,CVR高说明推词成本低,曝光份额低说明广告潜力大,保证了我们一个较低的推关键词排名的风险。中小卖家因为产品力和预算的原因前期投入难有水花,贸然冲大词前期可能扛不住,所以建议走小步快跑的模式缓慢增长,慢慢推,大词只作为辅助流量,可以选择一些关键词自然位置排名在第二页或者第三页的,高转化低成本的词优先投放。

其次就是预算和节奏的把控,因为大部分产品只有在首页中上的自然位置的时候才会有很好的自然流量,增加预算和拉竞价不高或者一直加预算不到爆发期的话很难提升自然排名,且推的时候可能acos会偏高,有些卖家看到acos高就会忍不住的砍,我们建议是开一段时间然后观察Tacos,只要Tacos下降了acos高也是完全能接受的。

如果Tacos太高,广告订单占比远高于我们自然单的话,可以用organic planner 分析关键词的自然流量贡献度。

亚马逊怎么提升自然流量和自然订单?中小卖家注意,首先要做好这一步 第2张

可以把自然流量贡献度低的关键词砍掉,保护自然流量贡献度高的词推自然排名带动自然单,这样就能达到降低广告花费的同时保持我们的订单和利润啦。


本文链接:http://www.awyerwu.com/9228.html ,转载需注明文章链接来源:http://www.awyerwu.com/

分享到:
  • 不喜欢(0

本文链接:http://www.awyerwu.com/9228.html

图片名称

猜你喜欢

  • 卖家注意!亚马逊再次更新优惠券政策

    卖家注意!亚马逊再次更新优惠券政策

    备受瞩目的“黑五网一”即将在本月陆陆续续拉开帷幕。作为本年度最后一个旺季促销日,卖家们都想抓住这波流量,在年底交一个满意答卷。但是随之而来的也有各种各样的“幺蛾子”。关键词流量大面积消失近期有卖家在论...

    亚马逊2024-11-05
  • 大促前爆仓!亚马逊严查FBA货件标签!

    大促前爆仓!亚马逊严查FBA货件标签!

    严查FBA货件标签!近期,小编认识的近十几位货代都在陆续发出相同的一则通知:美国海关严查FBA货件标签通知称:近期美国海关严查多重收货人,发往亚马逊的FBA标签上的目的地后有时会显示公司名,海关发现后...

    亚马逊2024-10-17
  • 亚马逊“低价商城”即将上线?有卖家货已发到东莞仓库

    亚马逊“低价商城”即将上线?有卖家货已发到东莞仓库

    今年6月,亚马逊在深圳召开闭门会,邀请部分卖家,宣布了将开设“低价商城”的消息。据了解,“低价商城”将成为亚马逊平台内一个专门的购物板块,提供20美元以内的时尚、家居、生活用品等产品。运营模式类似“全...

    亚马逊2024-10-17
  • 亚马逊Listing优化:Cosmos和Rufus——AI驱动搜索的未来(一)

    亚马逊Listing优化:Cosmos和Rufus——AI驱动搜索的未来(一)

    随着人工智能技术的发展,亚马逊对自己的算法进行了升级并且应用了Cosmos,随之亚马逊的新AI购物助手Rufus也已经在美国站,app端和网页端全面开发,这强大的工具正在慢慢改变亚马逊的游戏规则。Co...

    亚马逊2024-10-17
  • 卖家必看!2024亚马逊黑五网一活动时间已确认!

    卖家必看!2024亚马逊黑五网一活动时间已确认!

    秋季会员日刚刚结束,很多卖家可能感叹表现不如预期。竞争激烈,流量分散,还有不少消费者对秋季促销认知度不高,反而更期待传统的黑五网一。根据最新报告显示,今年美国黑五网一期间的零售额预计将同比增长5%,达...

    亚马逊2024-10-17
  • 天塌了!亚马逊向买家公布产品历史价格

    天塌了!亚马逊向买家公布产品历史价格

    秋季会员日刚刚结束,黑五和网一的时间就已经定档了,相信卖家们这段时间正在紧张的备战下一个旺季了。图源:亚马逊邮件而这段时间亚马逊的更新也是一个接一个,而这一次的更新,卖家们的天是真的塌了!前几天,亚马...

    亚马逊2024-10-16
  • 亚马逊又出新功能,旺季价格战拉响!

    亚马逊又出新功能,旺季价格战拉响!

    最近,亚马逊的一系列前台调整让卖家们都紧张起来了!从显示销量、浏览量、退货率,到现在开始测试【历史价格查询功能】这些新动作直接影响了卖家们的运营模式。对于不少人来说,运营难度正在升级,“卷”得更厉害了...

    亚马逊2024-10-16
  • 政策大调整,亚马逊、沃尔玛延长旺季退货期限

    政策大调整,亚马逊、沃尔玛延长旺季退货期限

    爆单很爽,但退货很烦。1.延长退货期限随着下半年购物旺季步伐的临近,各大电商平台之间的竞争也开始进入白热化阶段。为了帮助卖家提高转化率并吸引回头客,同时也提升消费者购物体验,亚马逊、沃尔玛双双宣布将延...

    亚马逊2024-10-15
  • 为抢旺季流量,亚马逊大幅下调印度站佣金

    为抢旺季流量,亚马逊大幅下调印度站佣金

    近些年来,“降佣”“免佣”等举措成为电商平台吸引卖家的关键手段。印度作为目前全球人口最多的国家,也是诞生了很多的电商平台,亚马逊并不能高枕无忧,印度目前影响力比较大的电商平台有Flipkart、Mee...

    亚马逊2024-10-15
  • 年底,卖家要注意的几项亚马逊调整!

    年底,卖家要注意的几项亚马逊调整!

    今年,亚马逊陆陆续续的上线了一波又一波新功能,今天招单猫就带大家来盘点一下今年亚马逊新增了哪几项调整!重点覆盖移动端搜索、产品定价、客服系统、以及广告投放等方面。这些变化会直接影响到大家的日常运营,特...

    亚马逊2024-10-14

华天跨境

暂无个人介绍

14106 文章
1 页面
0 评论
16004 附件
华天跨境最近发表
最新文章
文章推荐
    随机文章
    热门标签
    图片名称
    图片名称