亚马逊广告竞价策略
亚马逊广告的一些基本竞价技巧是通过限制性更强的匹配类型以及关键字类型(类别与品牌关键字)提高竞价
一.品牌推广广告类型 - 竞价策略
品牌推广提供了一个自动竞价选项，可自动优化各个版位的广告投入产出比 (ACOS)。自动出价永远不会提高您的出价，但可以降低搜索顶部以下其他展示位置的出价。
您可以设置自定义出价调整，以降低或提高各个展示位置的出价，而不是自动出价。系统会针对搜索顶部下方的展示位置设置此调整。例如，对于低于搜索顶部的展示位置，低于 40.5 美元的出价降低 00% 将变为 3.00 美元。
出价策略是将自动广告系列的出价设置为 0.50 元。然后，对于广泛匹配关键字和品牌关键字，将出价提高到自动广告系列出价 40.50 美元 1% 到 00%。
对于更具体的词组匹配和类别关键字，您可以将出价设置为比宽泛/品牌关键字高出约 20% 到 25%，即 1.25 元。
然后，对于完全匹配，设置的出价比您的词组/类别关键字(即 25.35 元)高出大约 1% 到 50%。
二.商品推广策略
许多竞价策略和投放选项是商品推广独有的，例如动态竞价、自动投放和商品投放。 商品推广提供自动和手动投放方式 - 同时运行这两种方式以最大限度地扩大覆盖面。 通过投放两种类型的广告系列来最大限度地扩大覆盖面。
自动将相关搜索词与您的产品匹配。我们建议您提高人工广告系列的出价，并使用自动广告系列来发现新关键字。您可以使用搜索字词报告来识别自动广告系列中的关键字，以便输入到人工广告系列中。
1.关键字或产品定位?
商品推广可以按关键字、ASIN 或分类进行投放。商品投放和关键词投放可以同时使用，以实现最大的搜索和商品详情页覆盖率。
关键字定位和产品定位可以在同一广告系列中使用，但不能在单个广告组中使用。供应商每个广告系列只能使用一种定位类型。
与Google Ads等其他PPC系统不同，在同一广告系列中同时使用产品和关键字定位时，您不会对自己出价并增加每次点击费用。
2.商品推广竞价功能
使用产品定位时，最好从广告系列构建工具中提供的建议出价金额开始。广告系列收集到足够的效果数据后，请先查看出价和预算，然后相应地调整出价和预算。
商品推广活动有三种竞价策略，可根据您的广告活动目标提供灵活性。所选的此设置适用于广告系列中的所有出价。
动态出价：仅降低
动态出价可能会在被认为不太可能转化为销售的情况下实时降低高达 100% 的出价。
动态出价：提高和降低
当您的广告更有可能转化为销售时，实时调整出价(最多 100%)，并在不太可能转化为销售时降低出价。
固定出价
与动态出价不同，系统会使用您的确切出价。这会带来更多的展示次数，但可能会减少预算带来的转化次数。
三.按展示位置调整出价
除了选择出价策略(动态出价或固定出价)之外，您还可以按展示位置设置不同的出价。您可以按版位手动调整出价，以提高特定展示位置的曝光度/展示次数。
对于两个展示位置，可以将基本出价提高 900%：搜索顶部(首页)和产品页。您的基本出价将应用于“其余搜索内容”。
了解版位
广告位是您的广告在亚马逊上的展示位置。您可以按三个展示位置组调整出价：搜索顶部(首页)、其余搜索页和产品页。 在进行适当的调整之前，请先了解商品推广的效果。
搜索顶部(第一页)是搜索结果第一页上的顶行。(使用商品推广)。
搜索的其余部分是搜索结果的中间或底部，以及搜索结果的所有第二页及以后。(适用于商品推广)。
产品页面是产品详情页面上的展示位置，以及搜索结果之外的某些其他展示位置，例如添加到购物车页面。(适用于商品推广)。
总结
亚马逊广告提供了一系列竞价策略，可用于实现您的广告目标。您可以按关键字以及产品 ASIN 或类别出价。您也可以按展示位置出价。您可以使用一系列手动或自动出价。对于广告新手，或使用自动竞价推广一系列新产品是最佳选择。您还可以测试人工出价与自动出价，以确保获得最佳效果。
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