今年以来,亚马逊流量感觉还是可以的,对比去年这个时候,流量是上涨的,销量也自然而然是上涨的。当然,这都得取决于你选择的细分类目下的细分市场处于流量是在上涨的,而不是下滑的趋势。毕竟,选择远远大于努力。
在流量的持续上涨的情况下,整个备货计划在不断地增加备货的数量,同时也开始了TOP品牌分销。把我们的TOP品牌的产品开始分销给其他平台的跨境电商同行,实现共赢。
一方面是为了提高产品的库存周转率,提高产品的资金周转率,另一方面是为了能够增加我们的品牌曝光量,提升品牌的知名度。
大家都被亚马逊倒逼着学会更加精细化的运营,毕竟各种费用都在上涨,比如移仓费用,仓储费用,配送费用等等。
一旦没有认认真真地去算这些细账,极其容易出现了亏损的状态,迟迟看不到钱,滞销的库存倒是剩一堆,每月都被缴纳高昂的仓储费。
我们都知道现在listing出现了断货,对于listing的权重的影响极其严重,有的时候断货太久,后期花再多的广告,大幅提高广告竞价,也依然发现一直都无法拉升回来原先的排名位置。
这一点,很多人都深有体会。所以,我一直都提醒大家,在备货这个事情上,虽然说不能盲目自信发大货,然后坐等爆单,但是如果产品表现不错,单量和排名都在持续上涨的趋势下,那么就要适当多备一些货了。
毕竟,listing出现了断货,那就得不偿失了。
所以,这也是很多同学提及到的一个问题,自己因为listing的断货,导致一直对标的竞品,一下子赶超了自己的排名,抢占了自己的排名,实现了销量上的增长。直到自己的listing补上货,但是发现一直都很难追赶上对标竞品了。
即使对标的竞品上架时间比自己的上架时间晚,ratings数量也比自己少,甚至listing评分也比自己低。
但是,就是这样子被赶超了之后,再也无法追赶上竞品。
相信很多同学都知道我在前面的文章提及到了一个核心点,那就是:产品在打造的过程中,可以定期付费报秒杀活动,让活动的大流量来拉升产品的销量和排名上涨,拉升了listing的转化率。
也就是说在某一时间段内,想办法让自己的产品快速拉升订单量,能够出更多的订单,因为能够快速地拉升整个listing的转化率。那么,你也就能够实现从而赶超竞品,甚至让它再也无法靠近你。甚至,售价也能够比竞品高出不少,利润率也被拉升了。
所以,这就是为什么自己的listing断货了之后,一直无法赶超一直以来对标的竞品的最大原因。
因为竞品在这个时间内里,能够出更多的订单,积累更多的权重,listing的转化率得到不断的拉升,那么自然而然listing的权重就是比你高的。
所以,即使它的上架时间晚,但是它的listing的整个表现,权重,转化率都是比你高的,那么排名位置也就要好,销量也是同样的道理。
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