优化广告活动时，您需要检查四个因素：预算、ASIN、关键字和出价。根据您的目标调整这些因素，可确保广告系列获得最佳效果。示例包括：
根据广告系列目标调整预算
根据广告活动目标查看 ASIN
衡量关键字效果并相应地更新出价策略
一.预算
您可以使用广告平台、可下载报告或 API 中的报告，根据预算查看广告支出。
预算和广告系列目标
销售效率目标：衡量广告系列的主要指标是 ACoS/ROAS。您可能使用的其他指标包括总销售额、点击率和转化率。
品牌知名度目标：衡量广告系列的主要指标是展示次数。
审查支出
支出不足：确认您设置的每日预算足够高，以便您的广告系列全天投放。
超支：确保分配足够的每日预算，以最大限度地提高全天的知名度和潜在销售额。
二.查看您推广的 ASIN 方式
如果您的广告活动目标是优化销售效率，那么在为广告活动选择 ASIN 时应考虑这些事项。
移除性能不佳的 ASIN
使用推广的商品报告确定 ACoS/最低广告支出回报率最高的 ASIN，并从您的广告活动中移除这些 ASIN。此策略通过移除表现不佳的 ASIN 来减少 ACoS 并提高广告支出回报率，以避免为无法为您带来销售的不相关流量付费。
宣传最畅销的 ASIN
宣传最畅销的 ASIN 将使您在广告上花费更少，并获得更令人满意的 ACoS 和 ROAS
ASIN 和品牌知名度
如果广告活动的目标是提高品牌知名度，请在为广告活动选择 ASIN 时考虑以下选项。
优质 ASIN
在您的广告活动中添加更多 ASIN 意味着您可以扩大整个品牌的覆盖面并获得更多展示次数。 推广的商品报告用于识别表现不佳的 ASIN。查看您的商品目录中，了解您未宣传但符合零售准备情况核对清单的优质 ASIN，以确定是将其添加到现有广告活动(或创建新广告活动)。
零售准备清单包括：
清晰准确的产品图片
准确且具有描述性的商品名称
超过 3.5 星评级
15+ 评论
增强的内容
可用库存
更多 ASIN： 您应该寻找具有高 ACoS 和低 ROAS 的 ASIN。
三.关键字
通过查看关键字效果，您可以了解客户如何购买您的商品，以及哪些关键字和匹配类型效果良好。
关键词和销售效率
通过选择最佳关键字来确保竞争最相关的搜索。在优化销售效率时：
移除效果不佳的关键字：查看定位和搜索字词报告，找出 ACoS 最高、广告支出回报率最低的报告。删除这些关键字可以节省效果不佳的关键字的费用，这些关键字会降低平均 ACoS 和/或增加广告支出回报率。
添加否定关键词（仅限商品推广）：添加无销量且 ACoS 较高和/或广告支出回报率低的搜索字词作为否定匹配关键字。这将节省效果不佳的关键字的费用，这些关键字会降低平均 ACoS 和/或提高广告支出回报率。
关键词和品牌知名度
在针对品牌知名度进行优化时：
添加新关键字：使用自动商品推广活动来确定顾客如何发现您的商品，并将这些关键词添加到您现有的手动广告活动中。使用搜索字词报告收集具有最低 ACoS 和/或最高广告支出回报率的高性能客户搜索。将这些关键字添加到人工广告系列中将有助于更多客户找到您的商品并增加展示次数。
使用所有关键字匹配类型：考虑对所有匹配类型的所有类型的关键字进行竞价，以在整个搜索广告历程中获得最大的覆盖率。您使用的关键字越多，展示次数和覆盖面就越多。关键字类型包括品牌和类别。匹配类型包括广泛匹配、词组匹配和完全匹配。
关键字和客户获取
对于品牌推广活动，请使用品牌新客指标优化买家获取。请务必使用效果控制面板监控广告系列在一段时间内的品牌新客效果，并在适当的情况下进行更改。
确定品牌新客订单百分比最高的关键字。您还应该查看品牌新客商品和销售指标，因为这些指标可能会识别出生成具有较高价位和购物篮大小的品牌新客订单的关键字。
出价优化
调整不同关键字和广告系列的出价可以帮助您实现目标。
为销售效率设置合适的出价
降低效果不佳的关键字、转化率低(高 ACoS 和低广告支出回报率)的关键字的出价。这样做有助于减少转化几率较低的关键字的支出，从而可能达到目标 ACoS/ROAS。
尝试使用转化率较低的品牌推广活动的自动竞价，以降低广告位的竞价(如果广告转化的可能性较小)。自动竞价：(仅限品牌推广)：
自定义人工出价调整可用于将其他展示位置的出价降低特定百分比。通过此策略，您可以更好地控制愿意对其他展示位置出价的金额，而不是自动出价。
为品牌知名度设置合适的出价
以下是针对品牌知名度设置合适出价的策略
调整出价以提高知名度
识别具有高转化率和低 aCPC 和 ACoS 的关键字。由于这些关键字的效果已经很好，因此提高这些关键字的出价将有助于最大限度地提高潜在展示次数。
调整其他版位的竞价(仅限品牌推广)
确定有利可图的品牌推广活动(低 ACoS 和/或高广告支出回报率)，然后将其他广告位的竞价提高特定百分比。这有助于您在搜索结果中的更多展示位置中展示，并增加展示次数。
总结
根据您的目标优化亚马逊广告对于获得最佳投资回报率非常重要。无论您是想增加销售收入还是利润，亚马逊广告都能够进行改进。
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