为了实现您的广告目标并在预算范围内获得最佳投资回报率，请务必确定设置和优化亚马逊广告活动的策略。在制定广告系列策略时，目标决定了如何设置广告系列并衡量其成效。 制定亚马逊广告活动策略涉及从一系列定位、管理和优化方法中进行选择。
一些例子包括：
如何根据广告活动目标确定要推广的 ASIN
如何区分品牌和类别的关键字
如何决定和设置出价和预算
从一系列活动管理方法考虑。
一.广告活动目标
2 个主要目标是漏斗顶部和漏斗营销底部。即品牌和活动效率。
营销活动效率/盈利能力
衡量营销活动效率(盈利能力)的最有效方法是 ACoS 或/和 ROAS。
广告销售成本 （ACoS）
ACoS 是您花费的金额除以活动期间的总销售额。ACoS 越低，广告系列的效率就越高。低 ACoS 表示您的广告有利可图且成功。
广告支出回报率
广告支出回报率是销售额除以广告支出。ROAS 是 ACoS 的反义词。广告支出回报率越高，广告系列的利润(效率)就越高。
品牌知名度
品牌认知度以展示次数来衡量，展示次数是指您的广告向购物者展示的次数。展示次数越多，覆盖面就越高。
二.确定要推广的 ASIN
无论您的目标是什么，推广畅销和零售就绪的 ASIN 都是必不可少的。
除了畅销商品外，请查看您的商品目录，了解其他可零售的强 ASIN。宣传其他零售就绪的 ASIN 有助于提高整个商品线的品牌知名度以及新销量。
三.根据目标选择 ASIN
某些 ASIN 更适合不同的目标。
ASIN 选择的广告活动效率
当广告活动目标是广告活动效率/盈利能力时，避免宣传销量低或不符合零售准备指南的商品。(以 ACoS 或 ROAS 衡量)，
广告主畅销商品，以推动销售并继续提高旗舰产品的知名度，以实现高效的 ACoS 和广告支出回报率。
品牌知名度
宣传新商品或销量较低的商品以提高品牌知名度(以展示次数衡量)。
四.商品推广与品牌推广
亚马逊提供两种赞助广告类型，即：品牌推广和商品推广。亚马逊广告策略的一部分是确定哪个最符合您的广告活动目标。您可以选择一个，也可以同时运行两者。
商品推广
此广告类型展示位置位于搜索结果和商品详情页上，您的商品详情将向搜索类似商品的顾客展示，从而提高曝光度和销量。商品推广不需要任何图片或自定义副本，因此易于设置。 商品推广将允许广告主快速入门，并通过高度可见的广告位提高商品发现率。
品牌推广
这种广告类型更适合通过为品牌的亚马逊品牌旗舰店带来流量来提高新商品线或整个目录的品牌认知度和展示量。
搜索广告可以将标题与图片一起使用，而使用品牌徽标可以有效地增加品牌建设。品牌推广将允许广告主通过显示其徽标、自定义标题和精选商品的广告来推广其品牌。 * 品牌推广只能由注册品牌所有者使用。
关键字类型 - 品牌和类别
品牌关键字：品牌关键词覆盖了解您的品牌并积极搜索您的品牌的顾客，使他们更容易在亚马逊搜索结果中找到您的广告。 品牌关键字有助于保护数字货架空间免受竞争对手竞标您的品牌术语的影响。
类别关键字：类别关键字覆盖进行更通用搜索的客户，从而在搜索结果中的展示位置中发现该产品的品牌版本。
总结
在决定您的策略之前，请确定您的目标是什么。然后决定实现策略的策略，以及您计划如何衡量亚马逊上的成功广告。
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